童装批发_淘宝网服装

3月24日，外贸童装批发在 2007中国国际服装服饰博览会亮相，吸引了众多客商的目光。此次外贸童装批发是在省服装行业协会童装分会的组织下，由红黄蓝、杉杉、益华—华诺、巴拉巴拉、今童王、棵棵树、圣豪服饰7家 知名省内童装企业，以及浙江汤浦童装产业园组成。这也是多年来外贸童装批发首次以童装分会名义组团，集体亮相该博览会。

　　3月25日下午，浙江省服装行业协会童装分会新闻发布会在北京中国国际展览中心举行，中国服装协会副会长、童装专业委员会主任陈大鹏到会并致欢迎词，浙江省服装行业协会副会长、童装分会会长叶显东介绍了外贸童装批发产业发展及此次参展情况。与会嘉宾并就媒体记者关心的问题一一作了详尽回答。

　　据介绍，本次博览会外贸童装批发的参展主题是 “打造中国童装品牌第一大省”。有关人士指出，这一主题表明，在新的市场环境下，外贸童装批发行业在巩固和提升现有产业优势的基础上，将致力于实现由童装生产大省向品牌大省的“凤凰涅磐”。

　　经过多年发展，浙江省目前已成为名副其实的童装生产大省。据不完全统计，截至2006年末，全省童装企业已达 6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。2006年，全省规模以上童装企业产量已达3295万件，比改革开发前猛增了1000多倍，全省各类童装企业产量累计已达33590万件，比改革开放初期增长了12倍。

　　外贸童装批发也形成了高度集聚的发展特点，在省内有多个童装产业集群。其中，湖州织里镇已稳居国内童装生产“龙头”地位，2002年被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国童装名镇 ”。起步稍晚的汤浦镇针织童装产业，目前也发展势头迅猛，填补了省内针织童装的空白。此外，素有“温州童装第一村”的永嘉珠岙童装专业村，利用温州华侨贸易的优势，成功实现了以国内市场批发为主向出口贸易为主的市场转型。产业集群的发展模式，既拉动了童装生产原料、设备等等

　　上游相关产业的发展，也促成了童装专业市场以及其他支持性产业的成长，为外贸童装批发产业新的跨越式发展奠定了良好基础。

　　在生产优势日益巩固后，近年来，外贸童装批发乘势而上，围绕品牌建设，自下而上提升外贸童装批发的产品竞争力、企业竞争力、行业竞争力以及产业集群竞争力，积极推进新一轮产业升级。据统计，目前，全省童装行业已有3000余件注册品牌。一批省内童装企业开始走上品牌化运作道路，特别是红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树等一大批行业领军性品牌的出现，就3月24日中国服装协会公布的“中国十大童装品牌”中，浙江占居3个，为外贸童装批发行业的发展增添了新的勃勃生机。

　　童装专业市场的不断发展与成熟，是外贸童装批发顺利实行品牌转型的强大优势。如杭州四季青精品童装市场，集批发、零售、加盟、订货、展示、信息交流为一体，现已成为国内规模最大、档次最高、影响最广的专业品牌童装批发市场之一。在新营销模式的探索上也成效卓著。以打造童装界的“国美”为目标的 “成长新天地”，通过吸引品牌加盟的营销方式，帮助一线品牌进驻较好的市场，有效解决了单一品牌难以打入大型商场的难题，实现了生产方、托管方、加盟商三方共赢的局面，现已成为全国最早、最大的品牌托管中心。

　　外贸童装批发实现生产大省向品牌大省的转型，离不开行业协会的协调引导。2005年5月22日，在省内童装骨干企业及专业市场的共同倡议下，浙江省服装行业协会童装分会正式成立。分会自成立以来，一直致力于组织开展有利于企业、行业发展的各项活动，整合资源，形成合力，加快新一轮童装产业升级。此次由童装分会组织参展团亮相2007中国国际服装服饰博览会，并旗帜鲜明地打出“打造中国童装品牌第一大省”的发展目标，必将成为外贸童装批发行业发展的一个新起点。

中山八路南天市场,传统的老市场,虽然最近经过改造,也只是荔湖大厦B区进行了重新包装.整体感觉比较杂乱.大市场规模较大,货物品种齐全,以中档童装为主,价格有点偏贵!


沙河童装批发市场,依托成衣的知名度逐步形成,也是一个较老的市场,周遍环境、里面秩序比较混乱，以低档货品为主，价格浮动比较大，一定要学会还价！


新大地童装批发市场，最近在进行重新装修，据说里面管理非常混乱，已经有不少档主想另谋出路。


富力儿童批发商城，也位于中山八路，与南天相距300米（朝中山七路方向），属于全国地产知名企业富力地产集团开发，有四层，现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，购物环境确实不错，挺舒服的，在里面有点逛天河城的感觉。里面主要批发中高档YY，价格也还合理，因为是今年5月份才开业，关键是这里的租金比南天便宜，同样的YY起码比南天便宜2元左右。值得去逛逛！（中国外贸童装网）

外贸童装批发是我国最有增长潜力的行业之一，然而，童装批发在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国外贸童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求时尚，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体现在纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装的流行趋势，或时尚成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。另外，很多服装是成人衣服的缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁的青年人完全可以穿着。高档化主要体现在名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个城市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相当一部分城市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位的悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上的童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高的童装却很难买到。

