http://www.waimaotongzhuangpifa.com/儿童服装批发，服装批发，淘宝商城 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.6 Final Build 60816zh-CNCopyright 童装批发 Your WebSite. Some Rights Reserved.Thu, 09 Sep 2010 18:50:57 +0800a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/200.htmlFri, 05 Feb 2010 19:30:43 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/200.html外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/200.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=200&key=91645e29http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=200http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=200&key=91f68074a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/158.htmlSat, 23 May 2009 15:54:55 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/158.html　　
　　我找了2个月，才找到现在这个店面，是在专门卖童装的一条街上,对于我的选址,我还是很满意的,因为从来没有做过生意，所以想租一间小点的门面，想着就算是做生意失败了，也不会跌得太惨，还有重新爬起来的机会！所以我租了一间大约十平米左右的店铺！我的童装都是在贵阳，昆明等地进的，总之货源还是费了些心思的。大家可以想像6月中旬开店，正是服装业惨淡的时候，尤其是童装，大部分妈妈都会在“六一节”前帮宝宝准备好童装，所以那两个月我都不知道自己怎么熬过来的 ，有时会两三天都不会开张，房租都保不起呀！
　　
　　八月底以后，生意开始有了转机，其实做服装大家也知道，有淡季和旺季。我做的是外贸童装，比起其它童装店或品牌童装店来说，还是有一定的优势：
　　　　一，外贸童装的童装款式新颖，而且独特，比起其它卖散货的童装店来说，这是它的优势，很多妈咪们会说：喜欢来逛你的店，一进别的店大部分都是一样的童装，没有一点新意！其实现在经济条件好些的妈妈也喜欢给自己的宝宝穿得与从不同些；
　　　　二，外贸童装质量好，价格优，比起品牌童装来说，这又是它的优势！想想现在在国内的品牌童装就说春秋天的童装吧，一套随便得三四百，夏装也要二三百的，当然，品牌的童装一分价钱一分货，确实也对得起它的价格，但是说实在的，宝宝长得快，很多妈妈们还是舍不得给宝宝买很贵的童装，但是外贸童装却有着国内品牌童装的质量，价位却低很多！

　　基于这两个优势，再加上我热情的服务，良好的亲和力，生意也慢慢的在当地越做越好了！
　　
　　这里我要说说我的售后服务，在实体店里，每位来买童装的妈妈们，我都会让她们在我的本子上记上她们的名字和联系电话，等她们走后，我会详细记下她们的宝贝的年龄，性别以及妈妈和宝宝喜欢童装的风格形式，这样方便以后来店子里我可以直接到位的推荐，而且我还承诺，所有的童装有任何质量问题，无条件退款退童装。我记得有位妈妈跟他的儿子买了一件出口韩国的T恤，当时问我是否会缩水或褪色什么的，我说有任何质量问题，你拿回来就行了，过了几天，那位妈妈带了一帮朋友来我小店买童装，她们挑好了童装，付了款，那位妈妈无意中又说，那T恤是不是不能放在洗衣机里洗啊，我洗了怎么下摆变得很宽啊！我当时想也没想，就说：姐，没事的，你把童装拿回来，我退钱给你！没想到那位姐姐说：我只是问问，不用退的！可能是我的认真和守信用，这位姐姐后来又给我带来了很多的顾客，现在也成了我店里的老顾客了！

　　这里我还要说的是，每一位来你店里的顾客都要用心去对待，这样你会有意想不到的收获！记得刚开店的时候有一位非常漂亮的妈咪走进我的店，我与她热情的聊起来，她问我的问题，我也是很老实的说，最后这位妈咪走的时候，说，你这小姑娘对人很真诚！那次她没有买我小店里的任何东西，没想到两个月后，她来买了，再后来，她带来了同事，我最没想到的时，她居然是一家幼儿园的老师，今年六一，她和她的几个同事，在我小店定的六一节跳舞的童装就好几千呢！

