童装批发_淘宝网服装

根据定量化的店面选址原则，衣多多外贸童装批发网建议童装店主要选择我们如下建议的童装店面选址标准：一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。

“专挑时尚棉质的外贸童装进货，在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球”，昨天是六一国际儿童节，王小姐在位于古田四路的聪明兔外贸童装服饰店里一边忙不迭地接待着顾客，一边传授着她的创业心得：选择一个受家长们认可的品牌加盟，定位在30-100元的区间销售，只需投资七万元，就可以开一家赚钱的外贸童装服饰店。

　　选址+细分市场

　　王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面，装修花去一万元，她将剩下的两万元用在购进时尚的货品上。她选择的合伙人是刚大学毕业的妹妹，带着妹妹的毕业证书，王小姐在办理营业执照和工商税务等许多方面获得优惠。

　　“针对3-6岁的外贸童装批发市场，首先要赢得父母的心”，王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”，就盯着夏季售价在30-70元、冬季在100元左右的棉质货品销售，“店面正好设在居民小区密集处，质优加上口碑就是最好的推广”，王小姐每月除去2200元房租，在淡季的赢利也没有低于3000元。

　　5月底，已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元，在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租金高达280元/平方米，但第二家店专营婴儿服饰及用品，细分的市场可以赚取更多利润。”

开源节流+季节性销售

　　王小姐表示，创业者开外贸童装店要把握好开源节流。所谓“开源”，就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱进些高品质的服饰，一来可以提升店面的档次吸引追求高品位家长的关注，二来可通过高定价“大折扣”销售的办法让顾客得到享受极大优惠的满足感。 至于“节流”，就是要让顾客固定化，让曾经上门的顾客再度回流，常见的方法是打折加送礼品，除此之外，接待人员的高素质是重要的环节，“让顾客感觉到亲切舒服，经营小店尤其需要亲切的服务。”

　　据武汉一家外贸童装加盟店主管黄先生表示，目前有8000个外贸童装服饰单品在该市行销，“该市场有两个淡季，每年只要成功地度过这两个低迷期，赚钱只是时间问题。”

　　王小姐表示，她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动，例如反季节差异化销售、突击新品实价让利以及加送文具等，以此赢得小顾客的心，“只要孩子动了心，父母掏钱买单是再平常不过的了。”

外贸童装批发网销售的商品都是我们精心挑选的知名品牌外贸童装.有OILILY,，BURBERRY（巴宝莉）OSHKOSH，GYMBOREE（金百利），POLO， GAP， NEXT，，GUESS, F.flower,,Disney , Dora（朵拉），， Strawberry shortcake(草莓娃娃)，，Hello Kitty,, Barbie(芭比),,Ecko Unltd(犀牛)，，Mini Pink,,Spidermans,,Shirley Temple，，MONNALISA蒙娜丽莎,,TOMMY,,NIKE耐克,,Adidas阿迪等等,暂只可批发， 不接受零买，谢谢光临我们的外贸童装批发网站！

