http://www.waimaotongzhuangpifa.com/儿童服装批发，服装批发，淘宝商城 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.6 Final Build 60816zh-CNCopyright 童装批发 Your WebSite. Some Rights Reserved.Thu, 09 Sep 2010 18:44:20 +0800a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/189.htmlWed, 09 Sep 2009 02:14:06 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/189.html
价格?批发和零售该如何平衡？

刘小姐在广州经营一家外贸童装店，服装基本都来自广州外贸童装批发市场，她认为在专业市场里开辟零售专区，并打出地区最低价的口号，这可能会刺激他们进一步降低价格，摊薄利润。那么，批零一站式该如何平衡“批”与“零”的价格博弈？专业市场与商场会否面临价格战？

广州外贸童装批发市场企划部经理高小姐表示，零售业务若想在专业市场取得成功，首要难题就是定价，专业市场对批发和零售的定价假如还没有形成标准，各方利益将很难平衡。低价零售，不但可能伤害批发商利益，可能也会和商场形成直接竞争关系，从而影响品牌的商场攻略。

面对专业市场的低价策略，广州一家商场的负责人态度强硬：“假如我们一旦发现批发市场里销售同类产品但价格比我们低，我们会要求该品牌撤柜。”

白马大厦中的不少品脾都已经进驻商场，据白马大厦负责人介绍，为了维护批发商和经销商的利益，对于新款，他们基本按照标价牌与商场进行同步零售；对于旧款，会进行统一的打折销售；对于库存产品，通常建议商户自行与批发商商榷后，确定一个合适的打折率。白马大厦始终要求商户坚持的原则是：明码标价、稳定价位、统一打折。

福成服装大厦在提出“地区最低价”的同时，也在关注各方利益的平衡及长远发展。对于与批发商、经销商的利益博弈，福成服装大厦“批零一站式”项目负责人杨芳表示，对于“地区最低价”，他们始终会与供货商协调定价，共同维护价格的合理性，以平衡各方面的利益。

杨芳强调，“地区最低价”策略实际是给消费者带来更多的实惠。假如以完善周密的定价策略作指导，并且与供货商、批发商和商场形成良好的沟通机制，并非不能实现多方共赢。


我刚刚开始开了一间店在广州..和朋友一起去白马服装城进过一些货但是觉得还是太贵了. 看了许多店铺.他们都可以进到一些很便宜的衣服.质量都还可以. 所以 . 想请问各位大侠.知道 广州最便宜(比较好一些的)服装批发市场在哪里? 假如是在深圳的.也可以. 不过. 能附上地址吗??? 呵呵.小的在此谢谢各位啦!

可以考虑网上进货

像你这种情况，假如拿货量不大（一次1万元以下）的话可以考虑网上进货。一些广州服装批发市场拿货经验

编辑本段

广州: 广州是华南服装中央，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。

拿货季节

这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。

一般来说我们卖家是不用注重什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。假如你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。

过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。

拿货尺寸

这个问题好象也比较难弄哦。。。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。。。假如你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。。。

假如是小卖家。。衣服的尺寸就要自己把握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。。那就好说了。但这样的卖家究竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。因为中码和平时说的均码差不多。。不怕回来不好卖。。再不行，就只拿均码的衣服。。这样遇到有买家不合适的情况。。你也不用总是后悔。。。这些都是没有办法的办法。

还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，轻易断货。。尤其是外贸，尾单的东西。

再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。

拿货分辨

主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。

日单：很轻易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。。假如这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。。

品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很美丽。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。

广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。长处是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很轻易断货。发完一批就没有了。。

拿货颜色

这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸"你的衣服好美丽哦"就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。

拿货时间

周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。。

拿货技巧

大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。

现在有一个更好的方法哦。。

就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。。。实在不行，自己预备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。

东莞虎门批发市场、黄河城四周好像没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。

广州火车站四周几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的。

站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通... 万通有很多外贸货\不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着"欢迎非洲来的朋友"，批发最多的仍旧是NikeAdidasPumaKapp的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。在万通四周、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。