和各位一样,我也是来求助的,但是和楼主不太一样了,我还是个小姑娘,但是很多个原因,不由得我不想开始做点什么事情了,但是说到做什么?大家都说做你喜欢的,做你想做的,感兴趣的,每次走过童装店都好喜欢,因为BB的衣服真的好可爱,所以才想到开家童装店,但是从没做生意,又年轻，很多东西都不懂,刚才看到楼主提过有的货是从昆明进的,我是云南人,想在老家开店,但是不知道去哪里进货,什么都不懂,不知道昆明哪里有货源,我想做的是外贸的,不知道哪位可以分享或者哪里有好的货源　　

现在我的小店已经有了一定的顾客源，我想有了好的门面，换间大点的，但是必须就得在这条街上，因为这可是我的根据地呢！

　　淘宝网店我是去年11月份开起来的，今年七月份升的钻石，不是我脸皮厚哈，主要是实体店里的童装走得太快了，有时来了新款，刚把照片照好，准备放到网里，实体店就已经卖完了！要不，我蛮有信心在今年六一节可以升钻成功的呢！
]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/158.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=158&key=f63cceb6http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=158http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=158&key=d060b32aa@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/147.htmlWed, 22 Oct 2008 17:43:44 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/147.html
学校办学历史悠久，师资力量雄厚，教学设备先进，办学质量一流。学校环境幽雅，交通便利，治学严谨，管理规范，是培养现代童装工业高级人才的摇篮。

学校占地132亩，建筑面积4.6万平方米，图书馆藏书9万余册，各种期刊230余种，现有教职工300名，其中高级职称52人，中级职称57人，在校学生4000余人。青岛外贸童装
ONLY童装批发
学校拥有高标准图书楼、教学楼、实验楼、实习楼、礼堂、餐厅、运动场、学生公寓等。拥有高档计算机640余台，日本进口高级西服生产流水设备一套，缝纫车间五个，各式缝纫设备300余台，工业童装CAD一套。为培养高素质童装专业技术人才提供了可靠保证。
外贸童装批发
青岛童装学校依托全国北方最大的童装批发市场及占地8000亩的青岛童装工业园，和及周边的生产基地，多年来与200多家各种类型的童装企业保持着技术合作关系，并为这些童装企业提供技术支持。童装企业中为学校的专业教师及学生提供实习条件和科研基地。

青岛童装学校高级打版师班与时俱进，与社会接轨，与企业接轨。自1998年开办以来，为社会培养了一大批高素质的童装打版师，如今这些学业有成的学员以成为当地童装企业中的技术骨干和不可缺少的中间力量，都在为经济建设发挥着自己的才能。

高级童装打版师班由中国童装设计师协会会员，曾获得山东省优秀教师、劳动模范、青岛市教学能手等荣誉称号的知名童装专家担纲执教。设针织、梭织、打板、推板、设计、面料、缩率、单耗、排版、立裁、原型、CAD等课程，对学员进行全方位的强化训练。尤其重视学员动手操作能力的培养。需求与社会接轨，技术与企业接轨。学员均可走到在现代童装企业中独立工作胜任打板师及童装设计的水平。

学员毕业时，由青岛劳动局进行职业资格认证，经考试合格者可取得全国通用的中级童装打版师职业资格证。取得中级童装打版师职业资格证两年后，可考高级打版师职业资格证。]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/147.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=147&key=be3d04c1http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=147http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=147&key=274c4a12a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/129.htmlMon, 04 Aug 2008 23:34:25 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/129.html
看辅料。有时候，真假外贸童装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸童装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

看是否水洗。真正的外贸童装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

外贸原单货就是指公司的订单多余出来的货品

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　　童装行业前景看好

　　据有关部门统计，现在我国16岁以下的少年儿童近4亿，这个数字使业内人士一直看好童装市场，而近几年的发展速度也让人对童装市场充满期望。但目前童装行业里一直没有出现大品牌企业，竞争依然处于一个相对低端的环境。

