童装批发_淘宝网服装

以前经常到国内几个服装批发市场去,例如杭州四季青,东莞虎门和深圳海燕,以及北京的动物园,,所以对大陆的一些服装批发市场有一点点的了解吧,给我感受比较深的是,"串货"在大陆来说和平常,比如杭州四季青里边就能找到很多产于东莞的服装,在北京的动物园也能找到四季青的服装,而且还不在少数,所以说在国内的服装批发市场里拿货很需要眼光,因为如果不小心就会拿到"串货”,”串货”的价格一般都会高于原产地的产品,所以在销售的时候就比较吃亏了,利润空间也就小了.

早些年在深圳的海燕服装批发市场里,基本都是从杭州童装或本地生产的一些外贸服装,所以在款式上都比较时髦,虽然在价格上相对来说比较高,但因为时髦,所以在销售利润上,还是能够保障的.但从04年开始,深圳的批发市场里也充斥着一些虎门货,尤其是牛仔裤,基本上有80%的都是从虎门”串”过去的.

去了次杭州童装的服装批发市场,感觉去拿货是种享受，一般去国内的市场，基本上全是拖车的人，走路一振风一样，但到了杭州童装的批发市场，感觉人都不大一样，这里不仅是去“打货”的人，还有好多杭州童装时髦的女孩子会出现在这里，而且她们的感觉都好像明星，不管是从穿着上还是气质上都瞒像的，所以说杭州童装的服装批发市场不但衣服养眼，连人都一样的养眼,呵呵。当然，正因为有“养眼”的美女出现，才能让去“打货”的人能够更好的理解流行元素，才能更有目的去进货了。

至于说“串货”问题，在杭州童装批发市场里基本上看不到了。这里不仅有很多来自日本、韩国以及欧洲的服装，而且还有很多是杭州童装本土的一些设计师设计出来的服装，所以说在杭州童装的批发市场里能够找到多元化的服装。所以，去杭州童装不仅能找到很好的货源，而且还是一个很好的学习机会。

最后说一下，杭州童装的服装批发市场周日休息这一点对我来说是个意外，所以下次去批发一定不能选择周末去，因为周日只能在杭州童装旅游了，呵呵，顺便在杭州童装消费咯。

北京首家专业儿童服饰批发市场春节前开业

　　孩子们也要有自己的服装、玩具等服饰市场了，就在西三环丽泽桥附近。近日，笔者从市场了解到，目前这家北京首家儿童服饰“专业”市场已经启动招商，将于春节前开业。　　

　　据了解，总占地面积2.6万平方米的市场里将按商品种类划分儿童服装、鞋帽、玩具、童袜、教育、外贸儿童服饰等6大专营区域，还有一个1000平方米的儿童游乐园。由于毗邻两个长途汽车站和北京西站，因此这家儿童服饰城不仅将成为北京孩子们的穿衣游戏天堂，也将为内蒙古、山西、河北等北京周边省份的孩子们提供漂亮的服装、玩具。 　　

　　据权威机构预测，儿童服饰市场将进入“时尚时代”，服务质量的优劣将成为儿童服饰市场的竞争重点。而随着竞争的加剧，行业利润逐步下降，零售兼批发将逐步退出主流市场，儿童专业卖场将成为儿童消费的主流业态。

