价格?批发和零售该如何平衡？
刘小姐在广州经营一家外贸童装店，服装基本都来自广州外贸童装批发市场，她认为在专业市场里开辟零售专区，并打出地区最低价的口号，这可能会刺激他们进一步降低价格，摊薄利润。那么，批零一站式该如何平衡“批”与“零”的价格博弈？专业市场与商场会否面临价格战？
广州外贸童装批发市场企划部经理高小姐表示，零售业务若想在专业市场取得成功，首要难题就是定价，专业市场对批发和零售的定价假如还没有形成标准，各方利益将很难平衡。低价零售，不但可能伤害批发商利益，可能也会和商场形成直接竞争关系，从而影响品牌的商场攻略。
面对专业市场的低价策略，广州一家商场的负责人态度强硬：“假如我们一旦发现批发市场里销售同类产品但价格比我们低，我们会要求该品牌撤柜。”
白马大厦中的不少品脾都已经进驻商场，据白马大厦负责人介绍，为了维护批发商和经销商的利益，对于新款，他们基本按照标价牌与商场进行同步零售；对于旧款，会进行统一的打折销售；对于库存产品，通常建议商户自行与批发商商榷后，确定一个合适的打折率。白马大厦始终要求商户坚持的原则是：明码标价、稳定价位、统一打折。
福成服装大厦在提出“地区最低价”的同时，也在关注各方利益的平衡及长远发展。对于与批发商、经销商的利益博弈，福成服装大厦“批零一站式”项目负责人杨芳表示，对于“地区最低价”，他们始终会与供货商协调定价，共同维护价格的合理性，以平衡各方面的利益。
杨芳强调，“地区最低价”策略实际是给消费者带来更多的实惠。假如以完善周密的定价策略作指导，并且与供货商、批发商和商场形成良好的沟通机制，并非不能实现多方共赢。
我刚刚开始开了一间店在广州..和朋友一起去白马服装城进过一些货但是觉得还是太贵了. 看了许多店铺.他们都可以进到一些很便宜的衣服.质量都还可以. 所以 . 想请问各位大侠.知道 广州最便宜(比较好一些的)服装批发市场在哪里? 假如是在深圳的.也可以. 不过. 能附上地址吗??? 呵呵.小的在此谢谢各位啦!
可以考虑网上进货
像你这种情况，假如拿货量不大（一次1万元以下）的话可以考虑网上进货。一些广州服装批发市场拿货经验
编辑本段
广州: 广州是华南服装中央，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
拿货季节
这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢。。。
一般来说我们卖家是不用注重什么时候该上什么货的。因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了。一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到。。棉衣，羽绒衣已经全上架了。。假如你拿不准该卖什么的时候。到市场去转一下吧。。
过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的。样子不会很快过时，明年也可以卖。拿回来搞特价活动，也受欢迎。资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了。
拿货尺寸
这个问题好象也比较难弄哦。。。首先说衣服吧。一般都分M，L，XL。。。假如你是大卖家。。资金充足，生意又好。建议你拿全号。因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货。。（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂）。就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿。这样可以给你很低的价格。相反，可能就不好砍价了。。。
假如是小卖家。。衣服的尺寸就要自己把握了，比如你的买家大部分是穿什么号的。。或者你的定位就是为胖MM或瘦MM服务。。那就好说了。但这样的卖家究竟还是少数，那么尽量拿中码吧。。算是安全的办法了。。因为中码和平时说的均码差不多。。不怕回来不好卖。。再不行，就只拿均码的衣服。。这样遇到有买家不合适的情况。。你也不用总是后悔。。。这些都是没有办法的办法。
还有一种方法，就是每个好拿一件。卖出什么了就去补什么。但是这样做的最大缺点就是，轻易断货。。尤其是外贸，尾单的东西。
再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多。还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦。那么怎么拿货呢。折中吧。可能会好卖点。买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的。或者是中号。而且批发商裤子的一般量都很充足。调号还是比较方便的。冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的。
拿货分辨
主要是看做工，布料，手感，吊牌等。。说几种吧。。
日单：很轻易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等。。假如这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了。。
品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很美丽。价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好。
广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的。。广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致。长处是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很轻易断货。发完一批就没有了。。
拿货颜色
这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸"你的衣服好美丽哦"就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦。聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查。
拿货时间
周一到周五的上午。这段时间是拿货的最好时间。一般批发市场都是凌晨4点左右开业，如果你起不了这么早，就7，8点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点。。因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了。拎着大包很不方便。。
拿货技巧
大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀。。这些就不说了。。
现在有一个更好的方法哦。。
就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱。去过批发市场的人都应该见过，其实MM们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉。对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。呵呵。。。实在不行，自己预备个小车，很方便。一般卖也就20，30左右吧。
东莞虎门批发市场、黄河城四周好像没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的。
广州火车站四周几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的。
站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通... 万通有很多外贸货\不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着"欢迎非洲来的朋友"，批发最多的仍旧是NikeAdidasPumaKapp的衣服、鞋子、袜子。市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧。在万通四周、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园。
广州火车站四周还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概80多一双。
广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中央，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码4公里长、两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的、一捆200件！
这里的衣服到底有多便宜呢? 这里的挡口都叫"某某行"、在一个成衣服装行，一件T恤、之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是27元、广州万通批发价是18元、在沙溪这个服装行是11元、但沙溪这里200件起发货。
在另外一个服装行还发现有一些去年款的AF、Tommy纯棉衬衣、很美丽、做工也非常好、批发价是25元，在另外一个服装行、发现一些新款的Tommy女装体恤、批发价是22元。
顺便 广园西路 迦南外贸服装批发城跟御龙服装批发城 美泰城外贸服装批发城 广州外贸童装批发这三大城价格也很便宜的.