　　“外贸童装批发成本相对来说较高，因为型号要求多，不能像成人服装那样可以大规模批量生产，而且质量标准、安全技术指标也比成人服装的要求要高，这些要求都提高了童装的生产成本。”针对目前童装行业的现状，中国服装协会童装委员会秘书长刘嘉说，童装市场存在的问题和童装行业本身的特点有关。

　　在巨大市场的刺激下，越来越多的人投身于童装产业中，童装的品牌也越来越多。据刘嘉介绍，童装有着比较严格的检测标准，在制作童装的过程中，号型标识、面料成分含量、甲醛含量、PH值、色牢度以及缝制牢度等都是需要严格检测的项目，“童装面料的选择也具有一定的特殊性，在舒适、柔软、耐磨等方面都有较高的要求。由于童装生产成本较高，利润相对就低，因此，在市场尚未完善的情况下，会出现一些不合格的产品。”

　　但刘嘉同时也表示，国家相关部门检测时会出现一些不合格童装的原因是多方面的。因为，童装的检测是一项很繁琐的工作，其检测费用远远高于生产费用，企业在生产过程中虽然也是按相关标准来执行，但由于自身检测机制不到位等情况都可能会生产出少量不合格产品，“在这个方面，各个企业也正在逐渐加强意识。”

　　“正是由于童装不能大批量生产，因此外贸童装批发的规模一般都比较小，目前市场上还没有出现像成人服装那样多的品牌化规模化企业，但这不能掩盖童装行业大好前景这一事实。”刘嘉说，目前童装的品牌企业发展状况良好，借助品牌企业的带动作用，童装行业的发展前景还是被看好的。

　　市场少见中档童装

　　在北京百荣童装专卖场，一位有多年童装销售经验的张先生告诉记者，近几年，童装的款式和品牌越来越多，越来越多的企业也都开始重视品牌的力量，“我们商家在销售童装时，也将品牌童装放在店铺的重要的位置上，因为，一些家长还是比较认牌子的。”

　　虽然，目前市场存在对童装品牌的需求，但记者调查发现，虽然，童装品牌众多，但同质化现象严重，许多童装还停留在互相模仿阶段。有些品牌外贸童装批发也没有在设计上下功夫，童装款式明显“成人化”。

　　在百荣童装专卖场一家女童装专卖店里，记者看到，这里夏季女童装虽然款式在整个市场中显得比较特别，有自己的风格，但这些款式都十分接近目前市场上的成人女装，尤其是女裙装。

　　据童装设计师刘元元介绍，目前，很多童装在设计上采用了成人服装的元素，如加入了很多亮片、刺绣等元素，“这些‘成人化’的童装显然不符合儿童的特点。”作为中国本土知名品牌童装的派克兰帝在儿童概念服装方面取得了不菲的成绩，该公司生产的童装从理念和款式等方面都比较符合童装的标准，但其价位大都较高，“对于大众消费水平来说，类似于派克兰帝品牌的童装价格还是有些偏高。”刘老板说。

　　据张先生介绍，目前，市场上的童装价位呈现两极化现象，“现在市场上低档和高档产品并存，中档产品断档。”记者通过市场调查，发现目前市场上的童装主要以50元左右的低档产品和200元以上的高档产品为主，中档童装相对较少。

　　业内人士表示，随着人们生活水平的不断提高，对童装的要求也越来越高，尤其是在一些经济相对发达的城市，人们已经注意到童装安全的重要性，“在服装材料的选择上，一些消费者会选择一些环保性好、对儿童皮肤能起到保护作用的材料；款式上则要求更为时尚、可爱，能体现儿童的天性。”刘元元说，目前市场上还出现了智能型卡通服装等概念童装。