广州火车站四周还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。

广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中央，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码4公里长、两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的、一捆200件！

这里的衣服到底有多便宜呢? 这里的挡口都叫"某某行"、在一个成衣服装行，一件T恤、之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是27元、广州万通批发价是18元、在沙溪这个服装行是11元、但沙溪这里200件起发货。

在另外一个服装行还发现有一些去年款的AF、Tommy纯棉衬衣、很美丽、做工也非常好、批发价是25元，在另外一个服装行、发现一些新款的Tommy女装体恤、批发价是22元。

顺便 广园西路 迦南外贸服装批发城跟御龙服装批发城 美泰城外贸服装批发城 广州外贸童装批发这三大城价格也很便宜的.
]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/189.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=189&key=b4dd0dd5http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=189http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=189&key=77883426a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/179.htmlWed, 05 Aug 2009 21:39:15 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/179.html 广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，重要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国巨大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的重要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。 拿货季节 这个是服装类卖家最最头痛的事了，没措施，谁让一年分四季呢。。。 一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的淘宝代销。由于你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。假如你拿不准该卖什么的时候。到市场往转一下吧。。 过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很廉价，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过期，明年也可以卖。拿回来搞特价运动，也受欢迎。资金充分才可以，不然不要冒险压着钱了。。
1、广州市日韩服装批发，低档服装、中档服装、中高档二线品牌，外贸访货服装，日韩风格中档女装等产品的批发地点，整体比较，定位及分析（综合对比适合国内零售及批发商的各批发市场商家产品。）； 2、提供服务人员一年不低于300天的打货经验，除自己经营服装店外，与多家老客户保持沟通与信息共享，掌握各种服装产品在各地的销售情况，可提供反馈信息供新客户参考。 提供实践经验和例子共同学习，帮助您迅速提高服装生意操作经验，找到合适经营方向。 零售客户服务细节： 1、来到广州前，为您提供住宿的信息，可协助提前预定房间！ 2、进货分析，根据您提供的当地市场的情况，结合广州服装批发市场相应货的情况，对您的进货渠道进行分析和判断。 3、配货咨询，协助您了解您所需要的货源大概的批发价格，帮您规划好进货的计划和预算。合理搭配货物款式比例！！ 4、制定日程表，决定选购货物的时间表。直接寻找优质货源，并有专人陪护，带路，安排拿货运货，并提供基本安全提醒和保卫！ 5、陪同过程中，协助判断货物的款式，色彩，质量，判断其性价比，给予有效的建议和意见。并尽可能和商家争取优惠价格。介绍提供一些熟悉的商家，提供优质货源。 6、陪同过程中，结合您的实际情况提供经营零售店的一些基本经验，与您交流一些看法，提供建议。 7、货物选购后，带您统一打包货运至您的目的地。 8、协助您离开广州，告诉您购买车票的地点和途径。 批发客户服务细节： 1、如零售客户相同，提供行程上的安排； 2、为新从事批发生意的朋友，提供上货的建议，和批发操作的一些经验。 3、带您去一些熟悉的原料、款式、加工、成本等各方面都有优势的服装公司订货。 4、订货时的谈判，避免您的困难和损失。 5、其它同零售客户！ 服务优势： 1、节约了您的时间，避免不熟悉路途与市场情况，无法掌握自己行程带来的损失。 2、对于一个人来打货有人陪同可从各方面减少遇到的困难，节约了多人来打货的成本，同时拥有了向导和更多的专业信息。 3、我们将直接告诉您去哪住宿，去哪取款，去哪看货，去哪吃饭，去哪发货，以及去哪玩！ 4、我们将根据您的情况告诉您，什么货适合您，什么地方有这样的货，您该配多少套，价位不同的货怎么搭配比例等等您将来都要遇到和思考的问题。 5、针对做零售的客户，我们将探讨，货回去怎么销售，怎么管理，怎么总结经验，下次怎么调整进货思路。 6、针对做批发的客户，将为您选择好的款式以及选择价格优势而努力。提供初期批发经营的基本构思。 7、更多好处，不能详尽叙述，期待您体验。
全国是广州最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响，比如说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，这些前面三项归根到底都是广州进的，因为重庆，杭州都是从广州进的货，你说你亏不亏，说的不对之处请指正，讨论可以，不可谩骂深圳东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣。此外，普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/179.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=179&key=6c652acdhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=179http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=179&key=eb6540b7a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/177.htmlMon, 03 Aug 2009 14:13:02 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/177.html
史载诗十三行开始于康熙二十一年至二十四年（1682―1685年）四年间。这一新兴的行业有总商六家，副商七家，所以叫“十三行”，后来成了洋行的代名词。