外贸童装批发两个多月找货的经历感想

　　 我是去年10月份才开始想着做外贸童装的，为什么转行做这个请到我的博客看看，这里不多说了。
　　 经过两个来月的无所事事，12月才冒然进了3000元的货，不用说，首次进货是盲目的，本来是起步做童装配货的，而结果是在淘宝搞零售，而跑市场根本没有时间去做或许是由于进货太少没有信心去跑。呵呵，淘宝里做了一个月，到1月26日急着回宁波过年，就没有继续卖了。
　　 前言完毕，回宁波一是回家乡过年，二是找厂家货源，一呆就是两个月，呵呵，我是不拿时间当钱的人啊。
　　 第一次到厂家找货，难免走了很多弯路，其实最好的找货时间是农历的年底和年初，这个时间一般厂家仓库有很多货可以选择，只要出价高点，能拿到不少好货。
　　 外贸童装厂家拿货有两种，一种是全清方式，所有的货你全部要，没有商量的余地，这种方式价格很低，货有超值的和一般的，只要你有批发通道，你拿去是稳赚不会赔的，30％的货市场零售会在50元以上，市场零售20-30的占多半，还有几个点到几十个点的货是地摊货（看你运气和厂家的工人是不是熟练工了）。这样的货一般厂家出来是6元以内的。我到一家大工厂碰到一位广州的批发商，呵呵，好家伙，一次清了上百万的库存。不知道天边有没有这样的人物。
　　 我实力小，自然不能所有的货全要啊，何况我也没有这样的资金，所以我只进外贸童装，而且需要挑款，所以只能找第二种厂家，可以选择拿货的厂家，这样的厂家就比较难找了，假如你没有关系的话，一般工厂老板不熟悉你，鸟也不鸟你。幸亏我是当地人啊，总熟悉一些人，一些人的亲戚什么的总熟悉某某工厂的老板啊，所以我就得到了一般人得不到的待遇，挑款拿货。假如你没有这样的关系，怎么得到我这样的待遇那，也很简单。倒火车票的叫黄牛，不过倒火车票的比较黑，利润超高啊，而帮助找服装的也有黄牛，这样的黄牛我觉得心态比较平的，收取每件几毛的提成。总比从批发商手里拿货好，批发商一件不挣你几块钱是不可能的，不过批发商有批发商的苦，整批出来的货肯定有一批废品的，还有一部分是款式不畅销的，会压为库存的。
　　 我把非工厂基地的服装店拿货流程说一下，譬如开在县城的店。当地区域批发商→区域超级批发商→生产基地批发商→生产基地→厂家。到达零售商手里这么多步，所以开店的在找网络批发商，而生产基地的网络批发商的价格相当于区域超级批发商。
　　 所以很多人现在开始选择网络进货。但网络进货的缺点和优点一样明显，看不到实物，照片照的有好有坏，诚信的外贸童装批发商的货你拿到是不错，不诚信的批发商给你的货你拿到会哭。而网络批发商的价格也是明显高于生产基地批发商的。网络批发商分生产基地批发商和非生产基地批发商，这个大家很轻易分辨出来。

研究报告指出，每年前10名童装市场成长约为6%-7%。预计2012年的零售额将达到1,315亿美元。

　　以全球来看儿童服装市场是高度分散的，依据一份最新研究显示，最近有两项关键的趋势促使童装业成长，其一为新兴国家的零售业发展，其二为已开发国家的奢华品销售提高。


　　在新兴国家方面，父母不单拥有更多的消费预算，而且他们天性会为孩子花钱。这让各层级的零售业者，不论是折扣店、或是高级奢华店，有机会在新的地理领域拓展事业版图。而在已开发国家方面，奢华风气也越来越盛行，这是男女奢华成衣市场成长所带来的「涓滴效应」。同样受到这股奢华风气影响的，还有家居用品。依据此研究报告，全球前10名童装市场依序为--美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、中国、印度、俄罗斯及日本，总计零售额高达926亿美元。预估到2012年，前述地区的童装市场零售额将可成长到1,315亿美元。

　报告也指出，少数零售商及品牌商掌握了童装产业。当业者专注于童装业的特殊利基时，童装市场的精品店发展的很好。而全球性零售商并不具备像精品零售店在小型市场上能轻易并快速提供服务的能力，消费者希望精品零售店能提供更多尖端、独家的产品，而折扣业者则提供基本品、私有品牌及低价品。


　　童装市场中属于较小年龄层的服饰产品，特别是婴儿/婴幼儿以及学龄前儿童服装产品，在前述10大市场中均由百货及超市连锁店主控销售。由于小孩长的快，对衣服也多不加爱惜，所以父母通常会选择可以用完就丢弃且具机能性的衣服，故提供多样流行性产品供选择，且价格低廉的商店生意开始热络起来。


　　若品牌操作得宜，将生产线延伸至童装有成功的机会，因为父母喜欢将小孩与自己打扮的一样，而且也寻求适合其家庭生活型态的品牌。大多数时候对父母最简单的方式是购买自己已经认识并且喜爱的品牌，如Armani, Ralph Lauren, Gap, Diesel 以及其它延伸至童装的更普遍的品牌。


　　童装精品最大的市场位于成人时尚高度发展的国家，如法国、英国与日单。新兴国家市场，如大陆与印度，则是前景可期，不仅是其零售市场规模庞大，也因为有钱人口的快速增加。童装也会受到季节因素影响。8月及9月份的销售最高，刚好是大多数国家开学的时候。


