童装批发_淘宝网服装

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外贸童装特价店如意宝宝童装店品牌童装加盟店
■目前国内DIY儿童益智玩具市场前景非常广阔
中国父母对玩具的心态普遍有如下反应：
A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。
B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。
C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。
D、很多时候只想让孩子高兴，只想着花钱去买从不培养去了解，思考，为什么是这样的？从不灌输鼓励孩子去拆卸、拼装的动手能力以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。
E、一般家长都盼望孩子健康成长，吃营养品，穿好 就非常满意了，孩子的智力开发只是放在学说话、算数、写字、背诗方面。望子成龙 是所有家长殷切的期望 是中华文明中重要的传统美德 代代相传。在中国14岁以下的儿童近3亿每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观。
DIY益智产品，既代表国际潮流 又符合国家"素质在先"的教育改革，更对了孩子的胃口，让家长笑逐颜开。目前 绝大多数的家长已经由购买中、低档电池玩具转向DIY益智产品，价格低于80元人民币的产品已经成为一个主要的市场领域 异军突起 独领风骚！

■素质教育呼唤DIY益智玩具的普及
中国儿童的应试能力世界公认一流但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。
■不良上网行为亟需DIY益智玩具的阻击
在中国，随着网络的发展，网吧的盛行 成千上万青少年儿童沉迷于网络而难以自拔，深受网络游戏这一"电子鸦片"的毒害。DIY益智玩具，能将少年儿童从网络游戏中吸引过来，让少年儿童在DIY益智手工产品制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。
■培养孩子的想象力、独立思考能力和创造力
木子王儿童DIY益智手工产品，可以随意拆卸、拼装、变幻出几百种不同的玩法及组合 与传统的玩具相比 DIY产品是孩子眼中的"会动的玩具"，其独特的功能和内涵能引起孩子们的好奇心和兴趣，产品既能培养孩子们的动手能力、独立思考能力 又能激发孩子们的创造潜能 充分发挥孩子们的想象空间，综合培养孩子各方面的技能，让儿童从小养成良好的兴趣爱好。
■市场机制促成DIY益智玩具的发展
中国儿童的美术、手工课只能在教学大纲、教案的框架内亦步亦趋，难以与社会发展和儿童需求同步远远满足不了孩子的童趣及"玩******************"心。体制内形成的素质教育需求却要到体制外寻求满足 教委、学校畅导的目标，却需要到市场中得以实现，社会、家长提出的疑却要由商家和企业予以解答，这为儿童DIY益智玩具带来了巨大商机。


■■加盟木子王玩具店，让您降低创业风险，走成功的捷径
在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。


在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

▲比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a. 个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b. 个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c. 个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。



d. 个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e. 个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f. 个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g. 个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h. 个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i. 个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

▲行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

▲运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

武汉童装批发市场

武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。

武汉童装市场主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。 在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

附：武汉服装市场 主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

郑州的童装批发市场

到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！ 那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。 如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。
这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。 上海市有童装批发市场吗？

上海服装批发市场

上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。 七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。

杭州的童装批发市场

主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧! 离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！

浙江湖州市织里童装批发市场

织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装市场向外批发销售。

从上海到湖州要路过织里的、到时候叫司机提醒一下 ，从杭州到湖州后、再坐到织里的车就可以了 。从苏州到上海的车子在平望转车，沿318国道湖州方向，途经织里。 苏州到湖州有直达车，在织里下车即可。 苏州到南浔有直达车，在南浔转车，乘101公交车在织里下车即可。东莞虎门富民童装城

与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。 从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴
哈尔滨最大的童装批发

人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。

长春市鸿兴童装批发市场

长白路30号

北京的童装批发市场

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层

成都的童装批发市场

荷花池市场最多童装批发、北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间 深圳东门宝华、白马也有童装市场。

除湖州外、因为以上这些市场在中国童装市场没有份量、在这里就不具体深究。


广州市几大童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。
公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。

中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵!（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体、前期1、2楼总面积达8000多平方米、后期大型地下室、3、4楼数万平方米配套工程相继开发、将形成规模宏大、经营品种齐全、幅射面广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

地 址：中山八路97-101号

注：2006年广州最具专业特色（童装）服装批发市场就有：荔湖大厦中八童装妇婴用品广场和富力儿童世界。中国广东佛山市童装批发市场

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、 距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

A、佛山简村童装批发市场

简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。 简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处、市场对面就是佛山早期的富人区－－唐园小区