　　品牌童装回归儿童本色

　　“随着童装行业的发展以及人们的消费需求，品牌化将是童装接下来的发展之重。”刘元元表示。

　　事实上从几年前开始，童装就开始了品牌化的道路，也涌现出一批优秀的外贸童装批发，如派克兰帝、红黄蓝、巴拉巴拉、雅多等童装品牌。这些童装品牌大多已经有了自己的设计理念，不再将童装作为缩小版的成人装来处理，而是纳入很多儿童元素，真正设计成适合儿童的服装。

　　作为中国童装的知名品牌，派克兰帝将品牌文化渗入童装设计中，每年都会推出自己最新的童装款式，而且派生出了童装高端品牌“加菲猫”和婴童品牌“babyme”，“可以说，一些外贸童装批发现在已经进入品牌的发展与创新期，品牌力量已经开始得到彰显。”刘元元说，这些品牌企业都在尽力发展自己的品牌文化，尽力营造真正属于儿童的世界。

　　派克兰帝公司市场部李小姐说，派克兰帝从一开始就重视品牌文化和品牌建设。“为了更好地推进品牌策略，年初，派克兰帝和中国科学院还合作成立了童装品牌研究基地，并于近日派出20余名专家齐聚派克兰帝，组成派克兰帝品牌战略管理的研究组，进一步推进品牌策略。”

　　在派克兰帝等品牌企业的推广下，童装回归于儿童本色的理念正在逐步实现，而外贸童装批发也正在努力寻求走出规模较小定式的出路，正如刘嘉所说，“童装行业是一个正在向前发展的朝阳行业”。外贸童装批发也也是一个不断发展的朝阳产业~]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/121.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=121&key=949a8003http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=121http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=121&key=08aa64e8a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/99.htmlThu, 24 Apr 2008 21:06:06 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/99.html
　　此次是日单外贸童装首次来京参加国际童装服饰博览会，共展出日单36家时装企业生产的女装、男装、童装、服饰品等各式外贸童装。

　　中瀬雅通说，评价一个国家的童装市场是否成熟有两个标准，一是国家是否有实力，二是信息是否畅通，中国具备了这两个条件，中国的童装市场有广度、有深度也有很大的潜力。日单外贸童装批发和中国纺织行业的合作历史悠久，但童装与中国的消费者距离较远，这是今后需要改进的。

　　中瀬雅通认为，日单童装企业与中国童装企业具有非常强的互补性。日单企业基本不制造加工童装，而中国童装企业具有较强的制造加工能力，这就为双方合作提供了广阔的空间。

　　外贸童装批发 株式会社与中国有20年童装生产合作历史，也是此次日单时装精品参展工作组织者之一，社长谷绢子说，中国与日单文化背景非常接近，日单童装应该在中国有广阔的发展前景，外贸童装批发 株式会社将继续为日单童装企业与中国的合作提供人员培训、市场开拓等后援工作，使更多的日单优秀童装品牌进入中国市场。

]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/99.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=99&key=2e59863dhttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=99http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=99&key=479f2ef1a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/93.htmlWed, 05 Mar 2008 14:06:56 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/93.html
城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，外贸童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。
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　　如果多加留意，我们很容易捕捉到这股热潮的到来：“双春”年带来结婚扎堆潮，上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄，都令中国外贸童装市场有了突发性的暴涨。以众多业内人士的估算，中国0-6岁的外贸童装市场每年大概有330－400亿美元的市场容量。通过满足这一新兴人群需求势必引发一场“大淘金运动”。

　　相比国外的外贸童装市场，中国的同领域发展尚处在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。但同时我们也可以看到有越来越多卓越的人才和投资商正在更多的关注这一领域，从市场角度来看，随着相关企业的逐渐兴起，外贸童装网站有可能引发新的一轮投资热潮，希望这股热潮的强度正如儿童服装店所预测的那样“超越中国搜索市场”。