大童服装断档严重

从市场上看，几乎所有的童装专柜都没有真正适合13~16岁孩子穿的服装。在各家商场的童装柜台，许多销售人员拿出来的大童服装的款式、设计、颜色与小童服装没有区别，惟一区别是尺寸大一些，中学生穿在身上确实挺滑稽。而一些成人服装品牌看准市场的空白也推出了大童服装，不过从其款式和面料来看，大多数属于成人服装的缩版，而且价格偏高，让人很难接受。

高中档童装品牌仍是大型零售企业销售重心

最新的重点大型零售企业品牌监测数据表明，高中档品牌仍是城市中特别是大型零售企业童装销售的重心，外贸童装销售领先品牌的优势不是很明显，各品牌之间差距不大。外资、合资品牌价位较高，但在大型百货商场中仍收到追捧。位居前十的品牌市场综合占有率之和不到30％，品牌集中度还比较低。丽婴房和派克兰帝仍是排名前两位的品牌，但两者的市场综合占有率均比上月有所下降，冠军丽婴房的市场已经不足4％，两者的差距也缩小到0.6各百分点左右。小猪班纳本月表现不错，上升四位进入前三，但市场综合占有率仍未能突破3％。米奇妙仍居第四位。上月排名第五、六位的蔓琳格和雅多双双下滑一位，本月退至第六、七位。安奈尔上月没能进入前十，本月的销售形势也很喜人，进入到前五的行列。名列第八至十位的品牌上月也没能出现在前十的行列，分别是笑眯眯、巴布豆和ABC。值得一提的是本月进入前十的品牌市场综合占有率均超过2％。虽然排在前三位的品牌市场综合占有率比上月的前三位有所下降，但整体上前十的市场表现还是优于上月。

据《童装》 报道，400亿美元的市场规模、2000万高消费“黄金人群”，外贸童装正在成为众多创业者的角逐场。
　　“外贸童装之大远超百度的搜索市场”今年3月怀揣这一信念的儿童服装店一头扎进了从未涉猎的外贸童装成立宝宝树网站，并获得著名的美国公司Matrix的投资。此前儿童服装店曾是Google亚太区市场总监，因设计Google中文名“谷歌”而名噪一时。无独有偶，2007年6月，红孩子、丽家宝贝两家公司都再度获得大额投资，其中红孩子的融资金额达2500万美元。在国外，迪斯尼新成立了以母亲、家庭为中心的family.com网站；强生公司以约100万美元收购了美国著名网站babycenter，并已于6月在中国上线。在世界范畴内的互联网领域，与母婴相关的站点近期成了各大资本的投资热点。

　　如果多加留意，我们很容易捕捉到这股热潮的到来：“双春”年带来结婚扎堆潮，上世纪70年代末、80年代初“婴儿潮”逐渐步入适婚年龄，都令中国外贸童装市场有了突发性的暴涨。以众多业内人士的估算，中国0-6岁的外贸童装市场每年大概有330－400亿美元的市场容量。通过满足这一新兴人群需求势必引发一场“大淘金运动”。

　　相比国外的外贸童装市场，中国的同领域发展尚处在初期阶段，与显著的人口优势著称的大市场形成巨大反差的是竞争对手的稀少，真正找到成熟盈利模式的企业屈指可数。但同时我们也可以看到有越来越多卓越的人才和投资商正在更多的关注这一领域，从市场角度来看，随着相关企业的逐渐兴起，外贸童装网站有可能引发新的一轮投资热潮，希望这股热潮的强度正如儿童服装店所预测的那样“超越中国搜索市场”。

　　外贸童装 > 搜索？

　　百度借力中国搜索市场成为美国纳斯达克的明星，那么被深谙搜索之道的儿童服装店评论为“远超搜索市场”的外贸童装市场到底有多大？

　　人口出生率是衡量外贸童装市场规模的基础。具国家统计局相关数据显示：中国人均年出生率是1500万到1700万。另一个考核基础则是上网率。儿童服装店告诉记者，互联网的权威调查显示，中国平均上网率是10％，而25到30岁的外贸童装市场相关人群的上网率则达到了18.9％，这正是外贸童装市场关注的年龄段。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是外贸童装市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7得出的大约是1.2亿个孩子，由于孩子的主要消费支出一般都由母亲完成，也就是说有1.2亿个妈妈，按照18.9％计算上网人数约为2000万。

　　儿童服装店参考的数据是根据2005年上海调研公司Chinamarketing的统计。他们在二级以上的6个城市抽样，发现拥有从出生到6岁孩子的中国家庭仅仅在婴儿食品、玩具、书籍上的消费每年就有1.4万元人民币。而这个数据这几年一直在上升。这几年中国人的平均收入最保守的估计年增长也超过5％。将这个1.4万元的数据增加3年的增长率，在1.8万元左右。记者发现的另一组数据也佐证了这一调查：据《南方周末》刊载的市场调查显示，中等城市的新生儿每年消费在0.6-1.8万元之间。按照儿童服装店的估算方式以最低的人均年出生数1500万乘以1.8万元，数值约为330亿美元。

　　乐友网总裁胡超对市场的估算方法虽有所不同，但结果却不谋而合：按照官方平均数据是每年有1600万的新生婴儿，按20％的中产阶层算，以0-2岁的三年黄金消费市场估算，这个阶段的婴儿有4800万，按照人均月消费900元计算，约为150亿美元。按照年均值计算与儿童服装店估算的市场容量十分接近。