记得简村市场应该是佛山最早的一个童装市场、后来才有环市、大沥。1990年开始兴建简村市场、那时季华路还没有开通、只有一个路口，以前唐园公园这片是大水塘、市场就在水塘旁边、下雨的时候、一路都是泥巴、那时候周边的人多是骑自行车或者三轮车来取货、有很多人在这里进些货、拿到澜石、普君市场走鬼、每摊每天能赚200多利润、而且什么费用也不要。由于简村市场没有假货、又讲诚信、这里的生意越来越好，市场最旺的时候是1992年到1997年，吸引了来自上海、北京、辽宁、苏杭等全国各地的客商来这里进货，1995、1996年的时候、还有不少来自中东地区的外国人来这里进货。

由于沦落为“城中村”的宿命、今年3月初、简村童装交易市场全面拆除、简村村委会在旧址旁边搭建了简易帐篷来安置原来的档主。现在26层的村民公寓即将取代简村市场、投资1亿7千万元的简村商住大厦也将拔地而起、并将首层至3层留作商业用途、建中高档服装批发市场、2万多平方米的商铺和1万多平方米的停车场、成为宜商宜居的场所。其实原来的童装批发市场、租金一年收入仅100多万元、每平方米仅20多元，新的大厦建成后，铺位的租金还要看市场行情、但肯定要比以前高、看来以后理想的童装淘宝地也许还是这里。

B、佛山环市童服城：

环市号称中国童装产业基地、这里批发的是档次比较高的童装。南桂桥你知道吗？南桂桥向佛山方向、下桥后第一个红绿灯转左一直走、那条路就到环市童装批发市场了。目前，环市街道以朝安路环市童服城为中心、在方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点，童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1．7亿件、形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。 据介绍，环市街道将进一步整合产业资源，优化产品结构，力求最终形成“佛山童装”的区域品牌核心文化概念，形成浓厚的童装产业文化氛围，将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”。 禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”。

浙江湖州和广东佛山是中国童装生产批发比较集中的2个集散地、相对来说佛山货比较精工、湖州货要整包拿才能砍到低价。
广州的童装批发市场主要集中在中山八路、其实最大的童装基地是在南海市、价格和中山八差20%以上、童装圈内老板拿货多的都偷偷溜到南海去、如果没去过简村的朋友、让富奴告诉你怎么走路：可以从广州汽车站、流花车站、省站都有车到达佛山市、从广州市中山8路、有个广佛汽车站、你逛完富力、荔湖、南天后、即可以从这里上车直达佛山、简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处。 其实你坐火车或汽车到佛山后、打车到朝安路童服城就可以了！那里有好多童服厂、可以直接到厂里看版打货、如果你想打低档货就去季华路上的简村市场！预祝您满意而归！ 参考数据： 我国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。

1.童装批发价格高



　　俗话说一份价钱一分货，如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等（当然确实买不起的就不考虑这点了），好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。



　　解决方法：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。



　　2．童装批发款式少



　　很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的服装只有50款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款，这样就少的可怜了。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。



　　解决方法：不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会，批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人



　　3.童装批发折扣低



　　所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。



　　解决方法：折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水



　　4．童装批发质量没法保障



　　低价和高价，你选哪个？明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选得话，你会怎么选？犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。

北京外贸童装批发在进入市场前期，结合国内市场的品牌状况、消费习惯、商业环境，确定了品牌的细分市场、消费群体和商品形态及经营模式。北京外贸童装批发折扣以“倡导文化消费、享受完美人生”的经营理念、“以文化带动品牌，以品牌传播文化”的经营目标，以选择“品质纯正、做工精细、设计简约、色调清新”的童装产品为折扣品牌风格，真正凸现 “舒适在身，体贴在心”的服务宗旨；针对市场千篇一律的时尚、休闲、运动等模糊概念。

北京外贸童装批发以“纯棉加绣花”，将天然、健康、舒适、阳光带给宝宝最深的爱和呵护，并通过刺绣和贴布绣体现服饰的个性与时尚，达到“寓教于衣”的目的，通过童装文化传递一种生活方式，教育儿童从小树立“爱、感恩、和谐、独立”的理念。

北京外贸童装批发折扣品牌，来自浪漫的天堂，以“天然、健康、舒适、阳光”传递出对宝宝们的终极问候。 阳光下的关爱，弥足珍贵。北京外贸童装批发折扣凭借自有品牌和其他国内外畅销品牌折扣相结合的产品结构，在独具匠心的设计创意中，融入了感恩和多情的人文精神，灵动简约的风格体现出生活中每一处美好的人文情节，诠释出一种清新而活泼的童装风格。