　　目前美国平均每人花在童装的金额是西欧国家的2倍，是泛太平洋地区的40倍，高于其它国家。预估2007年底欧洲童装市场将达到1,460亿美元，到2012年将可成长15%，达到1,680亿美元。

　　全球而言，「吞世代」（指9-14岁的人）市场处处充满商机。「吞世代」喜爱时尚，也喜欢花钱。在大陆与印度等新兴市场的「吞世代」喜欢欧美的西方品牌，也愿意花更多的钱来拥有该等品牌产品。女童服饰的市场较男童为大，这个状况全球都一样。男童成衣多集中于基本款，少有设计师认为时尚妈妈会愿意帮儿子买衣服。而女孩服饰则不同，从精品店、百货公司到折扣店，业绩都非常好。

广州经贸部门获悉，广州外贸原单童装行业协会将于下月正式挂牌成立，目前，协会成立的准备工作仍在筹备中。

　　据了解，以过近10多年的发展，外贸原单童装产业已经在广州迅速崛起，广州已成为国内外贸原单童装的重要生产基地，产值占到全国同行业的20%。涌现了格林“嗒嘀嗒”、宝德“MOMOCO”等一批荣获“十大外贸原单童装品牌”称号的外贸原单童装。

　　今年3月，“中国外贸原单童装名城”桂冠更是花落广州，筹建中的广州外贸原单童装行业协会，其主旨就是加强行业间的联系，借助产业集群的平台，制定外贸原单童装行业发展规划，来推动广州外贸原单童装特色产业的发展。

对于那些依靠童装批发起家，又想进一步做大的童装企业来说，转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

　　目前，随着消费者对品牌忠诚度的不断提升，童装批发的市场份额近年来相对下降，品牌童装的市场份额在稳步上升。

　　对于那些已初步完成资金积累阶段的童装企业而言，从批发向品牌转型成为企业下一个发展方向。当然在打造品牌的道路上，企业碰上的问题比想象的多，要克服的难度也相当大。 　　

　　但是，应该说童装企业转型是必然的，转型时期遭遇到困惑也是必然的。

　　从“兔仔唛”、“拉比”等童装品牌的成功转型经验显示，童装企业由批发向品牌成功过渡需做好以下几点。

　　一、树立足够的魄力和决心 　　

　　目前，中国童装行业中小企业占绝大多数，这些企业多采用家族管理模式。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，企业就必须先树立起新的品牌经营理念，大胆引进人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心。 　　

　　另外，在童装企业转型初期，企业的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为企业领导，必须有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。品牌运作是一个长远战略，绝非一蹴而就。对于该调整撤换的客户，作为企业领导，必须要有坚定的决心进行处理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，关键时刻，甚至还得牺牲大客户，放弃眼前唾手可得的利益。 　　

　　更重要的是，作为童装企业领导，要对品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块“蛋糕”并不是那么容易瓜分的，消费者的观念在变，市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。

　　二、规划科学的产品结构 　　

　　在批发时代，市场讲求物美价廉，产品批发出去以后，企业一般也不需要什么承诺和售后服务，几个畅销款式就能打出一番天下。如果转型做品牌，企业就必须对原有童装的结构进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能满足同类消费者不同的需求。企业的产品要有自己的个性和偏向度，这有利于品牌在竞争激烈的市场竞争中脱颖而出。 　　

　　例如，由于中国南北两地气候因素和人的生活习惯差异很大，所以企业在进军南、北方市场的时候，就得考虑到这两个市场中文化观念的差异、儿童消费者的差异、地理特性的差异，采取差异化的产品结构体系，来达到一个童装品牌同时适合多个市场的效果。 　　

　　这一点，深圳“小丰龙”童装做得比较好。该品牌在南方布局时，考虑到南方炎热、儿童思维开放等因素，在产品处理上采用轻薄透气面料，利用个性、阳光的设计特点，进行产品规划；而在东北市场布局时，则考虑到天气严寒、儿童体格壮大等特点，采用全棉，通过加大号码规格等措施，进行结构调整，由于这种差异化的产品结构，该品牌在这两个市场均取得了较好成绩。 　　