　　外贸童装 > 搜索？

　　百度借力中国搜索市场成为美国纳斯达克的明星，那么被深谙搜索之道的儿童服装店评论为“远超搜索市场”的外贸童装市场到底有多大？

　　人口出生率是衡量外贸童装市场规模的基础。具国家统计局相关数据显示：中国人均年出生率是1500万到1700万。另一个考核基础则是上网率。儿童服装店告诉记者，互联网的权威调查显示，中国平均上网率是10％，而25到30岁的外贸童装市场相关人群的上网率则达到了18.9％，这正是外贸童装市场关注的年龄段。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是外贸童装市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7得出的大约是1.2亿个孩子，由于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成，也就是说有1.2亿个妈妈，按照18.9％计算上网人数约为2000万。

　　儿童服装店参考的数据是根据2005年上海调研公司Chinamarketing的统计。他们在二级以上的6个城市抽样，发现拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在上升。这几年中国人的平均收入最保守的估计年增长也超过5％。将这个1.4万元的数据增加3年的增长率，在1.8万元左右。记者发现的另一组数据也佐证了这一调查：据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。按照儿童服装店的估算方式以最低的人均年出生数1500万乘以1.8万元，数值约为330亿美元。

　　乐友网总裁胡超对市场的估算方法虽有所不同，但结果却不谋而合：按照官方平均数据是每年有1600万的新生婴儿，按20％的中产阶层算，以0-2岁的三年黄金消费市场估算，这个阶段的婴儿有4800万，按照人均月消费900元计算，约为150亿美元。按照年均值计算与儿童服装店估算的市场容量十分接近。

　　事实上，这仅仅是一个保守的估计。近几年的结婚潮，以及“金猪宝宝”、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40％到50％的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右。同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40％，3年后，他们将进入父母人群。这就意味着目前18.9％的父母人群上网率将有100％的增长。出生率增长40％、上网率增长100％，这两项增长率对市场的影响不可小觑。

　　此外，儿童服装店仔细计算过宝宝树最有可能触及到的那部分市场的价值——孕婴类产品广告的市场价值——50亿美元。“仅仅广告市场的价值就远远超过纳斯达克最火的中国概念股百度所在的搜索市场20亿美元的规模。”儿童服装店说。

　　市场容量是巨大的，形成悬殊对比的则是目前的市场规模。按照前文的保守计算，目前中国0-6岁小孩的在线妈妈数量达到了2000万，但是中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万，相当于95％的市场未被开发。“而这个阶段的人群正是最舍得投入的黄金人群。”儿童服装店充满信心的表示。

　　特殊的群体

　　外贸童装网站所针对的外贸童装群体是极其特殊的。如果说MySpace、豆瓣网等网站针对的是细分或小众群体，那么他们仍然是面向整个庞杂、分散、年龄层复杂的互联网用户，而对于针对性较强的婚恋、婚嫁网站来说，网站对每个个体的价值年限又过于短暂。外贸童装网站所面对的则是一个清晰的、需求旺盛、特点独特、有章可循的群体，而且一个用户就有可能为网站带来7年的持续关注。那么，这2000万人群的特点及其“含金量”究竟几何？

　　消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8－12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

　　信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏外贸童装知识，同时对外贸童装的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？

　　交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、外贸童装经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多外贸童装社区网站设置了“外贸童装日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。

　　外贸童装网站及其连锁门店所起到的作用不仅仅是满足母亲们的这些需求，更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面外贸童装市场的潜力相当显著。

满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究数据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的外贸童装市场在全球范围内最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国外贸童装网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此外贸童装市场的发展空间还非常广阔。

　　目前，中国外贸童装网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售外贸童装产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye外贸童装园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。

　　有趣的是，几乎所有这些网站的创始人们都已身为人父，也正因此他们才能够真正洞悉外贸童装市场的价值。红孩子的创始人李阳、徐沛新等人正是因为疲于应付太太交给的购买奶粉、尿片的任务，才想到了开发母婴用品电子商务网站的想法，而在儿童服装店、邵亦波创办宝宝树之时他们加起来已经有5个孩子了，同时借助大规模抢占域名而获得关注的中国妈妈网的曹建军也正是在自己有了孩子后看到了这一市场的巨大空间，才进入外贸童装网站这一领域。