　　事实上，这仅仅是一个保守的估计。近几年的结婚潮，以及“金猪宝宝”、“奥运宝宝”的好彩头都使这两三年的出生率直线上升。根据预测，通常每一次的“婴儿潮”都将维持3到5年，这一次“婴儿潮”带来的是40％到50％的增长，也就是说近期人均年出生率将达到2200万左右。同时上网率的增长也不容忽视，今年中国18岁以上人群的上网率是大约40％，3年后，他们将进入父母人群。这就意味着目前18.9％的父母人群上网率将有100％的增长。出生率增长40％、上网率增长100％，这两项增长率对市场的影响不可小觑。

　　此外，儿童服装店仔细计算过宝宝树最有可能触及到的那部分市场的价值——孕婴类产品广告的市场价值——50亿美元。“仅仅广告市场的价值就远远超过纳斯达克最火的中国概念股百度所在的搜索市场20亿美元的规模。”儿童服装店说。

　　市场容量是巨大的，形成悬殊对比的则是目前的市场规模。按照前文的保守计算，目前中国0-6岁小孩的在线妈妈数量达到了2000万，但是中国所有母婴网站注册人数加起来不过150万，相当于95％的市场未被开发。“而这个阶段的人群正是最舍得投入的黄金人群。”儿童服装店充满信心的表示。

　　特殊的群体

　　外贸童装网站所针对的外贸童装群体是极其特殊的。如果说MySpace、豆瓣网等网站针对的是细分或小众群体，那么他们仍然是面向整个庞杂、分散、年龄层复杂的互联网用户，而对于针对性较强的婚恋、婚嫁网站来说，网站对每个个体的价值年限又过于短暂。外贸童装网站所面对的则是一个清晰的、需求旺盛、特点独特、有章可循的群体，而且一个用户就有可能为网站带来7年的持续关注。那么，这2000万人群的特点及其“含金量”究竟几何？

　　消费能力极强。从母亲怀宝宝开始，一个家庭就进入强消费期，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将进入暴发性消费期：母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品等；婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等；甚至胎教、家政服务、幼教服务，以及随之而来家庭买房、换房要求、小孩入学问题等等。可以说，一旦小孩进入家庭，家庭的刚性消费支出才刚刚开始。而且不能忘记的是中国是一个极其重视人情世故的社会，孕婴幼儿身边的父母、叔叔、阿姨、好友、同事等人群都会前来看望、恭贺。那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力的消费群体。每个孕妇或婴幼儿身边至少有8－12个具有购买力和决定购买权的消费者，消费潜力无穷。

　　信息需求旺盛。现在这个年代的父母缺乏外贸童装知识，同时对外贸童装的要求也非常高，从准备怀孕时起，未来的准妈妈们就迫切渴望帮助——为了孕育健康的宝宝，自己该如何调整生活的方方面面？医院只做临床配合治疗，但很难提供帮助和指导，对于孕妇某种营养元素在不同时期应该怎样补充，在饮食方面如何调节等，都得不到专业帮助。对于这些疑问，孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验，但个体差异不同，究竟怎样才更安全、更科学？妈妈和小孩生活的方方面面，如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务？

　　交流分享需求强。由于准妈妈一般都有足够的休闲时间，并且有与人分享孕期、外贸童装经验的需求，因此，他们非常迫切与同类人进行交流。母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为在网站上交流了经验。由于很多外贸童装社区网站设置了“外贸童装日志”、“亲子日志”，它比其他社区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。

　　外贸童装网站及其连锁门店所起到的作用不仅仅是满足母亲们的这些需求，更重要的是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用。”汽车婴儿安全座椅就是丽家宝贝几年前主打宣传的新款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面外贸童装市场的潜力相当显著。

满足母婴的需求已经成为世界范畴的互联网新型产业。艾瑞市场咨询整理美国各类网络媒体研究数据中发现，目前母婴及家庭类媒体已经开始成为互联网用户访问的又一个新兴热点，访问用户数量在过去的半年里增长迅猛。中国由来已久的人口大国的地位无疑令中国的外贸童装市场在全球范围内最具诱惑力，但形成巨大反差的是，中国外贸童装网站发展尚处在初级阶段，竞争对手稀少，规模有限，正因此外贸童装市场的发展空间还非常广阔。

　　目前，中国外贸童装网站的格局主要分为三路：其一，以电子商务+目录销售外贸童装产品的红孩子、爱婴网；其二，以网站+目录+连锁门店销售的乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子；其三，就是宝宝树、摇篮网、丫丫网、9ye外贸童装园、中国妈妈网等以提供资讯、交流、博客、社区的网站，它们大多没有找到稳定的盈利模式，但是已经在妈妈群落中产生了不小的影响力。

　　有趣的是，几乎所有这些网站的创始人们都已身为人父，也正因此他们才能够真正洞悉外贸童装市场的价值。红孩子的创始人李阳、徐沛新等人正是因为疲于应付太太交给的购买奶粉、尿片的任务，才想到了开发母婴用品电子商务网站的想法，而在儿童服装店、邵亦波创办宝宝树之时他们加起来已经有5个孩子了，同时借助大规模抢占域名而获得关注的中国妈妈网的曹建军也正是在自己有了孩子后看到了这一市场的巨大空间，才进入外贸童装网站这一领域。

　　在找到成熟盈利模式并行成较大规模的红孩子、乐友、丽家宝贝三家公司是目前外贸童装网站市场的核心，他们以网络为起始点占据了外贸童装网站市场空间的半壁江山。其中乐友和丽家宝贝起步较早，乐友1999年创办，丽家宝贝是2003年起步，红孩子则在2004年才开始进入这一目标市场。他们目前每年都已有上亿元的销售收入，其中红孩子今年的收入预计将超过5亿元，远超营运多年的电子商务网站当当网、卓越网。而这与其进入外贸童装市场不无关系。