因“十三行”街内设有十三座夷馆，所以这里不仅是当时中国中西贸易的中心，还是明清时中西文化交流的中转站。但在鸦片战争前夕及期间，十三行经历了广州人民自发禁烟、林则徐销烟及各商行被英军洗劫一空的历史。

如今的十三行路却有着与当年相似的繁忙景象。十三行路遍布着大大小小的服装大厦，成包的服装被大大小小的货车运进运出，依旧一派繁忙的景致。

据专家介绍，以十三行路为中心，以故衣街、十三行豆栏上街、和平东路服装商场（市场）环绕成的物流商业圈，已经成为广州历史最长的服装批发集散地。这里每天进出货物上千吨，人流量达数十万人次，商业辐射面远至全国各地、俄罗斯以及东南亚地区。

地址： 广州市十三行路

市内交通线路： 乘31路、38路、61路、102路、106路、103路、128路、134路、186路、202路、217路、239路、251路、288路、521路、541路、556路、823路至“人民南路站”下车

广州十三行服装批发市场主要经营项目有：童装、男装、女装、运动服装、睡衣、日韩服装、瑞丽服装等等名牌服装。
]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/177.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=177&key=db2ab2d2http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=177http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=177&key=f6e93b11a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/130.htmlFri, 08 Aug 2008 23:42:45 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/130.html
　　市场概况：广州市沙东有利国际童装批发城位于中国当代童装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。广州市沙东有利国际童装批发城由北城、南城、恒利组成，有利童装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该童装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉路沙河童装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际童装批发城集现代化设备设施于一身，融童装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代童装批发市场。

　　近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州童装设计师协会成立“沙东有利国际童装设计研发中心”。中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国童装批发品牌的权威平台。中心以推动中国童装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国童装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。

　　沙溪有利国际童装批发市场情况一览表：]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/130.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=130&key=811c50ebhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=130http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=130&key=de55f6b2a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/103.htmlThu, 22 May 2008 16:25:48 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/103.html
本次展会的参展项目涉及孕婴童行业各领域，包括外贸孕婴童服装、鞋、帽，婴儿哺乳用品、品牌外贸童装、辅助食品、童装批发技巧、奶制品，孕婴医药及保健品、儿童服饰 、床上用品，孕婴一次性卫生用品、生活用纸，儿童服装批发、孕婴日化用品、童车、玩具、礼品，婴童早期教育机构、保险公司、儿童基金公司、育婴光盘、亲子教材等。

　　“超级宝宝全能大赛——与奥运同行”系列活动是本次展会的一大亮点，将集中展现华南地区（广州）0-3岁宝宝可爱阳光的一面、展现宝宝运动健康的体质，为08北京奥运会助威喝彩！活动从4月开始于华南地区进行海选初赛，并将总决赛安排于本次展会现场。活跃的气氛伴随着孩童们的欢声笑语，令展会不再是一个简单枯燥的贸易平台。

　　展会举办的同时，还将举行2008广州外贸服装、外贸童装、服装批发展览会暨内衣、袜业设备及原辅材料展，第16届广州博览会、“超级宝宝全能大赛——与奥运同行”总决赛等丰富活动。]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/103.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=103&key=7a254378http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=103http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=103&key=9c61df46a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/94.htmlThu, 13 Mar 2008 17:28:54 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/94.html

沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,周遍环境、里面秩序比较混乱，以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价！