　　在找到成熟盈利模式并行成较大规模的红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司是目前外贸童装网站市场的核心，他们以网络为起始点占据了外贸童装网站市场空间的半壁江山。其中乐友和丽家宝贝起步较早，乐友1999年创办，丽家宝贝是2003年起步，红孩子则在2004年才开始进入这一目标市场。他们目前每年都已有上亿元的销售收入，其中红孩子今年的收入预计将超过5亿元，远超营运多年的电子商务网站当当网、卓越网。而这与其进入外贸童装市场不无关系。

　　红孩子执行总经理杨涛告诉记者，婴幼用品，尤其是品牌用品，如纸尿裤、奶粉、玩具等，体积较小、消耗量却很大，实用性强、种类又极其繁多。再加上这些产品本身就富有很强的关联性，因此，一站式购齐，很适合目录和网络的营销方式。况且自从有了孩子以后，年轻妈妈们很难抽出时间去商场购物。而她们又是深受互联网浸淫的新一代网民，门到门的目录销售和网上购物不仅是一种时尚，更是对生活的极大便利。记者在调查中也发现，这种网络、目录购物的方式已经成为众多母亲的选择，无论是二十几岁的年轻妈妈，还是接近40岁的高龄产妇几乎都尝试过或习惯使用这种方式购买产品。相关调研显示，2006年12月单月的外贸童装产品全国网上成交额接近1亿元。凭借着价格、配送和资金优势，红孩子很快在电子商务及目录销售方面后来居上，红孩子总裁杨涛告诉记者，数据显示在北京地区每4罐奶粉中就有一罐是通过红孩子配送出去的。获得巨大销售成功的代价是，红孩子兴起的价格风暴令电子商务和目录销售的行业内毛利率下降了10％以上，行业竞争格局逐渐恶化。

　　与此同时乐友、丽家宝贝开始将视野转向了利润较高的连锁门店业务，丽家宝贝总经理蒋涛告诉记者，连锁门店的毛利率可以达到20％，相比因物流成本而居高不下的网上购物来讲是相当丰厚的。此外，以制造业起家的好孩子集团也进入了网络及零售领域，开始运行电子商务+连锁门店的盈利模式，销售的产品中除好孩子生产的产品外，还囊括了其他品项的品牌产品，打造出一站式的购物概念。

　　事实上，这种盈利模式已经在国外有相当成功的运作。记者了解到美国玩具反斗城（toysrus）下属开发的babiesrus相当成功，成龙主演的《宝贝计划》就是在香港的babiesrus上千平米实体店拍摄的，其就是利用电子商务+目录+连锁门店的形式销售外贸童装用品；日本的西松屋、365等类似模式的外贸童装网站的年收入可以达到70亿元人民币，然而日本却是一个出生率极低的国家。

为了让社区“居民”更方便地使用，宝宝树近期推出了“我的新鲜事”功能，每天妈妈们都能知道谁在自己的空间里留言了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接给对方回复，妈妈在别人的空间里留下的话语如果得到对方的回复也可以直接在“我的新鲜事”里直接找到，再也不会出现社区沟通遗漏的现象，妈妈们的互相交流完全通畅了。儿童服装店告诉记者，“我的新鲜事”推出后，宝宝树的人均流量一下子增加了30％。3月份上线以来，网站流量以每周80％-100％的速率递增，人均活跃程度有400倍增长，这在国内网络社区中及其少见，而这正是衡量一个社区健康程度的重要标准，这也正是父母们归属感的体现。

　　虽然尚未找到成熟的盈利模式，但与其他众多外贸童装网站的失落迷茫不同的是，宝宝树对自己要做的事情非常清晰。儿童服装店告诉记者：“第一，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；第二，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；第三，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。”儿童服装店和邵亦波都认为，对于建立起宝宝树长远发展的平台，这三个方面的发展缺一不可，否则就会导致发展不均衡。