　　红孩子执行总经理杨涛告诉记者，婴幼用品，尤其是品牌用品，如纸尿裤、奶粉、玩具等，体积较小、消耗量却很大，实用性强、种类又极其繁多。再加上这些产品本身就富有很强的关联性，因此，一站式购齐，很适合目录和网络的营销方式。况且自从有了孩子以后，年轻妈妈们很难抽出时间去商场购物。而她们又是深受互联网浸淫的新一代网民，门到门的目录销售和网上购物不仅是一种时尚，更是对生活的极大便利。记者在调查中也发现，这种网络、目录购物的方式已经成为众多母亲的选择，无论是二十几岁的年轻妈妈，还是接近40岁的高龄产妇几乎都尝试过或习惯使用这种方式购买产品。相关调研显示，2006年12月单月的外贸童装产品全国网上成交额接近1亿元。凭借着价格、配送和资金优势，红孩子很快在电子商务及目录销售方面后来居上，红孩子总裁杨涛告诉记者，数据显示在北京地区每4罐奶粉中就有一罐是通过红孩子配送出去的。获得巨大销售成功的代价是，红孩子兴起的价格风暴令电子商务和目录销售的行业内毛利率下降了10％以上，行业竞争格局逐渐恶化。

　　与此同时乐友、丽家宝贝开始将视野转向了利润较高的连锁门店业务，丽家宝贝总经理蒋涛告诉记者，连锁门店的毛利率可以达到20％，相比因物流成本而居高不下的网上购物来讲是相当丰厚的。此外，以制造业起家的好孩子集团也进入了网络及零售领域，开始运行电子商务+连锁门店的盈利模式，销售的产品中除好孩子生产的产品外，还囊括了其他品项的品牌产品，打造出一站式的购物概念。

　　事实上，这种盈利模式已经在国外有相当成功的运作。记者了解到美国玩具反斗城（toysrus）下属开发的babiesrus相当成功，成龙主演的《宝贝计划》就是在香港的babiesrus上千平米实体店拍摄的，其就是利用电子商务+目录+连锁门店的形式销售外贸童装用品；日本的西松屋、365等类似模式的外贸童装网站的年收入可以达到70亿元人民币，然而日本却是一个出生率极低的国家。

为了让社区“居民”更方便地使用，宝宝树近期推出了“我的新鲜事”功能，每天妈妈们都能知道谁在自己的空间里留言了，再也不用一篇篇地翻看留言就能直接给对方回复，妈妈在别人的空间里留下的话语如果得到对方的回复也可以直接在“我的新鲜事”里直接找到，再也不会出现社区沟通遗漏的现象，妈妈们的互相交流完全通畅了。儿童服装店告诉记者，“我的新鲜事”推出后，宝宝树的人均流量一下子增加了30％。3月份上线以来，网站流量以每周80％-100％的速率递增，人均活跃程度有400倍增长，这在国内网络社区中及其少见，而这正是衡量一个社区健康程度的重要标准，这也正是父母们归属感的体现。

　　虽然尚未找到成熟的盈利模式，但与其他众多外贸童装网站的失落迷茫不同的是，宝宝树对自己要做的事情非常清晰。儿童服装店告诉记者：“第一，我们要建立一个地方让妈妈们记录宝宝的成长；第二，要帮助妈妈们解决问题，包括成长、生病、教育等一系列问题；第三，我们要建立起妈妈交流、交友的平台。”儿童服装店和邵亦波都认为，对于建立起宝宝树长远发展的平台，这三个方面的发展缺一不可，否则就会导致发展不均衡。

　　新生的外贸童装网站要想在这一领域占据一席之地，只有另辟溪径，才有望杀出一条血路来。好在这个行业目前并未发展成熟，还有较多发展空间自由发挥。

　　9ye外贸童装园在众多站点中凸显出其独特之处。刚上线4个多月的9ye外贸童装园，目前已有不错的流量和人气。该站最大的特色是让幼儿园和家长亲密接触，提供一个家园互动、家园共育的交流平台，创造了丰富和多元化的学习资源，为教师和家长的相互交流、学习提供了广阔的天地。据了解，该网站目前已和几百家幼儿园达成合作，会员发表日志5000余篇，宝宝图片视频音频共十几万篇。在新生的外贸童装站点中，已取得不错的成绩。

　　延伸路径

　　无论红孩子在奶粉销售商占据多大的市场份额，无论乐友、丽家宝贝、好孩子的门店数量如何众多，多方预估表明，在数百亿美元的市场规模中目前已开发的尚不足1/10。有成熟盈利模式的公司如何继续拓展，新生网站如何发掘新的盈利模式成为至关重要的问题。记者在采访中发现，除了红孩子选择继续在电子商务领域进行扩张外，其他网站都在发展或探寻一条将互联网与传统领域相结合的发展道路。

　　众多企业殊途同归的发展思路正是取决于目前外贸童装网站发展的现状。以在电子商务和目录销售获得极大成功的红孩子为例，其拥有118万注册会员，而电子商务销售额只占总销售额的15％左右。因为价格战，目前销售外贸童装产品的利润极低，与此同时又要肩负高昂的物流成本，利润空间极其有限。丽家宝贝蒋涛也感叹物流成本过高及行业内的价格战给电子商务带来了很大的障碍。对于乐友来说，电子商务给他们带来的利润更是少得可怜。

