儿童服装批发
国内童装市场上最著名和具有号召力的童装品牌，市场排名居行业前茅。在快速增长的中国童装市场上，儿童服装显示出了很强的行业整合潜力。
曾玉 枫谷投资(中国)有限公司 创立合伙人
儿童服装的漂亮宝贝
把辛苦经营的儿童服装开放给什么样的投资人，罗建凡姿态十分谨慎
文/本刊记者 齐飞
罗建凡的办公室里摆放着女儿的照片，这位“卖了十几年童装”的父亲，偶尔也会让自己7岁的女儿担任旗下品牌的“形象代言人”。
成立于1994年的北京儿童服装有限责任公司由罗建凡、罗杰凡兄弟二人共同创建，主营自主品牌童装批发。从2003年到2006年，“儿童服装”一直是全国童装市场占有率第一的品牌，2006年公司收入达2.8亿元。
外贸进入服装批发行业纯属偶然。之前，二哥罗杰凡经营着一个很小的童装店，据说起因是儿子出生以后买不到合适的衣服，于是干脆开了一家童装店。
与其他同行相比，儿童服装与众不同之处在于没有生产车间，公司只是负责产品设计和销售，所有的服装都交给其他工厂代工生产。罗建凡认为：“如果做工厂的话，投入肯定比较大。我们以前不是服装行业内的人，我们的特长应该在行业以外，比如说企业管理和品牌经营。”
当时国内童装业在设计生产等方面还处于起步阶段，整个行业处于只有商标没有品牌的状态，罗建凡倾向于做中高档的品牌童装。如今的儿童服装拥有四个品牌，分别是中高档的童装“儿童服装”、婴儿服装“BabyMe”、代理的美国品牌“加菲猫”、以及和沃尔玛独家合作的中档品牌“咖啡豆”。从销量看，“儿童服装”占50%，“BabyMe”、“加菲猫”分别占到约20%的比例。
外贸起初以专卖店的形式推广“儿童服装”品牌，但经过一段时间的运营，他意识到仅仅靠自己的专卖店销售难以树立品牌形象，要获得更大的空间就必须进入服装销售的主流渠道——商场。1995年，得知北京西单华威大厦有童装卖场要出租，罗建凡果断出手，租下了一块面积达300多平方米的卖场，这在当年被称为“北京童装卖场的一大景观”。此后的几年里，从北京最高档的国贸、燕莎商城到普通的商场里都可以找到儿童服装的专柜。 树立了高档品牌形象的儿童服装逐步在北京站稳了脚跟。
1997年左右，国内童装业在产品日趋丰富后，开始出现品牌营销热潮，先行一步的儿童服装此时开始收获品牌效益。这时，北方一些像郑州、太原、西安等省会城市开始有经销商主动找到儿童服装，要求加盟连锁。2000年进入上海，2003年进入深圳，儿童服装逐步完成了全国的布局。
从2005年开始，罗建凡会经常接到一些朋友的电话，电话内容一般是“朋友的朋友很看好儿童服装，希望双方能建立深入的合作。”罗建凡后来明白，“朋友的朋友”大多是风险投资的代表，而所谓“深入的合作”，则主要是资本层面的。“我们目前还在考评阶段，毕竟‘嫁人’就这么一次。”对于融资一事，罗建凡显得很谨慎，“当然，主动权在我们这边。”