中国童装网—2007中国外贸童装批发发展趋势报告

　　近年来我国外贸童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，将拥有400亿元左右的销售市场空间，同时，今后10年，我国将有2000万个新生儿降生，这意味着平均每年有200万个以上的孩子需要将近4000万套外贸童装，外贸童装越来越成为儿童必备品的一部分，优质、时尚、健康的外贸童装受到了更多母婴家庭的喜爱，外贸童装行业迎来了一个加速发展的“黄金时期”。
　　由于外贸童装目前进入的“技术壁垒”、“品牌壁垒”相对较低，市场上充斥着200多个大大小小的外贸童装品牌，行业集中度低，有时甚至鱼龙混杂，莨莠不分，消费者利益得不到有效保护。
　　2007年，随着大型专业母婴用品连锁加大对外贸童装的采购、促销推广力度，其流通的主渠道也原来的百货商场、综合超市、服装市场变身为母婴用品连锁卖场。以婴达喜为代表的专业母婴用品连锁已拥有外贸童装近40%的市场份额，从而促进行业的优胜劣汰，提高行业集中度。
　　二． 我国外贸童装发展现状
　　同奶粉、辅食等行业集中度较高，发展比较成熟的行业相比，目前外贸童装产业形成的“品牌壁垒”及“技术壁垒”相对较低，因而行业集中度不高，其巨大的市场空间吸引着众多服装企业，如森马、拜丽德等，纷纷投巨资进入外贸童装领域；一批外资品牌如耐克NIKE、左丹奴、米奇MICKY、梦特娇 MONTAGUT等也纷纷杀入中国，迅速抢占外贸童装中高端市场；红黄蓝、好孩子等一批外贸童装专业制衣厂商则不断加大技改、扩能投入，努力提升制版能力和设计水平。一时间，外贸童装行业硝烟弥漫，群雄并起，这足以说明该领域蕴藏的巨大商机。
　　1.行业集中度较低，还处于产业缓慢洗牌期
　　据婴达喜母婴用品200家加盟店的销售数据显示，外贸童装的品牌集中度在35%上下浮动，处于中市场集中度里的偏低水平，整个行业正从鱼龙混杂状况迈入了品牌开始集中的缓慢洗牌期。外贸童装的低市场集中度主要是以下两方面因素影响：
　　一方面，主要是中国的外贸童装产业还很年轻，尚处于价格品牌竞争的初级阶段。欧洲的顶极外贸童装品牌，大多经过了上百年的发展，在这百年的经营中，各品牌无不披荆斩棘，经过了几轮残酷的洗牌才取得了现在的地位。国内外贸童装业的发展历史较短，本土的外贸童装品牌有的才刚刚实现了羽翼渐丰的第一步。
　　另一方面，外贸童装相对于传统服装的利润稍高，一些传统服装品牌和国外的服装品牌都对这块外贸童装领域最后的蛋糕虎视眈眈，加剧了行业的市场竞争度。例如，娃哈哈和婴达喜均在外贸童装批发取得了不错的成绩，总体零售量排名都进入了前十名。一些国外品牌也纷纷加大在外贸童装上面的投入。
　　2．儿童服装消费者需求正逐步向高端发展，品味上追求时尚和健康
　　伴随着外贸童装业品牌集中度低的情况，就是儿童服装市场的不成熟。这种不成熟体现在两方面，一方面是消费者需求的不成熟；另一方面是品质的欠缺。
　　首先，由于中国的经济发展现状和人们消费水平等条件限制，外贸童装的消费需求相对于国外而言尚处于起步阶段。在欧美等国家，儿童用品是消费的主流，消费者对外贸童装的需求是捆绑在一起的。而在中国，尤其是中小城市，这些外贸童装在消费者心目中尚各自为政，时尚的消费理念才刚刚建立。
　　同时，由于居民收入水平的提高和生活水平的改善，一些高端的产品正日益受到青睐。如2007年8月份在婴达喜门店同类品牌销售中，高价位外贸童装所占的比重均比去年同期大幅上升，无论西式外贸童装还是中式童唐装，高价位外贸童装均比以往更受消费者欢迎。由于高端产品对于厂家而言通常代表了更高的利润和更远的发展空间，所以这种消费倾向的出现对于众多外贸童装品牌而言更代表着未来的发展方向。
　　其次，外贸童装的品质还存在着众多需要突破的地方。外贸童装与传统服装类似，时尚和健康是消费者的关注点，但和传统服装不同的是，外贸童装在时尚和健康上需求的空间相当大。在健康日益引起人们关注的时候，如何实现外贸童装在健康方面的突破，必将成为外贸童装品牌突围的关键点。
　　目前厂家在时尚和品质的宣传上可谓是不遗余力，但是离真正的品质档次突破还有很远的距离。“以品质服人”应该成为顶极品牌必备的能力。
　　因此，在目前外贸童装品牌集中度偏低，行业内缓慢洗牌的时期，外贸童装企业唯有在品质上不断实现更新，同时密切关注消费者需求的变化，才能在残酷的洗牌运动中不断成长，实现巡洋舰到航空母舰的蜕变。
　　三． 后市展望
　　随着人们对生活品质的要求越来越高，新颖、时尚、健康的外贸童装批发空间还会进一步扩大。同时，由于外贸童装行业集中度不高，随着大服装厂家的陆续进入，大型专业母婴用品连锁卖场采取积分返利、会员优惠等多样化的营销手法加大推广力度，势必将改变外贸童装销售渠道中良莠不齐、鱼龙混杂局面，提高整个行业的市场集中度。
　　专业母婴用品连锁卖场通过与“名优”外贸童装品牌合作，让消费者选购到质量可靠，经济实惠产品，推动市场份额向“名优”品牌靠拢，同时自身也成长了外贸童装流通的主渠道。
　　在产品功能上，外贸童装会进一步向以下三方面演化：
　　1．符合现代生活要求。传统的外贸童装被认为很可能就是一套衣服，而一些品牌的外贸童装，将穿着的功能分化抗菌除螨儿童内衣、儿童风衣、儿童礼服等各个方面，这些精致的外贸童装将每个具体功能演绎到极致。
　　2．时尚受到青睐。随着时尚成为近年来人们生活的热门话题，服装也纷纷推出“时尚”的招牌。
　　3．健康作成卖点。在婴达喜门店，婴安怡儿童抗菌除螨内衣是所有外贸童装装中比较好卖的一种，0－3岁的宝宝更是成为其主要消费群体。这种内衣价位格不贵，在一般家庭能承受的范围内，而且具有抗菌除螨功能，不仅可以做抗菌，而且除螨。宝宝的皮肤需要家长精心呵护，这使宝宝成为抗菌除螨内衣的主要消费对象。
　　对于在2007年发布的“中国500最具价值品牌排行榜”中37家纺织品企业，外贸童装被拒之门外的事情，有一种说法是“中国500最具价值品牌排行榜”采用的评估方法是“经济适用法”，这种方法在很大程度上显示了品牌的未来收益，也是企业的未来发展趋势预测。而国内外贸童装业的所蕴藏的巨大潜力却没能使外贸童装品牌上榜。这种说法是否科学有待争议，但是现阶段我国拥有广阔的外贸童装批发，像森马、拜丽德等企业也正是因为看到空间才选择空降，而像婴安怡、红黄蓝等有实力的国产外贸童装品牌正在积极对自身进行完善。