　　也正因此，乐友、丽家宝贝现在更加关注网络与传统领域相结合的拓展模式。蒋涛告诉记者，门店销售的毛利率可以达到20％以上，比网络销售高好几个百分点。更大的意义在于他们在其中发现了互补性，也更深入地认识到了客户的特性——有的东西更适合网络销售，比如纸尿裤、奶粉等快速消费品在网上预订比较多；有的东西则适合店面销售，比如童车、童床及服装等。拿到融资后的丽家宝贝准备走出北京，迅速向全国扩张门店。

　　一直专注电子商务和目录销售的红孩子则开始试图在现有的链条上做加法和乘法以降低过高的成本收益比。杨涛告诉记者，红孩子今年年底前将在18个城市开展业务成为全国性业务，明年会扩展到30多个省市，这是纵向扩张。业务规模方面要进行横向扩张，从外贸童装产品扩充到家庭用品，地域的扩张是给公司做加法，横向扩张是做乘法，除了数月前收购上海小阿华外贸童装连锁外，近期红孩子还与位于成都的中国妈妈网达成合作，网站创始人曹建军成为红孩子在成都的总经理。记者了解到，红孩子国外的注册名称为“中国商业服务有限公司”，这也正说明了红孩子今后全方位的发展方向。

　　总体而言，乐友、丽家宝贝、红孩子要走的方向在国外都有成熟的盈利模式，前两者有babiesrus、后者有欧图（OTTO）。对于乐友和丽家宝贝来说，门店的位置选择非常重要，永威投资有限公司何永利认为目前市场很大，但市场竞争者不多，重要是企业在服务和内部管理上的自我完善。红孩子想要效仿的欧图则是一家有58年历史的老牌企业，年销售额38亿美元。它每年发行的产品册超过7亿册，是全世界最大的家庭购物（邮购）公司。但是红孩子在原本的母婴销售渠道中销售服装、化妆品等时尚、家庭用品能否仍被消费者接受仍然需要时间的考量。

　　当拥有盈利模式的几家公司纷纷调整策略之际，宝宝树也有了自己对未来盈利模式的蓝图，不约而同的是也是向传统领域的延伸。对于宝宝树的盈利模式，儿童服装店阶段性地否定了人们预估的电子商务道路。尽管经营好社区仍是宝宝树数月之内的第一要务，儿童服装店还是向记者透露了宝宝树的盈利方向。他告诉记者，宝宝树选择盈利模式的标准有二：第一，选择一个持续盈利的外贸童装行业；第二，可能成为行业领先。儿童服装店认为，外贸童装市场的价值链很长，从任何一个地方入手都可以，比如说现在很多妈妈会照亲子照片，很多摄影机构标价是2小时2000元。这是一个暴利行业，宝宝树一旦拥有大量的用户群体，就可以与这些行业进行迅速对接。

　　可喜的是，另一家外贸童装网站丫丫网已经在刊登JVC品牌的广告了，中国早教网也已有圣元的广告，这对于外贸童装社区网站来说是个不小的突破。今后当红孩子、乐友、丽家宝贝在前面大踏步的迈进时，我们也将会看到在2000家外贸童装网站中会有越来越多新的亮点出现。作为一个较新的投资领域，记者发现有越来越多的投资公司在表示急切的关注，无论社区网站，还是线上线下互动的经营模式，投资空间都相当广阔。

外贸童装批发两个多月找货的经历感想

　　 我是去年10月份才开始想着做外贸童装的，为什么转行做这个请到我的博客看看，这里不多说了。
　　 经过两个来月的无所事事，12月才冒然进了3000元的货，不用说，首次进货是盲目的，本来是起步做童装配货的，而结果是在淘宝搞零售，而跑市场根本没有时间去做或许是由于进货太少没有信心去跑。呵呵，淘宝里做了一个月，到1月26日急着回宁波过年，就没有继续卖了。
　　 前言完毕，回宁波一是回家乡过年，二是找厂家货源，一呆就是两个月，呵呵，我是不拿时间当钱的人啊。
　　 第一次到厂家找货，难免走了很多弯路，其实最好的找货时间是农历的年底和年初，这个时间一般厂家仓库有很多货可以选择，只要出价高点，能拿到不少好货。
　　 外贸童装厂家拿货有两种，一种是全清方式，所有的货你全部要，没有商量的余地，这种方式价格很低，货有超值的和一般的，只要你有批发通道，你拿去是稳赚不会赔的，30％的货市场零售会在50元以上，市场零售20-30的占多半，还有几个点到几十个点的货是地摊货（看你运气和厂家的工人是不是熟练工了）。这样的货一般厂家出来是6元以内的。我到一家大工厂碰到一位广州的批发商，呵呵，好家伙，一次清了上百万的库存。不知道天边有没有这样的人物。
　　 我实力小，自然不能所有的货全要啊，何况我也没有这样的资金，所以我只进外贸童装，而且需要挑款，所以只能找第二种厂家，可以选择拿货的厂家，这样的厂家就比较难找了，假如你没有关系的话，一般工厂老板不熟悉你，鸟也不鸟你。幸亏我是当地人啊，总熟悉一些人，一些人的亲戚什么的总熟悉某某工厂的老板啊，所以我就得到了一般人得不到的待遇，挑款拿货。假如你没有这样的关系，怎么得到我这样的待遇那，也很简单。倒火车票的叫黄牛，不过倒火车票的比较黑，利润超高啊，而帮助找服装的也有黄牛，这样的黄牛我觉得心态比较平的，收取每件几毛的提成。总比从批发商手里拿货好，批发商一件不挣你几块钱是不可能的，不过批发商有批发商的苦，整批出来的货肯定有一批废品的，还有一部分是款式不畅销的，会压为库存的。
　　 我把非工厂基地的服装店拿货流程说一下，譬如开在县城的店。当地区域批发商→区域超级批发商→生产基地批发商→生产基地→厂家。到达零售商手里这么多步，所以开店的在找网络批发商，而生产基地的网络批发商的价格相当于区域超级批发商。
　　 所以很多人现在开始选择网络进货。但网络进货的缺点和优点一样明显，看不到实物，照片照的有好有坏，诚信的外贸童装批发商的货你拿到是不错，不诚信的批发商给你的货你拿到会哭。而网络批发商的价格也是明显高于生产基地批发商的。网络批发商分生产基地批发商和非生产基地批发商，这个大家很轻易分辨出来。

