童装批发_淘宝网服装

童装销售市场近年来可谓是竞争激烈，各大企业都想从这块最好赚的钱堆里掘出桶桶金来，但一窝蜂似的涌进市场却都掉进无尽的红海的，怎样才能掘到金，到处瞎撞是不行的。

　　童装销售市场潜力巨大，可以说是服装业的大宝藏。据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8%的速度增加。其次现在大部分家庭孩子就一个，是家庭生活的中心，家长在孩子身上的开支差不多占家庭开支百分之三四十，服装消费占了大部分。因此，面对着如些巨大的消费空间，一窝蜂的涌进也就在情理之中了，但做市场是需要理性操作的，要跟着市场需求走，面对巨大的市场空间，要摸清消费结构、消费心理，操作起来也就游刃有余。

　　童装销售的消费倾向

　　一、是消费层次整体升级，消费者档次逐级上移。

　　随着人们经济水平的提高，对于生活质量的要求也有所增加，由其对于家庭生活的中心--孩子来说，更是看重，因此，童装消费开始全面升级。原来中层消费者向中高端市场漂移，而原来的底层市场消费者逐渐向中端移动。消费者的变化对市场模式和品牌营销模式提出了变革要求。

　　二、心里价位上移，价格心理承受能力提高。

　　2003年，中国服装协会曾对消费者作过一次童装消费倾向调查，与2007年初再次调查结果相比，变化最突出的就是消费者心理价位明显上调。2003年，绝大多数消费者认为一条儿童牛仔裤的合理价位是50元以下，而2007年，半数以上的消费者认为该价位为100元，1/5以上消费者认为150元以上比较合理，只有1/4的消费者认为50元合理。近几年，品牌童装的价格一直在温和地上升，消费者已经逐渐地适应和接受现行价位，另外，随着消费者对童装产品安全性等要求的提高，较高价位已经能够被越来越多的消费者所理解。

三、消费者从对款式的追求提升到对面料、品位的需求，对品牌形成了一定的忠诚率。

　　对比2007年的调查中几乎100%的消费者都选择了“面料”一项，成为“得票率”最高的选项。与面料有关的“安全性”选项也是高得票选项，而同时选择“款式”的消费者竟然不足1/5。一些消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。

　　童装销售的消费心理

　　1.求实心理

　　求实心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。

　　童装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要是低收人工薪阶层。

　　2.求新心理

　　求新心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于童装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

　　3.求名心理

　　求名心理是指消费者在购买童装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。

　　服装本来就是人类社会生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。名牌服装的专卖店和高档精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可*，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。

　　4.模仿心理

　　模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买童装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面;其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。追“星”穿着也是一种求名心理。“还珠格格热”时很多儿童喜欢穿着有“还珠格格”图像的衣服。

据一份交易网站的调查显示，2005年淘宝网卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。淘宝网开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。

通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的淘宝网童装店店主，她将淘宝网开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。

这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家淘宝网母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

一要了解网络

水精灵表示，淘宝网开店要成功，首先要了解网络。

由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。

水精灵说，由于淘宝网交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在淘宝网支付的，但淘宝网支付方式到款时间较长，所以用的人不多。

由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于淘宝网的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

二要慎选货品

她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

淘宝网开店好处多

水精灵表示，淘宝网开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在淘宝网，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。

当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝淘宝网成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是淘宝网开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。

如今外贸童装很流行，因为价格便宜，质量好，但是，如何识别真正的外贸童装呢？

●看针脚：

真正的外贸童装、外贸女装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都要求严格，而且针脚均匀细密。而假货就往往顾及不了这么多。

●看辅料：

真正的外贸童装的辅料大多是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志。如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。

●看是否水洗：

真正的外贸童装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，其面料观感有明显差别。

虽然低廉而丰富的原材料和劳动力成本使我国的儿童服装批发一直在国际市场上具有较强的竞争优势，但是，目前儿童服装产业普遍存在的7个问题，严重阻碍了行业发展。这是记者昨天从中国纺织品进出口商会了解到的情况。

　　来自权威部门的统计，我国16岁以下的儿童有3亿多人，占全国人口的1／4。其中，6岁以下儿童1．71亿，7－16岁达1．7亿，独生子女占到儿童总数的34％。然而，由于儿童服装在服装市场中所占的比重不到1％，所以，儿童服装生产能力与市场消费群体之间形成了巨大反差。就目前市场消费能力而言，我国品牌儿童服装的价格偏高。除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买儿童服装时并不崇尚品牌。虽然近年来国内儿童服装市场出现了诸如“特价时尚小鱼童装”、“一休”、“懒猫”、“好孩子”等国内名牌，和“米奇”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等一批国际品牌，它们在质量和款式上确实比无品牌儿童服装更具优势，但高档的价位令家长不忍消费，毕竟处在儿童期的孩子长得太快，目前国内仍然以中低档的儿童服装消费为主。纺织品专家告诉记者，虽然儿童服装在我国整个服装市场上所占份额不大，但竞争相当激烈。据了解，目前国外品牌的儿童服装和国内厂家生产的儿童服装各占50％的国内市场份额，但是，国内儿童服装只有30％的生产厂家拥有品牌，70％的儿童服装处于无品牌状态，品牌缺乏相应的竞争力。常常听到家长抱怨说，孩子的衣服不好买。实际上，儿童服装产品结构的不合理，尤其是13岁至16岁的大童服断档严重，成为儿童服装市场的一大缺憾。据调查，目前国内儿童服装市场上以0－1岁的婴儿服、1－3岁的幼童服和4－6岁的小童服居多，7－12岁的中童服偏少，而13岁以上的大童服装严重断档。中国纺织品进出口商会根据对北京儿童服装市场的调查发现，合资、外资、进口儿童服装品牌与国内儿童服装相比，面料上差距不大，差距主要在设计水平上。国内“特价时尚小鱼童装”儿童服装设计误区主要表现在：色彩暗淡，款式单调，装饰过于烦琐花哨，服装号码与相同年龄的个体身材差异大，规格不全，尺码断档严重。