记者家附近有一家生意很红火的品牌童装折扣店，每天都能看到很多消费者在这里进进出出，尤其在周末更是人流熙攘，好不热闹。品牌折扣店，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存童装、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

　　记者曾仔细观察过这里的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居多，他们大都愿意在这里找自己喜欢品牌的过季商品，选定后多是毫不犹豫地掏钱购买。这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会跟随潮流太紧，但也不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省到很多银子，这种消费方式非 常符合他们对自己的定位。

从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段，因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买，而折扣店的品牌价值和超值价位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是在国内非常火的商业模式，很多商家在自己原有的商业模式的基础上也在尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

目前，外贸童装批发市场处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国外贸童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板，风格雷同，面料的选择和服饰的质量也与品牌外贸童装不可同日而语。外贸童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而外贸童装品 牌折扣应运而生，正好弥补了两者的不足。

外贸童装在折扣店中的位置比起商场中的位置要稍好些，因为折扣店一般都比商场面积相对小些，因此服装分类也较密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里给孩子买衣服大都出手大方，因此折扣店的外贸童装区经济销售业绩并不差，这也是导致外贸童装在折扣店里地位较商场高的原因。记者家附近的品牌折扣店就是这样，外贸童装区被安置在了二层滚梯旁边的 位置，而这在商场中极为少见。

记者在这里发现了一个比较普遍的消费现象，大部分消费者都会买至少两件以上的外贸童装。分析这一现象不难发现在外贸童装的销售中折扣是一个非常好的模式。对于大部分普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独生子女又导致没有后继者来继续使用，因此在购买外贸童装时，面对高昂的单价，说没有负担是不可能的。因而对于很多工薪阶层来说，不少都选择在批发市场等价格较为低廉的商场买外贸童装。但毕竟只有一个孩子的家长还是愿意在力所能及范围内给予孩子最好的，而批发市场的外贸童装质量还是值得忧虑的。

而折扣店为消费者提供了服装的品质保障，因而成为了家长们非常喜欢的消费场所。在动辄几百元的当季最新款式面前踌躇的家长，在这里就显得自在多了，这里的价位大都在百元左右，比较符合普通城市工薪家庭的心理价位，而且还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场的价位所差无几了，而品质上又有保证，因此家长们能在这里随意挑选。 而对于品牌而言，这无疑是处理库存，盘活资金的好办法，据业内人士称，即使是最畅销的款式，品牌服装也会有大约30 %的库存，因此将这些库存产品销售来回笼资金对于品牌也是大有好处的。