外贸童装虽然在市场范围内分布零散，但是，近来外贸童装市场在以下两大趋势的影响下得到飞速发展： 　　1、发展中国家童装零售业的发展。在发展中国家，父母不但有更多的可支配收入，他们也几乎是固执地希望在孩子身上多投入资金。这给予零售商在从打折销售品到奢侈产品各个层次进入新的市场的机会。 　　2、发达国家奢侈品的销售。在发达国家，奢华童装的销售呈上升趋势，这是奢华女装、男装，以及家居饰品不断发展产生的渗透效应。 　　消费情况 　　

外贸童装十大市场——美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、中国、印度、俄罗斯和日本——正在以每年百分之六至百分之七的速度增长，根据just-style网站的最新研究，预计到2012年其零售额将达到1315亿美元。美国人均童装消费量占外贸首位，其人均童装消费量是西欧的两倍，是亚太地区的40多倍。欧洲童装市场预计将在2007年底达到1460亿美元，到2012年童装产业将会增长百分之十五，达到1680亿美元。 　　

从外贸童装范围来看，12岁左右的童装市场充满商机。这群人热爱时尚，具有一定的消费能力。在新兴的市场，如印度和中国，9-12岁年龄段的儿童喜欢具有欧美风格的服装，并愿意花更多的钱购买此类服装。在外贸范围内女孩服装市场远远大于男孩服装市场。男孩服装在基本款式上没有过多变化。女孩服装市场，无论是专卖店、百货商店还是折扣店生意都很兴隆。 　　崇尚名牌 　　一些名牌服装，可以通过良好的经营管理来成功开拓其童装品牌。其原因是父母往往喜欢他们的孩子与其有相同的服装品味，并期望寻求一个符合其家庭生活方式的品牌。通常，他们首先考虑的是其经常购买并且喜欢的品牌。如今Armani, Ralph Lauren, Gap, Diesel等更多的流行品牌已经开始关注其旗下品牌种类的拓展。 　　

尽管对于父母来说外贸童装的时尚是重要的，但高端品牌消费依然掌握在那些及其富裕的人手中。儿童成长很快，更换衣服频率较快，所以家长更倾向与购买那些在价位上能够为其接受，又耐穿的服装。因此那些能够让顾客在其可支付范围内有更广时尚泛选择的商店总是宾客满堂。

外贸童装将迎来新的发展期！

1:武汉童装批发市场

武汉童装市场

主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。

在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。

附：武汉服装市场

主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。

谁知道郑州的童装批发市场吗？

到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！

那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。

如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！

走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adidas）写成“abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”。

这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。

上海市有童装批发市场吗？

上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路，41路都可以到达。

七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。

杭州的童装批发市场

主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧!

离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！

浙江湖州市织里童装批发市场

织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7次扩建和新建而成。现在市场总投资为5000余万元、占地面积为7万平方米、营业房600个、号称已成为全国最大规模的儿童服装专业市场。

织里童装市场以童装款式新、价格低的特点受到广大客商的欢迎。产品包括儿童到青少年的各个年龄段，各级童装一应俱全。每季童装款式多达400多种，年成交额10多亿元，产品辐射28个省市，有些产品常年雄居同类产品销售榜首，不少产品已经远销俄罗斯、缅甸、越南等周边国家。

东莞虎门富民童装城

与闻名遐迩的富民商业大厦相对而立、并且两楼之间由一天桥相连、可以自由、方便地来往富民商业大厦和童装城。是虎门目前规模最大的童装专业市场、一楼经营童装、二楼主营手袋、三楼主营内衣、铺位近300个。富民童装城里有几百家商户，每天客流量达到几千人以上、到了节假日可以达到万人以上。童装城沿袭富民商业大厦特有的“前店后厂”经营特色、大大减少物流渠道。

从广州过去可到广州市汽车站广州广园客运站有到虎门的大巴

哈尔滨最大的童装批发

人和商场地下二层、在火车站坐6路、13路都可以、在“秋林公司”下车，这里少有品牌多是散货、但比较集中、如果不会砍价、60元零售批发就是45元。

长春市鸿兴童装批发市场

长白路30号

北京的童装批发市场

北京最大的童装批发市场在百容世贸地下1层

成都的童装批发市场

荷花池市场最多童装批发、北门火车站、大成旁边、暑袜街的中环、批零都有

深圳童装品牌绝大部分都走休闲路线，价格定位都在几十元到200元之间

深圳东门宝华、白马也有童装市场。

除湖州外、因为以上这些市场在中国童装市场没有份量、在这里就不具体深究。

广州市几大童装批发市场

广州童装批发市场集中在广州中山8路、即广州广佛汽车站旁（中山八路公共汽车总站对面）。

公交车站名：中山八路公交线路车：105路电车 、128路 、193路 、207路 、205路 、260路 、 275路 、286路 、231路 、19路夜班车 、52路 、124路 、233路 、61路 、232路 、275路短等等一切开往中山八路公共汽车总站的车都可到达。