　　新生的外贸童装网站要想在这一领域占据一席之地，只有另辟溪径，才有望杀出一条血路来。好在这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥。

　　9ye外贸童装园在众多站点中凸显出其独特之处。刚上线4个多月的9ye外贸童装园，目前已有不错的流量和人气。该站最大的特色是让幼儿园和家长亲密接触，提供一个家园互动、家园共育的交流平台，创造了丰富和多元化的学习资源，为教师和家长的相互交流、学习提供了广阔的天地。据了解，该网站目前已和几百家幼儿园达成合作，会员发表日志5000余篇，宝宝图片视频音频共十几万篇。在新生的外贸童装站点中，已取得不错的成绩。

　　延伸路径

　　无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额，无论乐友、丽家宝贝、好孩子的门店数量如何众多，多方预估表明，在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何继续拓展，新生网站如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题。记者在采访中发现，除了红孩子选择继续在电子商务领域进行扩张外，其他网站都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结合的发展道路。

　　众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前外贸童装网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电子商务销售额只占总销售额的15％左右。因为价格战，目前销售外贸童装产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。

　　也正因此，乐友、丽家宝贝现在更加关注网络与传统领域相结合的拓展模式。蒋涛告诉记者，门店销售的毛利率可以达到20％以上，比网络销售高好几个百分点。更大的意义在于他们在其中发现了互补性，也更深入地认识到了客户的特性——有的东西更适合网络销售，比如纸尿裤、奶粉等快速消费品在网上预订比较多；有的东西则适合店面销售，比如童车、童床及服装等。拿到融资后的丽家宝贝准备走出北京，迅速向全国扩张门店。

　　一直专注电子商务和目录销售的红孩子则开始试图在现有的链条上做加法和乘法以降低过高的成本收益比。杨涛告诉记者，红孩子今年年底前将在18个城市开展业务成为全国性业务，明年会扩展到30多个省市，这是纵向扩张。业务规模方面要进行横向扩张，从外贸童装产品扩充到家庭用品，地域的扩张是给公司做加法，横向扩张是做乘法，除了数月前收购上海小阿华外贸童装连锁外，近期红孩子还与位于成都的中国妈妈网达成合作，网站创始人曹建军成为红孩子在成都的总经理。记者了解到，红孩子国外的注册名称为“中国商业服务有限公司”，这也正说明了红孩子今后全方位的发展方向。

　　总体而言，乐友、丽家宝贝、红孩子要走的方向在国外都有成熟的盈利模式，前两者有babiesrus、后者有欧图（OTTO）。对于乐友和丽家宝贝来说，门店的位置选择非常重要，永威投资有限公司何永利认为目前市场很大，但市场竞争者不多，重要是企业在服务和内部管理上的自我完善。红孩子想要效仿的欧图则是一家有58年历史的老牌企业，年销售额38亿美元。它每年发行的产品册超过7亿册，是全世界最大的家庭购物（邮购）公司。但是红孩子在原本的母婴销售渠道中销售服装、化妆品等时尚、家庭用品能否仍被消费者接受仍然需要时间的考量。

　　当拥有盈利模式的几家公司纷纷调整策略之际，宝宝树也有了自己对未来盈利模式的蓝图，不约而同的是也是向传统领域的延伸。对于宝宝树的盈利模式，儿童服装店阶段性地否定了人们预估的电子商务道路。尽管经营好社区仍是宝宝树数月之内的第一要务，儿童服装店还是向记者透露了宝宝树的盈利方向。他告诉记者，宝宝树选择盈利模式的标准有二：第一，选择一个持续盈利的外贸童装行业；第二，可能成为行业领先。儿童服装店认为，外贸童装市场的价值链很长，从任何一个地方入手都可以，比如说现在很多妈妈会照亲子照片，很多摄影机构标价是2小时2000元。这是一个暴利行业，宝宝树一旦拥有大量的用户群体，就可以与这些行业进行迅速对接。