北京外贸童装批发选择放弃浮华的装饰，注重内在的品质，以精致的细节体现品牌的内涵，以优质面料带给孩子舒适健康，以精湛的工艺、精致的做工、点睛的图案、高雅的格调为宝宝们带来细心关爱和盎然童趣。

“北京外贸童装批发”的全线货品均为经过国家权威部门检验认证的品牌正品，或已经获得国家免检标志的品牌正品。而这些在专卖店里价格高昂的品牌童装，在“北京外贸童装批发”会员店里的会员价格通常只相当于专卖店价格的2折到3折！北京外贸童装批发，彻底打破童装消费规律，以全新经营模式，筑造童装市场销加盟北京外贸童装批发售新神话！
童装与成人装一样，有休闲装、运动装、时装、民族装等系列童装之分，同时也因设计风格不同而拥有各自的品牌个性；而童装比成人装更复杂的是，还要根据目标消费 群体的年龄进行划分。北京外贸童装批发拥有专业的采购人员与产品结构管理人员，因此可以在采购过程中有规划的调整品牌结构与产品结构，保证“北京外贸童装批发”的货品可以 覆盖整个3-16岁各个年龄段的消费群体；而在同一年龄层面上又有多达50个品牌、多种设计风格和数十个产品系列备选，从而形成了北京外贸童装批发立体化网络化的 产品体系。消费者的每一个童装购买需求都可以在这里轻松实现。

近日，著名的外贸童装批发网-半岛网开通了山东首家大型童装批发直销平台，市民批发外贸童装又多了一个新去处。记者了解到，半岛网的童装平台商品比较丰富，目前以春季服装为主，上衣、裤子、套装等应有尽有。

　　如何给宝宝买衣服？ "闯关东"有奖征文大赛 新闻爆料 网上投诉 改革开放三十年征文启事 据半岛网负责人介绍，网站上所有的外贸童装批发均出自国内外顶级的设计师之手，紧跟时尚潮流，使用的全部是纯棉、羊毛等绿色环保面料。由于是和外贸童装生产厂商合作，省却了中间环节，价格普遍比市面上低35%左右。值得一提的是，市民上网或者打电话都可以下订单，网上直接付款，市内四区还可以货到付款，购买起来非常方便。该负责人还表示，在不影响二次销售的情况下，可在7天内免费对批发的外贸童装进行退、换货！

批发商在看到外贸童装批发巨大利润蛋糕，并选择品牌延伸和多元化的同时，也要看到其与众不同的经营模式和风险，有钱不一定就能取得成功，摸着石头过河更是行不通。

外贸童装批发是我国最有增长潜力的行业之一，然而，童装批发在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国外贸童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，外贸童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。

1:武汉童装批发市场

武汉童装市场

主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。

在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

附：武汉服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

谁知道郑州的童装批发市场吗？

到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！

那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。

如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。

这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。

上海市有童装批发市场吗？

上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。

七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。

杭州的童装批发市场

主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧!

离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！

浙江湖州市织里童装批发市场

织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

东莞虎门富民童装城

与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。

从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴

哈尔滨最大的童装批发

人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。

长春市鸿兴童装批发市场

长白路30号

北京的童装批发市场

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层

成都的童装批发市场

荷花池市场最多童装批发、北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间

深圳东门宝华、白马也有童装市场。

除湖州外、因为以上这些市场在中国童装市场没有份量、在这里就不具体深究。

广州市几大童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵!（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北*汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。

新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体、前期1、2楼总面积达8000多平方米、后期大型地下室、3、4楼数万平方米配套工程相继开发、将形成规模宏大、经营品种齐全、幅射面广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

地 址：中山八路97-101号

注：2006年广州最具专业特色（童装）服装批发市场就有：荔湖大厦中八童装妇婴用品广场和富力儿童世界。

本篇文章最终目的是向大家爆料揭秘：

中国最大的童装批发市场-广东佛山市童装批发市场

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、 距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