地铁一号线：陈家祠站，出站往中山八路方向走以个站即可到。广州地铁一号线跟二号线是联通的、如果从火车站坐地铁在公园前换一号线在陈家祠下。
中山八路南天市场：

传统的老市场、虽然最近经过改造、也只是荔湖大厦B区进行了重新包装、整体感觉比较杂乱、大市场规模较大、货物品种齐全、以中档童装为主、价格有点偏贵!（从富奴住地过去需30分钟）

富力儿童批发商城：

也位于中山八路、与南天大厦相距300米左右（朝中山七路方向）、有四层、现在已经营业的有一层、二层、三层开了一半，一楼及首层临街铺位为品牌童装展示区、汇聚了众多品牌童装、鞋帽精品；二楼为高中档各类童装婴装、品种齐全；三楼经营妇婴用品、童装、儿童鞋袜等。总之是集童装、妇婴用品、儿童用品为一体的综合性童装市场，规模与档次在全国同类市场中处于独一无二的地位。富力最大的特点就是产销有机结合、上市童装商品80%以上来自广州及周边地区千家万户童装生产企业、减少了中间流通环节、款式新颖、不同年龄层次儿童和不同季节的童装一应俱全、每季童装款式多达700余种、产品辐射国内外广大地区。主要批发中高档婴幼童装、价格也还合理、关键是这里的租金比南天便宜、同样的YY起码比南天便宜2元左右、值得去逛逛！

地址：广州市中山八路61号

荔湖大厦中八童装妇婴用品广场：

位于广州市中山八路97号，它地处闹市，东向中山五路，西邻全市最大的客货物运输场、珠江大桥、广佛公路、西郊车站，北*汽车、电车客运总站。日人流量仅次于广州火车站。

是全省首创专营妇婴系列产品的批发市场、广场1至3层近万平方米、首2层有300多个铺位、以经营童装妇婴用品、第3层为敞开式特价商场、广东省童装妇婴用品专业委员会展销部。广场内汇集了中、港 、台近5000家厂家及经销商的产品、有帝儿宝恒安及世界名牌花王等系列产品特约经销点、及国内外名牌产品上千家。吸引来自全国各地商贾乃至俄罗斯、东南亚及欧洲客户、全场年销售额10多亿元。广场实行商铺、写字楼、存货、板房“一条龙”服务。

新近开发的南楼与广场南北贯穿形成一体、前期1、2楼总面积达8000多平方米、后期大型地下室、3、4楼数万平方米配套工程相继开发、将形成规模宏大、经营品种齐全、幅射面广、多功能的妇婴系列用品大型批发市场。

地 址：中山八路97-101号

注：2006年广州最具专业特色（童装）服装批发市场就有：荔湖大厦中八童装妇婴用品广场和富力儿童世界。

本篇文章最终目的是向大家爆料揭秘：

中国最大的童装批发市场-广东佛山市童装批发市场

华南地区最大的童装批发集散地——佛山禅城区简村童装批发市场、 距区内的全国知名的针织纺织轻纺名城——张槎镇及全国童装名镇——环市镇仅十分钟车程。

A、佛山简村童装批发市场

简村市场是个很早期的童装批发市场、占地22亩、兴起于上世纪九十年代初、是12幢排列整齐的简易棚架建筑、由当时的石湾区张槎简村股份经济联合社投资兴建。以销售儿童服装、服装服饰等为主、最重要的是：这里的童装批发价格相对国内其它市场来说也是最便宜的。

简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处、市场对面就是佛山早期的富人区－－唐园小区、

记得简村市场应该是佛山最早的一个童装市场、后来才有环市、大沥。1990年开始兴建简村市场、那时季华路还没有开通、只有一个路口，以前唐园公园这片是大水塘、市场就在水塘旁边、下雨的时候、一路都是泥巴、那时候周边的人多是骑自行车或者三轮车来取货、有很多人在这里进些货、拿到澜石、普君市场走鬼、每摊每天能赚200多利润、而且什么费用也不要。由于简村市场没有假货、又讲诚信、这里的生意越来越好，市场最旺的时候是1992年到1997年，吸引了来自上海、北京、辽宁、苏杭等全国各地的客商来这里进货，1995、1996年的时候、还有不少来自中东地区的外国人来这里进货。

现在26层的村民公寓即将取代简村市场、投资1亿7千万元的简村商住大厦也将拔地而起、并将首层至3层留作商业用途、建中高档服装批发市场、2万多平方米的商铺和1万多平方米的停车场、成为宜商宜居的场所。其实原来的童装批发市场、租金一年收入仅100多万元、每平方米仅20多元，新的大厦建成后，铺位的租金还要看市场行情、但肯定要比以前高、看来以后理想的童装淘宝地也许还是这里。

B、佛山环市童服城：

环市号称中国童装产业基地、这里批发的是档次比较高的童装。南桂桥你知道吗？南桂桥向佛山方向、下桥后第一个红绿灯转左一直走、那条路就到环市童装批发市场了。

目前，环市街道以朝安路环市童服城为中心、在方圆5平方公里的区域内、涌现了2000多家生产童装以及与之配套的企业、市场大多是厂家直接设的批发点，童装行业从业人员达7万人左右、童装年产量1．7亿件、形成了童装设计、加工、生产、物流等完整的产业链、以及联动互补的童装产业集群。产品远销美国、加拿大、欧洲、日本和中东等地，环市已成为全国最大的童装集中生产基地和厂家物流中心。