因此外贸童装品牌折扣店无疑是一种受欢迎的业态。

据中国童装网对北京、上海、广州、成都、西安、济南六大城市的调查，五大城市儿童月平均消费高达897元，最高的是广州市儿童消费为1101元，最低的是西安也有462元。其市场消费蕴藏着巨大的商机，但一直以来得不到重视，特别是外贸童装，专家预测我国的外贸童装将以8%的速度增长，到2003年达10亿多万件，国外的著名的外贸童装品牌正大举进攻中国市场，占有50%的市场份额，其品牌深受儿童的喜欢，如：派克兰帝、米奇妙、史努比。占有50%市场份额的本土外贸童装品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立品牌市场运作机制，把品牌文化和市场营销策略结合起来，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的外贸童装。　
一、 儿童服装市场环境分析
　　1、 消费者分析
　　据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿，6岁以下为1。71亿，7—16岁为1。7亿。其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0—1岁）、幼童（1—3岁）、小童（4—6岁）、中童（7—12）、大童（13—16岁）。　
　　儿童消费群体具有自己独特的个性，他们出生在更为优越的生活环境中，在这个数字化时代，加上他们的记忆力、模仿能力强，因此他们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和时尚。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。　
　　2、 竞争者分析
　　目前国内外贸童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇妙、史努比等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了外贸童装高档市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场一般在100元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌一直停止在模仿国外外贸童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。　
　　儿童发育成长较快，外贸童装穿着周期较短，同时由于外贸童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得外贸童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。　
　二、 儿童服装营销策略
　　无论是著名的国际品牌还是国内的比较著名品牌，如一休、懒猫、好孩子等品牌获得巨大的成功，不仅仅是因为拥有优良的产品，其建立在市场分析和目标群体认知的市场营销策略，非常值得国内企业借鉴。主要包括以下几个方面；　
　　1、品牌策略　
　　把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。在个性上给予儿童启发：一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化的时代，分工越来越细必须要有团队的协作精神。风格上新一代有强烈的自我表现意识，是知识丰富并富有协作精神的儿童群体，与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具有团队精神，与中国传统文化思想相吻合，这不仅是当前这一儿童群体的心理特性，也得到家长们的欢迎。2000年SANYU进入中国市场以来一直表现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预计到2002年达300多家。　
　　2、形象策略
　　企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,外贸童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办外贸童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的认识及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。　
　　3、产品策略
　　产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段外贸童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。杉杉外贸童装公司针对6—14岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。开发了FIRSKIDS品牌，款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于外贸童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，就成为企业推出新产品的重要依据，2001年杉杉外贸童装公司在秋冬系列中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，包括背心、裤装、背包等服饰产品，取得巨大成功。
　　4、定价策略
　　目前本土外贸童装市场发展不平衡，低档市场（100元以下）由国有及大部分乡镇企业占据，中档市场（100-200元）由三资、国有、少数乡镇企业占据，高档市场（200元以上）基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”，以尽可能高的价格将外贸童装投入市场，以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声，树立高档产品形象，高价也有可能使销路不易扩大，但由于利润大，在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的外贸童装消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体，主要是介于25—35岁的家长，据统计高收入家庭（2500元以上）和低收入家庭（500元以下）在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异，把“科学的外贸童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买，可见品牌是不是深得儿童的厚爱，品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的关键。　
　　渗透策略与撇脂策略相反，以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内外贸童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，多数企业只能采用薄利多销以打开市场，只注重企业的市场占有率的提高。外贸童装市场发展到比较成熟时，随着竞争的加剧，运用渗透策略必然会造成重大损失。　