　　可喜的是，另一家外贸童装网站丫丫网已经在刊登JVC品牌的广告了，中国早教网也已有圣元的广告，这对于外贸童装社区网站来说是个不小的突破。今后当红孩子、乐友、丽家宝贝在前面大踏步的迈进时，我们也将会看到在2000家外贸童装网站中会有越来越多新的亮点出现。作为一个较新的投资领域，记者发现有越来越多的投资公司在表示急切的关注，无论社区网站，还是线上线下互动的经营模式，投资空间都相当广阔。
]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/92.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=92&key=93ba4e04http://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=92http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=92&key=94b765b9a@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/外贸童装批发的市场细分策略.htmlMon, 10 Dec 2007 20:42:49 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/外贸童装批发的市场细分策略.html
　　中国外贸童装批发目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装批发在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装批发发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

　　中国外贸童装市场中所蕴含的巨大商机立即激发了国内外的许多企业的投资热情，越来越多的童装品牌如雨后春笋般地涌现了出来，其中不乏知名企业。如，国外的麦当劳、阿迪达斯、耐克等大品牌，都纷纷在中国市场推出了自己的童装品牌。又如国内的娃哈哈集团，首次进军童装批发，就在全国开了800多家专卖店。由此可见，童装市场的相对空白与嗅觉敏感的企业、商家的积极投入共同铸就了目前中国外贸童装批发快速发展的局面。

二、 中国外贸童装批发的发展现状

　　在我国童装批发发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国外贸童装批发经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装批发伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

　　但在看到成绩的同时，也要看到我国童装批发的一些问题。尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥领先，如米奇妙、丽婴房、叮叮郎、派克兰蒂等。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。
究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。

　　这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国外贸童装批发发展的一大因素。

　　再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0 ～ 6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于4 ～ 14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。

　　正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。
三、 国内童装品牌市场的细分策略

　　由以上分析可以得出这样的结论，进一步细分童装市场，进一步精准产品的定位是我国童装品牌今后的发展之路。那么，细分市场应该考虑哪几方面呢？以下几点初步探讨了我国童装品牌的市场细分策略。

　（一）童装品牌文化及形象要细分

　　品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。

　　在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。

　　由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。

　　（二）童装设计要细分

　　常言道“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。

　　如上海的童装品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4 ～ 12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。再如汕头的童装品牌“拉比”，就专营婴幼儿服饰用品，品牌风格是柔和、温馨的田园风格，总体色调是以灰绿色、米黄与暖橙色为主，面料是温暖、柔软的纯棉布与起绒布，这一切，都为宝妈妈们传递着放心安全的产品信息，满足了这部分消费者的需要。有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。

　　所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。

（三）童装价格要细分　

　　说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。

　　大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。

　　这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。据北京最近的一份收入调查显示，有近6成的北京居民，实际月收入远远小于该市平均月收入——3 000元人民币。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。

　　在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。

　　由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。

　　四、 总结

　　总的来说，我国童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国童装批发所面临的问题。尤其在中国加入WTO之后，许多国际知名童装品牌的加入使我国童装市场的竞争日趋激烈，而中国目前的消费形态已进入“品牌消费”阶段，越是名优产品越具有较大的市场话语权。因此，我国童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。]]>外贸童装批发http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/外贸童装批发的市场细分策略.html#commenthttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/xml-rpc/comment.asp?id=76&key=da6c0f9ahttp://www.waimaotongzhuangpifa.com/sydication.asp?cmt=76http://www.waimaotongzhuangpifa.com/cmd.asp?act=tb&id=76&key=672005bba@b.com (admin)http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/七彩童话童装,外贸童装批发.htmlSun, 23 Sep 2007 17:10:19 +0800http://www.waimaotongzhuangpifa.com/post/七彩童话童装,外贸童装批发.html★日。韩。潮流服饰风格 做工精细，款式新颖，质量保证！品质一流！！！
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