A、佛山简村童装批发市场

简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。

简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处、市场对面就是佛山早期的富人区－－唐园小区、

记得简村市场应该是佛山最早的一个童装市场、后来才有环市、大沥。1990年开始兴建简村市场、那时季华路还没有开通、只有一个路口，以前唐园公园这片是大水塘、市场就在水塘旁边、下雨的时候、一路都是泥巴、那时候周边的人多是骑自行车或者三轮车来取货、有很多人在这里进些货、拿到澜石、普君市场走鬼、每摊每天能赚200多利润、而且什么费用也不要。由于简村市场没有假货、又讲诚信、这里的生意越来越好，市场最旺的时候是1992年到1997年，吸引了来自上海、北京、辽宁、苏杭等全国各地的客商来这里进货，1995、1996年的时候、还有不少来自中东地区的外国人来这里进货。

现在26层的村民公寓即将取代简村市场、投资1亿7千万元的简村商住大厦也将拔地而起、并将首层至3层留作商业用途、建中高档服装批发市场、2万多平方米的商铺和1万多平方米的停车场、成为宜商宜居的场所。其实原来的童装批发市场、租金一年收入仅100多万元、每平方米仅20多元，新的大厦建成后，铺位的租金还要看市场行情、但肯定要比以前高、看来以后理想的童装淘宝地也许还是这里。

B、佛山环市童服城：

环市号称中国童装产业基地、这里批发的是档次比较高的童装。南桂桥你知道吗？南桂桥向佛山方向、下桥后第一个红绿灯转左一直走、那条路就到环市童装批发市场了。

目前，环市街道以朝安路环市童服城为中心、在方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点，童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1．7亿件、形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。

据介绍，环市街道将进一步整合产业资源，优化产品结构，力求最终形成“佛山童装”的区域品牌核心文化概念，形成浓厚的童装产业文化氛围，将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”。

禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”。

富奴提醒：

浙江湖州和广东佛山是中国童装生产批发比较集中的2个集散地、相对来说佛山货比较精工、湖州货要整包拿才能砍到低价。

广州的童装批发市场主要集中在中山八路、其实最大的童装基地是在南海市、价格和中山八差20%以上、童装圈内老板拿货多的都偷偷溜到南海去、

如果没去过简村的朋友、让富奴告诉你怎么走路：可以从广州汽车站、流花车站、省站都有车到达佛山市、从广州市中山8路、有个广佛汽车站、你逛完富力、荔湖、南天后、即可以从这里上车直达佛山、简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处。

其实你坐火车或汽车到佛山后、打车到朝安路童服城就可以了！那里有好多童服厂、可以直接到厂里看版打货、如果你想打低档货就去季华路上的简村市场！预祝您满意而归！

参考数据：

我国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、我国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中城市近1亿、农村2亿多。当前我国小学在校生为1.35亿、初中在校生为5700万、校服又是童装消费的一大类项。目前我国年产童装46亿件左右、占全国服装总产量的近10%、全国年童装消费约500亿元、占全国服装总消费的近7%、占全球童装总消费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快、将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进人高峰期、中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水平的提高、特别是城镇及农村消费能力的增强、也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。

记者家附近有一家生意很红火的品牌童装折扣店，每天都能看到很多消费者在这里进进出出，尤其在周末更是人流熙攘，好不热闹。品牌折扣店，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存童装、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

　　记者曾仔细观察过这里的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居多，他们大都愿意在这里找自己喜欢品牌的过季商品，选定后多是毫不犹豫地掏钱购买。这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会跟随潮流太紧，但也不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省到很多银子，这种消费方式非 常符合他们对自己的定位。

从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段，因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买，而折扣店的品牌价值和超值价位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是在国内非常火的商业模式，很多商家在自己原有的商业模式的基础上也在尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

目前，外贸童装批发市场处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国外贸童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板，风格雷同，面料的选择和服饰的质量也与品牌外贸童装不可同日而语。外贸童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而外贸童装品 牌折扣应运而生，正好弥补了两者的不足。

外贸童装在折扣店中的位置比起商场中的位置要稍好些，因为折扣店一般都比商场面积相对小些，因此服装分类也较密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里给孩子买衣服大都出手大方，因此折扣店的外贸童装区经济销售业绩并不差，这也是导致外贸童装在折扣店里地位较商场高的原因。记者家附近的品牌折扣店就是这样，外贸童装区被安置在了二层滚梯旁边的 位置，而这在商场中极为少见。

记者在这里发现了一个比较普遍的消费现象，大部分消费者都会买至少两件以上的外贸童装。分析这一现象不难发现在外贸童装的销售中折扣是一个非常好的模式。对于大部分普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独生子女又导致没有后继者来继续使用，因此在购买外贸童装时，面对高昂的单价，说没有负担是不可能的。因而对于很多工薪阶层来说，不少都选择在批发市场等价格较为低廉的商场买外贸童装。但毕竟只有一个孩子的家长还是愿意在力所能及范围内给予孩子最好的，而批发市场的外贸童装质量还是值得忧虑的。