　　根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。　
　　5、促销策略
　　促销生产或者经营者通过人员和非人员推销，向消费者传达商品和劳务的信息，说服消费者购买的一系列营销活动，消费者经历从“认识——了解——兴趣——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用：一、引起销售，二、了解消费者的需求。如俄国的著名品牌GLORIA JEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行外贸童装展览，专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观，对各款式的外贸童装进行评论，最后还赠送一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见，在展销会消费者还加深了对产品的了解。
　　促销策略包括；人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要。儿童广告与其他广告有共同之处，一则好的广告必须有针对性，必须准确瞄准目标消费者，这就是广告界通称的“KEN MAN”，即“对最后决策者所影响的人”。在儿童服装广告中有两种类型的“KEN MAN”：一种是外贸童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是外贸童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。外贸童装广告中的“KEN MAN”出现的不同类型的分化，是由儿童作为“消费者”这样一个特殊的消费群体的特点所造成的。
　　儿童市场并非单一的，因此在策划外贸童装广告时，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求，按儿童心理和群体特征及“KEN MAN”的重要程度儿童群体可分为四个目标群体：
　　（1）0岁至5岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。
　　（2）6岁至9岁。是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。
　　（3）10岁至13岁，喜爱模仿青少年的一群，这个阶段的儿童的消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。处于本阶段的儿童刻意模仿成年人的外表和行为。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段外贸童装广告时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。　
　　（4）14岁—16岁，这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。
　　由此可见，父母在家庭购买决策过程中所扮演的决策人角色并不是绝对的，儿童市场也并非是单一的，正是如此，只有了解儿童心里特征和消费行为，企业和广告人才能开拓和维持儿童市场。国内的外贸童装广告，只紧紧抓住儿童好奇、模仿、趋同等心理，千篇一律的“幸福儿童”的面孔填满了整个电视画面。相对于国内千篇一律的“幸福儿童”的广告面孔，国外一些成功的外贸童装广告以其独特的销售主张，深厚的文化品牌，出奇制胜，为我们提供了一些值得借鉴的宝贵经验。　
三、 结论
　　外贸童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到外贸童装市场存在商机巨大的市场空白。外贸童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在50—100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格的竞争将会转向最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形成上，都是要建立样本店的盈利为先决条件上。如SANYU公司就严格控制总体利润，总部和加盟店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各加盟店有利可图，不至于只是一座空中楼台。建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早地建立自己的电脑网络和直销网络。目前外贸童装市场网络营销还末引起商界的足够重视，许多企业尚无条件建成立自己的网站，如淮海青少年用品有限公司为适应网络营销环境，已挂到“上海热线”网络，但因外贸童装产品上网营销条件尚未成熟，只能在网页上仅作公司形象和产品介绍。这主要受消费购物习惯局限于流通渠道面对面产品交换形式。总之，经营外贸童装企业的各种市场营销策略都应以满足儿童需要为目的，而企业的经济效益只是在满足顾客需要后给予企业的回报。因而结合企业经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制订外贸童装市场营销策略开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

　一、 中国童装批发业的迅猛发展

　　中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1 101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。


　　中国童装市场中所蕴含的巨大商机立即激发了国内外的许多企业的投资热情，越来越多的童装品牌如雨后春笋般地涌现了出来，其中不乏知名企业。如，国外的快餐业巨头麦当劳、阿迪达斯、耐克等大品牌，都纷纷在中国市场推出了自己的童装品牌。又如国内的娃哈哈集团，首次进军童装业，就在全国开了800多家专卖店。由此可见，童装市场的相对空白与嗅觉敏感的企业、商家的积极投入共同铸就了目前中国童装业快速发展的局面。


　　二、 中国童装业的发展现状
在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。


　　但在看到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥领先，如米奇妙、丽婴房、派克兰蒂等。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。
究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。


　　这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业发展的一大因素。


　　再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0 ～ 6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于4 ～ 14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。


　　正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。

三、 国内童装批发品牌市场的细分策略


　　由以上分析可以得出这样的结论，进一步细分童装批发市场，进一步精准产品的定位是我国童装批发品牌今后的发展之路。那么，细分市场应该考虑哪几方面呢？以下几点初步探讨了我国童装批发品牌的市场细分策略。


　　（一）童装批发品牌文化及形象要细分


　　品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装批发品牌的竞争力来说是十分重要的。


　　在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装批发品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。


　　由此可见，童装批发品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。


　　（二）童装批发设计要细分


　　常言道“设计是品牌的灵魂”，童装批发品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。


　　如上海的童装批发品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4 ～ 12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。再如汕头的童装批发品牌“拉比”，就专营婴幼儿服饰用品，品牌风格是柔和、温馨的田园风格，总体色调是以灰绿色、米黄与暖橙色为主，面料是温暖、柔软的纯棉布与起绒布，这一切，都为宝妈妈们传递着放心安全的产品信息，满足了这部分消费者的需要。
有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。


　　所以，童装批发“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。


　　（三）.童装批发价格要细分　


　　说到价格细分问题，就不能不提目前童装批发市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。
大商场中的童装批发，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装批发一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装批发，但质量没有保证。


　　这一现象说明，目前童装批发市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。据北京最近的一份收入调查显示，有近6成的北京居民，实际月收入远远小于该市平均月收入——3 000元人民币。所以，高端童装批发品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装批发，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。