新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。


富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理，因为是今年5月份才开业，关键是这里的租金比南天便宜，同样的YY起码比南天便宜2元左右。值得去逛逛！（中国外贸童装网）]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/94.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=94&key=5f2bb64dhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=94http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=94&key=38f8d5b9a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/shenzhen_tongzhuang.htmlTue, 28 Aug 2007 18:18:22 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/shenzhen_tongzhuang.html
　　一个权威展会的繁盛兴衰可以看作是产业的晴雨表。撇开王婆卖瓜的嫌疑不问，将PittiBimbo和国际顶级时装周做攀比，足见童装市场日渐抬头的分量。问题的实质是，时尚生意的法则在于——有“面子”没“面包”的生意偶尔玩把票尚可，倘若没有巨大的利益诱惑，时尚大鳄们不会竞相折腰。

　　回过头来看，中国童装批发的利润预期却还很模糊。在第七届深圳服装服饰交易会期间举办的“安奈儿中国童装深圳论坛”上，我们听到一位童装企业家如是说——在和一位深圳女装企业家交谈的过程中，他发现童装的毛利率大概在30%左右，甚至不及女装50%的纯利率。行业与行业之间尚存在这样的落差，与国外童装品牌利润幅度的比较同样不容乐观。

　　问题似乎还是要回到一个没有新意、却不得不重提的话题——难道大牌们真的为我们编织了一件皇帝的新衣？如果不是，我们何来无限的错觉心甘情愿付出高出几十倍的价钱？

　　事实上，深圳童装早就开始了这样的反思。而它们也较早开始意识到品牌文化对于提高品牌身价不可磨灭的功劳。与深圳女装的强势相比，深圳童装的品牌文化相对滞后。但是，我们明显地感觉到——近两年，深圳童装品牌集群地的意识开始苏醒：区域精神的植入是品牌做前期整体推广的一个良方。深圳拥有开放、包容、多元的区域新文化，这不正契合了深圳童装年轻活跃、容易接受新事物并且喜欢挑战的气质？不错，深圳童装没有太多源远流长的历史可以追溯。但是，区域文化的历史积淀不过是设计灵感的源泉之一，对服饰文化的整体解读才是发现利润源泉的金钥匙。

　　第七届深圳服交会上，我们能够感受到深圳童装各自散发出的活力。安奈儿、JOJO、丑丑（婴童装）等品牌，都以一种蕴涵深意的方式登台亮相。安奈儿独家冠名的“七彩童年色彩战略论坛”以其专业性与务实感表达出这个深圳童装领军品牌的责任感。同时让人印象深刻的是，以黑白设计为主题的时尚童装品牌“JOJO”在展会现场索性搭起了擂台吸引来自全国各地的孩子参加“JOJO形象代言人”的PK大赛。一群天真的孩子在台下你一言我一语，煞有介事地自觉当起了同龄人的专业评委，“自信”的品牌文化以自然有效的方式植入到了这些小消费者心里。而丑丑所努力营造的“一站式购物”温馨气象，也在有效地传递自身“婴童护理专家”的品牌文化……

　　“一块好的面料也未必一定能做出最好的衣服。作为童装品牌而言，除了年龄的定位和价格的定位，必须要强调设计的风格、要强调产品某一种生活方式和内在文化。如果每一个品牌都可以去强调产品描述的生活方式，品牌之间的差异性就得以显现出来。”安奈儿童装色彩论坛上，复旦大学上海视觉艺术学院时尚设计学院副院长方敏提到。对品牌文化的解读与传播，将是深圳童装并行不悖、掘金市场的有力武器。但同时我们也应当记录下她的另一句话——“问题是，品牌对自身文化前期的定位总是比较关注，故事描述得很清晰。但真正到了做设计的时候，设计追求的方向往往会因为追逐流行而发生偏离。品牌文化应具有一定的稳定性。”]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/shenzhen_tongzhuang.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=64&key=6696ed56http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=64http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=64&key=2d916cfca@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/59.htmlTue, 14 Aug 2007 09:47:46 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/59.html