而折扣店为消费者提供了服装的品质保障，因而成为了家长们非常喜欢的消费场所。在动辄几百元的当季最新款式面前踌躇的家长，在这里就显得自在多了，这里的价位大都在百元左右，比较符合普通城市工薪家庭的心理价位，而且还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场的价位所差无几了，而品质上又有保证，因此家长们能在这里随意挑选。 而对于品牌而言，这无疑是处理库存，盘活资金的好办法，据业内人士称，即使是最畅销的款式，品牌服装也会有大约30 %的库存，因此将这些库存产品销售来回笼资金对于品牌也是大有好处的。

因此外贸童装品牌折扣店无疑是一种受欢迎的业态。

　一、 中国童装批发业的迅猛发展

　　中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1 101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。


　　中国童装市场中所蕴含的巨大商机立即激发了国内外的许多企业的投资热情，越来越多的童装品牌如雨后春笋般地涌现了出来，其中不乏知名企业。如，国外的快餐业巨头麦当劳、阿迪达斯、耐克等大品牌，都纷纷在中国市场推出了自己的童装品牌。又如国内的娃哈哈集团，首次进军童装业，就在全国开了800多家专卖店。由此可见，童装市场的相对空白与嗅觉敏感的企业、商家的积极投入共同铸就了目前中国童装业快速发展的局面。


　　二、 中国童装业的发展现状
在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。


　　但在看到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥领先，如米奇妙、丽婴房、派克兰蒂等。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。
究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。


　　这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业发展的一大因素。


　　再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0 ～ 6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于4 ～ 14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。


　　正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。

三、 国内童装批发品牌市场的细分策略


　　由以上分析可以得出这样的结论，进一步细分童装批发市场，进一步精准产品的定位是我国童装批发品牌今后的发展之路。那么，细分市场应该考虑哪几方面呢？以下几点初步探讨了我国童装批发品牌的市场细分策略。


　　（一）童装批发品牌文化及形象要细分


　　品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装批发品牌的竞争力来说是十分重要的。


　　在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装批发品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。


　　由此可见，童装批发品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。


　　（二）童装批发设计要细分


　　常言道“设计是品牌的灵魂”，童装批发品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。


　　如上海的童装批发品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4 ～ 12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。再如汕头的童装批发品牌“拉比”，就专营婴幼儿服饰用品，品牌风格是柔和、温馨的田园风格，总体色调是以灰绿色、米黄与暖橙色为主，面料是温暖、柔软的纯棉布与起绒布，这一切，都为宝妈妈们传递着放心安全的产品信息，满足了这部分消费者的需要。
有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。


　　所以，童装批发“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。


　　（三）.童装批发价格要细分　


　　说到价格细分问题，就不能不提目前童装批发市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。
大商场中的童装批发，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装批发一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装批发，但质量没有保证。


　　这一现象说明，目前童装批发市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。据北京最近的一份收入调查显示，有近6成的北京居民，实际月收入远远小于该市平均月收入——3 000元人民币。所以，高端童装批发品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装批发，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。


　　在这一方面，东莞的童装批发品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装批发销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。


　　由此可见，要想解决童装批发“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装批发产品，以满足各个阶层对童装批发的需求。

四、 总结


　　总的来说，我国外贸童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国外贸童装业所面临的问题。尤其在中国加入WTO之后，许多国际知名外贸童装品牌的加入使我国外贸童装市场的竞争日趋激烈，而中国目前的消费形态已进入“品牌消费”阶段，越是名优产品越具有较大的市场话语权。因此，我国外贸童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好外贸童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国外贸童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国外贸童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。

在国内现在的几个童装产业基地，比如上海、佛山、织里，尽管企业规模数千家，但大多数都还是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，目前他们有一定的实力，也建立起了相应的营销渠道，开始萌发做品牌的意识。但这些童装企业要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要克服的难度也是相当的大，比如在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受到众多老客户的抵制，企业担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏企业做品牌发展需要的有效人才等等。所以，这其中难免有一部分童装企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景渺茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但还是有剩下的少数企业勇于在品牌路上行走。

冷静地看，对于那些依靠批发起家，又想进一步做大自己的的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。有识之士总结了中小品牌企业的成功转型经验，认为起码需要做好以下一些基础的工作，才能让企业由批发向品牌成功过渡。