　　在这一方面，东莞的童装批发品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装批发销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。


　　由此可见，要想解决童装批发“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装批发产品，以满足各个阶层对童装批发的需求。

四、 总结


　　总的来说，我国外贸童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国外贸童装业所面临的问题。尤其在中国加入WTO之后，许多国际知名外贸童装品牌的加入使我国外贸童装市场的竞争日趋激烈，而中国目前的消费形态已进入“品牌消费”阶段，越是名优产品越具有较大的市场话语权。因此，我国外贸童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好外贸童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国外贸童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国外贸童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。

　　其实，外贸童装店里的商品并不一定非全不可，只有更好的满足顾客需求，突出特色才能给人留下深刻的印象，赢得顾客的青睐，专卖外贸童装店的成功便在于此。所以根据当地的实际情况，突出外贸童装店面的特色，是提升人气的可行途径之一。现在的不少餐馆纷纷推出各自的特色菜，吸引了不少食客的光顾。

1:Funu 武汉童装批发市场

武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。

武汉童装批发市场

主要集中在永茂里新台童装批发市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。

在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

附：武汉服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装批发市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

谁知道郑州的童装批发市场吗？

到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！

那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。

如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。

这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。

上海有童装批发市场吗？

上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。

七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。

杭州的童装批发市场

主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧!

离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！

浙江湖州市织里童装批发市场

织里童装批发市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

织里童装批发市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

根据有关数据获悉、目前织里童装日产近10万件、全年销量达3000多万件、交易额10多亿元、其中50％的童装就是通过织里商城童装批发市场向外批发销售。

从上海到湖州要路过织里的、到时候叫司机提醒一下

从杭州到湖州后、再坐到织里的车就可以了

从苏州到上海的车子在平望转车，沿318国道湖州方向，途经织里。

苏州到湖州有直达车，在织里下车即可。

苏州到南浔有直达车，在南浔转车，乘101公交车在织里下车即可。

东莞虎门富民童装城

与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。

从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴

哈尔滨最大的童装批发

人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。

长春市鸿兴童装批发市场

长白路30号

北京的童装批发市场

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层

成都的童装批发市场

荷花池市场最多童装批发、北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间

深圳东门宝华、白马也有童装批发市场。

除湖州外、因为以上这些市场在中国童装批发市场没有份量、在这里就不具体深究。

广州市几大童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵!（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装批发市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北*汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。

新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体、前期1、2楼总面积达8000多平方米、后期大型地下室、3、4楼数万平方米配套工程相继开发、将形成规模宏大、经营品种齐全、幅射面广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

地 址：中山八路97-101号

注：2006年广州最具专业特色（童装）服装批发市场就有：荔湖大厦中八童装妇婴用品广场和富力儿童世界。

本篇文章最终目的是向大家爆料揭秘：

中国广东佛山市童装批发市场

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、 距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

A、佛山简村童装批发市场

简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。

简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处、市场对面就是佛山早期的富人区－－唐园小区、

记得简村市场应该是佛山最早的一个童装批发市场、后来才有环市、大沥。1990年开始兴建简村市场、那时季华路还没有开通、只有一个路口，以前唐园公园这片是大水塘、市场就在水塘旁边、下雨的时候、一路都是泥巴、那时候周边的人多是骑自行车或者三轮车来取货、有很多人在这里进些货、拿到澜石、普君市场走鬼、每摊每天能赚200多利润、而且什么费用也不要。由于简村市场没有假货、又讲诚信、这里的生意越来越好，市场最旺的时候是1992年到1997年，吸引了来自上海、北京、辽宁、苏杭等全国各地的客商来这里进货，1995、1996年的时候、还有不少来自中东地区的外国人来这里进货。

由于沦落为“城中村”的宿命、今年3月初、简村童装交易市场全面拆除、简村村委会在旧址旁边搭建了简易帐篷来安置原来的档主。现在26层的村民公寓即将取代简村市场、投资1亿7千万元的简村商住大厦也将拔地而起、并将首层至3层留作商业用途、建中高档服装批发市场、2万多平方米的商铺和1万多平方米的停车场、成为宜商宜居的场所。其实原来的童装批发市场、租金一年收入仅100多万元、每平方米仅20多元，新的大厦建成后，铺位的租金还要看市场行情、但肯定要比以前高、看来以后理想的童装淘宝地也许还是这里。