　　“即便销售业绩也还不错，可商场里最好的销售位置与空间却毫无悬念地让位于带着‘国际’字号的童装品牌，没有好的位置与空间，国产童装只好看着那片风水宝地望洋兴叹……”



　　“事实上，国内童装的质量与品质已经与国外品牌外贸童装不相上下，甚至可能会在某些方面更胜一筹。而国外童装品牌之所以受到很多百货商场的青睐，是因为它们更注重品牌的终端陈列形象，这无疑将有助于提升百货商场自身的外部形象。”深圳孕婴童产业委员会主席、安奈儿童装品牌掌舵人曹璋坦言。



　　“面对这样的情况，练好内功是首要的。只有把自己做大做强了，才有谈判的资格与筹码。”曹璋认为，看待国内童装与国际品牌外贸童装的竞争，一方面应当对深圳童装的品质与质量有所认可，另一方面也应当敏锐地借鉴外贸童装品牌成熟的品牌运作与终端销售经验，这不失为深圳童装调整自身、谋求更多话语权的理性之举。



　　“另外一方面，不仅仅是深圳童装，中国童装都面临着发展时间不长、品牌文化缺少深厚历史积淀的状态。但这并不可怕，任何品牌的成长，客观上都需要一个客户积累与口碑传播的过程。”曹璋说：“深圳童装就像一个成长中的孩子，这需要深圳童装以及百货业共同来花费一些时间与耐性去细心呵护、培育，让品牌在一个非常好的环境里走得更稳、走得更快。”



　　据曹璋介绍，深圳现有品牌孕婴童产业企业80余家，其中国内知名品牌20家左右，已经形成一股行业内不可小觑的力量。深圳孕婴童产业企业的总体特点表现在起点高、产品档次高、企业运营机制灵活、增长质量高，具备了一定的产业规模积累，诸如“安奈儿”、“小猪噜噜”、“海威迩”等优势品牌地位相对稳定，而“JOJO”、“青青果”等风格独特、市场潜力巨大的童装品牌也在不断抢占市场份额。



　　“深圳毗邻香港，无论在设备及工艺、布料、人才还是对时尚趋势的把握方面，从一开始，国际化的程度就很高。”曹璋说，“从这个角度来看，深圳童装‘扬长补短’拥有天时地利。”



　　“必须承认，深圳童装发展时间并不算太长，但我并不建议采用一种拔苗助长的方式来搞品牌的‘大跃进’。”曹璋最后补充道，“就比如每一位歌手都有自己的发音特点，了解自身的差异，再去找适合自己的发展路线，企业也是一样，找准了自己的品牌定位，再确定投资与扩张的环节与方向，这才是更为理智的做法。”



　　求同“扬”异：必须调整的竞争心态



　　“深圳童装要‘求同存异’，更要‘求同扬异’。‘扬异’的重心就是要进一步明确、细分深圳童装品牌各自的定位。”曹璋强调，“同时，深圳童装单个企业的综合竞争力和抗风险能力仍然处于弱势，这就需要我们在‘求同’的基础上实现良性的竞争，否则，原本可以用来打造核心竞争力的精力将会大量浪费在内耗之中。”



　　“孕、婴、童产业委员会以后可能会成立专门的市场调研、信息收集及时尚潮流解析和发布等专业机构，集思广益，制定一定的行业规范与操守，实现有序竞争，公平合理，使深圳童装产业在良性循环中做大、做强。”曹璋说，“风气、胸怀与气魄对整个深圳童装产业的发展，对深圳每一个童装品牌的发展来说意义重大，行业同仁‘团结一心，同中求异，共同发展’的胸襟和精神，有益于深圳童装及至整体服装行业的发展。”



　　曹璋谈到，企业的竞争不外乎体现为“成本竞争”与“差异化竞争”两种策略路线。目前深圳童装要重点关注的则是后者，即如何选择找准自身的品牌特色与定位，然后将这种特色发扬光大，成为品牌不可复制、不可模仿、不可替代的优秀基因。