据介绍，环市街道将进一步整合产业资源，优化产品结构，力求最终形成“佛山童装”的区域品牌核心文化概念，形成浓厚的童装产业文化氛围，将环市进一步打造为“中国童装文化名城”和“国际儿童文化名城”。

禅城区环市街道日前被中国纺织工业协会、中国服装设计师协会和中国服装协会联合命名为“中国童装名镇”。

富奴提醒：

浙江湖州和广东佛山是中国童装生产批发比较集中的2个集散地、相对来说佛山货比较精工、湖州货要整包拿才能砍到低价。

广州的童装批发市场主要集中在中山八路、其实最大的童装基地是在南海市、价格和中山八差20%以上、童装圈内老板拿货多的都偷偷溜到南海去、

如果没去过简村的朋友、让富奴告诉你怎么走路：可以从广州汽车站、流花车站、省站都有车到达佛山市、从广州市中山8路、有个广佛汽车站、你逛完富力、荔湖、南天后、即可以从这里上车直达佛山、简村市场位于汾江南路唐园街、在汾江中学附近的那个新一佳后门处。

其实你坐火车或汽车到佛山后、打车到朝安路童服城就可以了！那里有好多童服厂、可以直接到厂里看版打货、如果你想打低档货就去季华路上的简村市场！预祝您满意而归！

参考数据：

我国拥有庞大的童装消费群体、童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴、我国14岁以下的儿童约有3.14亿、其中城市近1亿、农村2亿多。当前我国小学在校生为1.35亿、初中在校生为5700万、校服又是童装消费的一大类项。目前我国年产童装46亿件左右、占全国服装总产量的近10%、全国年童装消费约500亿元、占全国服装总消费的近7%、占全球童装总消费的3%。预计在今后几年，随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快、将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。到2010年新生儿出生数将进人高峰期、中国将形成一个庞大的儿童消费市场。加之人们收入水平的提高、特别是城镇及农村消费能力的增强、也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。

80年前，沃尔特•迪斯尼（disney）以40美元起家，为人类开创了“动画世界”，“迪斯尼”这个“儿童娱乐王国”从此经久不衰：儿童影视娱乐产品风靡全球，游乐园步入欧亚，专卖店每天吸引2.5亿顾客。去年该公司盈利250多亿美元，总资产超过436亿美元。

官方网站：http://www.disney.com

Hennes&MauritzAB(简称H&M)由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。

　　H&M总部位于斯德哥尔摩,公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9个在欧洲,11个在亚洲,1个在中美洲,1个在非洲。

　　服装行业是一个松散的行业,在每个市场,H&M都会面对来自国际与本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争,对此,公司会密切注意竞争对手的一举一动,尤其是价格的调整。但更重要的是,H&M更加关注自己内部的运作,竭力使自己的产品成为当地消费者的最爱。

　　H&M时尚年度分为两季:春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致,并根据分布在世界各地的销售店提供的数据,比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整,使时尚流行的准确性得到最大优化。商品筹备时间从2~3周到6个月不等,主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好,正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。
网站:http://www.hm.com/

外贸童装批发，价格直逼成人装

　　一件某品牌的儿童服装毛衣要价269元，一件品牌儿童外套要价498元，一套儿童运动装要价280元……随着春节脚步的临近，不少家长已经开始为孩子添置过年的新衣服。昨日，记者在市区几家超市和外贸童装店里发现，童装的价格高得可与成人服装“攀比”。

　　在八七路一家超市的童装柜台前，林女士给4周岁的女儿挑好了过年的新衣服。“一套下来要好几百元，毛衣、外套和裙子的售价分别是79元、145元、152元。”林女士抱怨道：“小孩衣服比大人衣服用的布料少，价格却不比成人衣服低啊。”

　　采访中，记者发现要购置一套孩子衣服不下几百元，据某店导购员介绍，这个价格只能算是中等价位，要是品牌童装，价格更高。

　　外贸童装批发缘何“漫天要价”？

　　为什么童装的价位如此之高？上海九二路一超市童装柜导购员告诉记者，品牌童装的销售谈不上很火爆，但小孩衣服一套几百块钱的价位，父母还是舍得为孩子买。

　　据总站附近一服装店负责人介绍，童装规格比成人服装规格多得多，这导致成本增大，价格自然就跟着上升。另外，一些知名品牌的授权费成为童装价格偏高的又一因素。

　　经营童装生意的施先生告诉记者，童装贵在细节的处理上，虽然使用的面料较少，可对面料的安全度、舒适度要求比成年人的高。同样是棉布，童装棉布面料就要求经过特殊的柔软处理；同样是印花，童装生产就要求更大程度地考虑印花会不会引起孩子的皮肤过敏。加之，童装工艺较为复杂，人工成本很难降低，在平面设计上还要求有符合孩子年龄段的染色、绣花、花边等工艺。

　　童装价格高存有“泡沫”？

　　虽然厂家、商家、业内人士对童装“漫天要价”的解释不全相同，但童装销售量上升却是不争的事实。据我市从事童装生意多年的张经理透露，童装销售受区域性、地段、品牌等影响。通常情况下，童装的批发价位高出成本价位20%%以上；童装的零售价位高出成本价位100%%，甚至更多。

　　有关人士认为，童装批发中间环节并不多，但经销商、品牌代理商和零售商都会加价，这样一件成本几十元的童装到了商场，售价无形中就加大了很多。同时，童装行业也需要工商、物价、税务、质检等相关部门统一行动起来，一同进行规范化管理。