B、佛山环市童服城：

环市号称中国童装产业基地、这里批发的是档次比较高的童装。南桂桥你知道吗？南桂桥向佛山方向、下桥后第一个红绿灯转左一直走、那条路就到环市童装批发市场了。

目前，环市街道以朝安路环市童服城为中心、在方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点，童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1．7亿件、形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。

据介绍，环市街道将进一步整合产业资源，优化产品结构，力求最终形成“佛山童装”的区域品牌核心文化概念，形成浓厚的童装产业文化氛围，将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”。

禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”。

富奴提醒：

浙江湖州和广东佛山是中国童装生产批发比较集中的2个集散地、相对来说佛山货比较精工、湖州货要整包拿才能砍到低价。

广州的童装批发市场主要集中在中山八路、其实最大的童装基地是在南海市、价格和中山八差20%以上、童装圈内老板拿货多的都偷偷溜到南海去、

如果没去过简村的朋友、让富奴告诉你怎么走路：可以从广州汽车站、流花车站、省站都有车到达佛山市、从广州市中山8路、有个广佛汽车站、你逛完富力、荔湖、南天后、即可以从这里上车直达佛山、简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处。

其实你坐火车或汽车到佛山后、打车到朝安路童服城就可以了！那里有好多童服厂、可以直接到厂里看版打货、如果你想打低档货就去季华路上的简村市场！预祝您满意而归！

参考数据：

我国拥有庞大的童装消费群体、童装批发市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、我国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中城市近1亿、农村2亿多。当前我国小学在校生为1.35亿、初中在校生为5700万、校服又是童装消费的一大类项。目前我国年产童装46亿件左右、占全国服装总产量的近10%、全国年童装消费约500亿元、占全国服装总消费的近7%、占全球童装总消费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快、将进一步推动童装批发市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进人高峰期、中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水平的提高、特别是城镇及农村消费能力的增强、也将成为带动童装批发市场需求增长的因素之一。

一、 中国外贸童装批发的迅猛发展

　　中国外贸童装批发目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装批发在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装批发发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

　　中国外贸童装市场中所蕴含的巨大商机立即激发了国内外的许多企业的投资热情，越来越多的童装品牌如雨后春笋般地涌现了出来，其中不乏知名企业。如，国外的麦当劳、阿迪达斯、耐克等大品牌，都纷纷在中国市场推出了自己的童装品牌。又如国内的娃哈哈集团，首次进军童装批发，就在全国开了800多家专卖店。由此可见，童装市场的相对空白与嗅觉敏感的企业、商家的积极投入共同铸就了目前中国外贸童装批发快速发展的局面。

二、 中国外贸童装批发的发展现状

　　在我国童装批发发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国外贸童装批发经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装批发伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

　　但在看到成绩的同时，也要看到我国童装批发的一些问题。尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。就目前的市场销售情况而言，也是外资或合资的童装品牌遥遥领先，如米奇妙、丽婴房、叮叮郎、派克兰蒂等。因此，可以说国内的童装品牌与这些国外的名优产品相比还是缺乏市场竞争力的。
究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。

　　这个问题是体现在多方面的，如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国外贸童装批发发展的一大因素。

　　再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于0 ～ 6岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于4 ～ 14岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。

　　正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。
三、 国内童装品牌市场的细分策略

　　由以上分析可以得出这样的结论，进一步细分童装市场，进一步精准产品的定位是我国童装品牌今后的发展之路。那么，细分市场应该考虑哪几方面呢？以下几点初步探讨了我国童装品牌的市场细分策略。

　（一）童装品牌文化及形象要细分

　　品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。

　　在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。

　　由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。

　　（二）童装设计要细分

　　常言道“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。

　　如上海的童装品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在4 ～ 12岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。再如汕头的童装品牌“拉比”，就专营婴幼儿服饰用品，品牌风格是柔和、温馨的田园风格，总体色调是以灰绿色、米黄与暖橙色为主，面料是温暖、柔软的纯棉布与起绒布，这一切，都为宝妈妈们传递着放心安全的产品信息，满足了这部分消费者的需要。有学者将现在的经济形态称之为“体验经济”，在此背景下进行的设计为“体验设计”，就是要求设计者更能体会顾客的感性的需要，更能将服装与顾客的生活方式相连，并能充分考虑顾客穿着的环境背景。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。

　　所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。

（三）童装价格要细分　

　　说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。

　　大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。

　　这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。据北京最近的一份收入调查显示，有近6成的北京居民，实际月收入远远小于该市平均月收入——3 000元人民币。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。