　　曹璋认为，深圳童装实现“差异化竞争”的首要关键是实现“产品差异化”，市场永远是要靠产品来说话，“人无我有，人有我精”的特色产品必将吸引到稳定的客群；其次，要实现在服务、销售、终端等其他方面“核心竞争力”的差异化。



　　事实上，差异化竞争的理念已经渐渐渗透进深圳童装的各自品牌运营之中。



　　“去深圳童装的各个品牌货柜走上一走，你会发现前些年各个品牌货架陈列几乎一模一样的现象如今已经得到了很大的改善，很多品牌都希望在细节之处做出自己的特色，给消费者以鲜明的品牌个性形象。跟在别人后面抄袭永远是要落后一拍的，创新意识至关重要。”



　　集体“扬”名：必须选择的高调出征



　　“服装业发展的根基在服装文化，没有深厚的文化积累和良好的服装文化氛围，服装业不可能获得持久发展的动力源泉。”曹璋认为，“目前来说，已经具备了一定积累的深圳童装亟待品牌文化的提炼与有效传播，要让更多的人知道深圳品牌的价值所在。”



　　“深圳童装在第15届中国国际服装服饰博览会上已经大放异彩，而我们将进一步依托展会，打造深圳童装的整体外部形象。”曹璋说，“第7届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，童装将首次独立成馆，深圳童装将以联合舰队的气势与面貌再次起航。”



　　2007年7月即将举办的第7届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会上，童装将独立成馆。馆内设有300余个静态展位，童装是静态展示的主要内容，整个孕、婴、童上下游产业链关联产品。安奈儿、JOJO、丑丑、青青果、哇喔哇喔、小猪噜噜、可可鸭、橡胶星等知名童装品牌将闪耀登场。此外，馆中还将设立T台区与娱乐天地。T台区进行童装联场发布，参加演出的有安奈儿、青青果、童梦、海威迩、惠葆(孕妇装)等知名品牌。



　　专业论坛也将助力于为深圳童装品牌提高设计水平、挖掘品牌文化搭建平台。据介绍，第7届中国(深圳)国际品牌服装服饰交易会期间，童装馆还将举办中国服饰报社、深圳市服装行业协会、深圳市孕婴童协会联合主办、深圳安奈儿服装有限公司冠名协办的主题为“七彩阳光——中国童装色彩战略”的安奈儿中国童装深圳论坛，届时将请来国内外专家，从2008春夏国际童装流行色趋势、韩国童装设计在用色上的特点、中国童装设计水平及发展状况、童装销售特点与童装设计色彩的重要性、安奈儿童装的色彩运用技巧等方面对进行主题阐述。



　　“深圳童装一样会秉承以往务实的发展思路，比如继续加大技术研发投入，加强童装的品质把控。同时，让品牌文化得以传播、让品牌形象深入人心，也需要我们用集体的姿态走向前台，让消费者更清楚深圳童装是什么，深圳童装可以给予消费者什么。”曹璋坦言，“这么多年来，深圳童装已经具备了一定的规模优势，但我们一直缺乏对深圳的品牌内涵、风格做一个精准的提炼。深圳童装可以是休闲自然的，也可以是时尚活泼的，我们希望通过充分的展示与传递让消费者去体会到我们苦心经营的品牌事业。”]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/59.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=59&key=672c3917http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=59http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=59&key=7d427a7aa@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/广州童装批发市场.htmlFri, 10 Aug 2007 10:50:08 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/广州童装批发市场.html
广州童装批发市场分布：
中山八路南天市场,传统的老市场,大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价!新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理.

广州中山八路南天市场
地址:中山八路97号
线路:火车站--275路 52路
火车东站--233路
岗顶--549路
富力儿童批发商城
地址:中山八路61号
线路:火车站--275路 52路
火车东站--233路
岗顶--549路
靠近的车站:石路基站
打电话到广州旅游热线
160
]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/广州童装批发市场.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=56&key=da0a4cfdhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=56http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=56&key=4092f2a1a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/36.htmlSat, 07 Jul 2007 18:35:54 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/36.html]]>广州外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/36.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=36&key=34cb7d9bhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=36http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=36&key=26a1db4e