童装批发_淘宝网服装

据一份交易网站的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。网上开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。 通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的网上童装店店主，她将网上开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。 这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

一要了解网络

水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络世界创业实验室上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。 水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。 由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

二要慎选货品

她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。” 她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

三网上开店好处多

水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管+网店主管+库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。 当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝网上成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。 她说，现在每天早上8时把儿子送到幼儿园后就打开电脑，看看有没有什么订单，如果有，就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节，如果没有就更新一下店面什么的，一直开机直到下午5时去接儿子，晚上再上网呆一两个小时，但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的，她说，在网站工作经常加班，周末也要加班，每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。

3月24日，外贸童装批发在 2007中国国际服装服饰博览会亮相，吸引了众多客商的目光。此次外贸童装批发是在省服装行业协会童装分会的组织下，由红黄蓝、杉杉、益华—华诺、巴拉巴拉、今童王、棵棵树、圣豪服饰7家 知名省内童装企业，以及浙江汤浦童装产业园组成。这也是多年来外贸童装批发首次以童装分会名义组团，集体亮相该博览会。

　　3月25日下午，浙江省服装行业协会童装分会新闻发布会在北京中国国际展览中心举行，中国服装协会副会长、童装专业委员会主任陈大鹏到会并致欢迎词，浙江省服装行业协会副会长、童装分会会长叶显东介绍了外贸童装批发产业发展及此次参展情况。与会嘉宾并就媒体记者关心的问题一一作了详尽回答。

　　据介绍，本次博览会外贸童装批发的参展主题是 “打造中国童装品牌第一大省”。有关人士指出，这一主题表明，在新的市场环境下，外贸童装批发行业在巩固和提升现有产业优势的基础上，将致力于实现由童装生产大省向品牌大省的“凤凰涅磐”。

　　经过多年发展，浙江省目前已成为名副其实的童装生产大省。据不完全统计，截至2006年末，全省童装企业已达 6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。2006年，全省规模以上童装企业产量已达3295万件，比改革开发前猛增了1000多倍，全省各类童装企业产量累计已达33590万件，比改革开放初期增长了12倍。

　　外贸童装批发也形成了高度集聚的发展特点，在省内有多个童装产业集群。其中，湖州织里镇已稳居国内童装生产“龙头”地位，2002年被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国童装名镇 ”。起步稍晚的汤浦镇针织童装产业，目前也发展势头迅猛，填补了省内针织童装的空白。此外，素有“温州童装第一村”的永嘉珠岙童装专业村，利用温州华侨贸易的优势，成功实现了以国内市场批发为主向出口贸易为主的市场转型。产业集群的发展模式，既拉动了童装生产原料、设备等等

　　上游相关产业的发展，也促成了童装专业市场以及其他支持性产业的成长，为外贸童装批发产业新的跨越式发展奠定了良好基础。

　　在生产优势日益巩固后，近年来，外贸童装批发乘势而上，围绕品牌建设，自下而上提升外贸童装批发的产品竞争力、企业竞争力、行业竞争力以及产业集群竞争力，积极推进新一轮产业升级。据统计，目前，全省童装行业已有3000余件注册品牌。一批省内童装企业开始走上品牌化运作道路，特别是红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树等一大批行业领军性品牌的出现，就3月24日中国服装协会公布的“中国十大童装品牌”中，浙江占居3个，为外贸童装批发行业的发展增添了新的勃勃生机。

　　童装专业市场的不断发展与成熟，是外贸童装批发顺利实行品牌转型的强大优势。如杭州四季青精品童装市场，集批发、零售、加盟、订货、展示、信息交流为一体，现已成为国内规模最大、档次最高、影响最广的专业品牌童装批发市场之一。在新营销模式的探索上也成效卓著。以打造童装界的“国美”为目标的 “成长新天地”，通过吸引品牌加盟的营销方式，帮助一线品牌进驻较好的市场，有效解决了单一品牌难以打入大型商场的难题，实现了生产方、托管方、加盟商三方共赢的局面，现已成为全国最早、最大的品牌托管中心。

　　外贸童装批发实现生产大省向品牌大省的转型，离不开行业协会的协调引导。2005年5月22日，在省内童装骨干企业及专业市场的共同倡议下，浙江省服装行业协会童装分会正式成立。分会自成立以来，一直致力于组织开展有利于企业、行业发展的各项活动，整合资源，形成合力，加快新一轮童装产业升级。此次由童装分会组织参展团亮相2007中国国际服装服饰博览会，并旗帜鲜明地打出“打造中国童装品牌第一大省”的发展目标，必将成为外贸童装批发行业发展的一个新起点。

外贸童装批发是我国最有增长潜力的行业之一，然而，童装批发在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国外贸童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，外贸童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。