　　在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。

　　由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。

　　四、 总结

　　总的来说，我国童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国童装批发所面临的问题。尤其在中国加入WTO之后，许多国际知名童装品牌的加入使我国童装市场的竞争日趋激烈，而中国目前的消费形态已进入“品牌消费”阶段，越是名优产品越具有较大的市场话语权。因此，我国童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。

月初，由七彩童鞋协会、七彩童装商会和商报联合主办，由消费者投票评选产生的“2007七彩儿童服装品牌评选”活动中，七彩童装品牌群体，成为年度新贵。其中，七彩童话童装、贝蕾尔、巴拉巴拉、棵棵树等三个童装品牌入选“七彩最具成长力十大鞋服品牌”。

　　虽然目前上海市童装就企业数量、品牌数量上，在全国范围内的优势并不明显，但就单个品牌在国内的竞争力日益凸显：巴拉巴拉现正在筹备上市，现已完成尽职调查和股份制改制，不久可申报材料并公开发行；贝蕾尔集团亦在紧锣密鼓地筹备着上市事宜。

　　贝蕾尔：

　　转型欲占高端市场

　　贝蕾尔集团副总经理江春君介绍，目前国内70%的省会城市皆有连锁店，产品价格定位比往年提高了30%。

　　据透露，从去年开始，贝蕾尔便在谋划转型，在提升现有品牌的档次、加强质量管理的同时，延伸产品线，增加婴童服装。公司将在一级市场开出80—200平方米的“时尚之家”旗舰店，同时筹划推出新品牌，价位比贝蕾尔高出100%—150%，在贝蕾尔品牌站稳中高档市场的同时，新品牌直接进军高端市场。

　　从2002年起，贝蕾尔请巴黎Carlin公司（全球最大的两家时尚趋势顾问公司之一）担纲设计。今年底，贝蕾尔建立七彩童装产品研发中心，加强产品设计研发实力。

　　巴拉巴拉：

　　团队实现销售神话

　　在中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业童装销售前十的排名中，巴拉巴拉位居前列。6月，巴拉巴拉对部分代理商进行表彰，其中单店销售大奖获得者的销售量一年增长300%。

　　2002年1月，当森马集团董事长邱光和给了徐波一支优秀团队，让他运营巴拉巴拉童装时，谁都没料到巴拉巴拉的发展速度会如此惊人，2004年便创下最高单店日销售额10多万元的纪录，年销售额超亿元，同比增长108%。

　　“徐总，昨天我们又突破自己的纪录了，昨天一天销售1.8万，去年春节时最好的一天才1.2万。”巴拉巴拉股份有限公司总经理徐波给记者看他收到的山东一位代理商发来的短信。

　　他介绍说，这位客户的销售业绩在当地童装业中遥遥领先，去年有一个月在当地商场的销售额达10万元。

　　棵棵树：

　　错位“少年装”市场

　　与巴拉巴拉一样依托休闲服母公司的平台，快速成长的少年装品牌棵棵树，是拜丽德集团旗下的子公司。

　　虽然近年来，童装业被看成是中国服装业发展的一个新增长点，但作为新品牌进入市场，拜丽德集团看准“少年装”这个未被开发的领域，以此错位竞争，在新领域占据优势。棵棵树的消费群锁定7—15岁的少年，现已在全国开出500多家特许连锁专卖店。

　　据中国服装协会年初在“中国十大童装品牌”评选中的统计数据显示，棵棵树在少年装品牌中的市场占有率及销售业绩皆处于前茅。刚在全国做市场调研回到七彩的拜丽德集团副总周志鸿表示，专业的少年装品牌能有效填补少年买衣难的问题。

　　事实上，近年来国内童装品牌荣誉榜上，七彩品牌实力亦可见一斑：今年9月，童装品牌首次进入中国名牌产品评定目录，首批入选的全国6个童装品牌中，我市贝蕾尔、巴拉巴拉占去两席，二品牌同时也分别是CHIC2007首届“中国十大童装品牌”之一；2005年，全国仅有两个童装品牌被评为国家免检产品，贝蕾尔是其中之一，且是两个指定的北京奥运童装特许生产商之一……七彩童装企业认为，随着国际品牌的冲击，未来童装业的竞争将会加剧。也正因为此，近年来他们都在高调充实设计、管理、营销实力。 (来源：中国童装网)