　　另外如“拉比”、“丽婴房”等品牌在年龄结构上进行规划（以婴儿装为主），“芝麻开门”在风格上进行定位（休闲、时装化），均在产品结构处理上为我们提供了良好的范例。

　　三、制定规范的价格体系

　　做品牌必须要有维持运作品牌的足够利润，为此，企业必然要提高产品价格，这是企业进行品牌运作的首要步骤。 　　

　　价格是品牌的最直接信号，直接决定了企业的消费群体定位。批发时代，产品销售价格是由零售商说了算，但在品牌时代，企业专卖店和专柜里的产品价格必须是一个统一的体系。 　　

　　服装界目前比较流行的是厂家制定全国统一的产品零售价格，然后以稳定的折扣供应给代理商和加盟商。但一些企业在商场专柜的价格政策可能会根据市场有些浮动。价格不是随意定的，制定价格有很深的学问，它不仅是策略，也应该是战略，关系到自己品牌日后的形象地位和后续发展。

　　四、构筑健康的渠道网络 　　

　　做批发和做品牌的渠道是完全不同的两个概念，做品牌企业要放弃原来许多不适合的客户，甚至包括和企业一起成长的大客户。企业要让大客户转换思维，接受企业新的经营思路；同时，企业要规划产品的主要销售渠道，走专卖店还是商场专柜，或者是采用两种终端相结合的形式，还是准备走高端路线，企业需要针对不同的终端采用不同的渠道战略；企业要确定渠道招商模式，是采用特许加盟还是分公司制或是采用代理制度等。转型初期的渠道往往是最不稳定的，各种矛盾可能会发生剧烈的冲突，所以企业在构筑新的销售渠道时要非常细心。

　　在做渠道方面，派克兰帝做得比较成功，其制定了一系列的优惠政策和市场计划，在确保其代理商加盟商有足够的利润空间的基本前提下，还将他们视作自己的一份子，提供实在的业务培训和指导，为他们设计橱窗和店内陈设，而且对于VIP代理商和经销商，他们还进行重点扶持，甚至将派克兰帝已经运作成功的样板店或卖场交给他们去打理。


五、打造完整的品牌体系 　　

　　做品牌，企业需要有一套终端专卖店、专柜的形象系统、要有一套完整的平面VI视觉系统；需要广告来宣扬提升品牌形象；要请专业的广告公司为品牌进行重新包装定位，要赋予产品文化内涵和附加值；要让人感受并接受企业的品牌个性；要给品牌一句有感染力的琅琅上口的广告语；需要制作精美的产品画册形象画册等等。这样才能让客户和消费者更容易记住并认可品牌。 　　

　　比如，拥有“拉比”、“下一代”和“心扉”等婴幼服饰品牌的金发公司将目标消费群锁定在0-5岁的婴幼儿，但这三个牌子的设计风格、档次各不相同，却形成一定的体系。“拉比”品牌洋溢着浓烈的意大利风情，时尚、洋气、高贵，适合都市高薪收入的家庭，与“拉比”的欧陆都市情调大相径庭的“下一代”品牌从颜色、图案，无不充满纯朴优雅的田园风情和怀旧的情怀，迎合中华民族传统的审美心里，锁定中产阶层家庭为消费主体，而“心扉”却淡雅童趣，走的是大众路线。三个品牌紧紧围绕“时尚潮流在拉比，爱心共育下一代”这一品牌设计主题，把“爱心、乐业、创新”这种理念融入了每一件婴幼儿服饰的设计生产中，通过穿着舒适的全棉、全麻等高档环保面料和柔软的刺绣、印花等精美工艺，提升宝宝的审美情趣，使婴幼儿服装的品牌设计出类拔萃。

中国童装网 讯：前日，由中国服装协会主办的“中国十大童装品牌”评选活动暨“童星之路”联合发布会在中国国际展览中心10号馆隆重举行，中国纺织工业协会副会长陈树津、中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏等为获奖企业授牌。
据了解，荣获“中国十大童装品牌”称号的是派克兰帝、红黄蓝、力果、巴拉巴拉、今童王、博士蛙、雅多、嗒嘀嗒、玛米玛卡、笑咪咪等十个品牌，其中，嗒嘀嗒和玛米玛卡分别来自泉州的福建格林轻工有限公司和福建宝德集团有限公司。

“中国十大童装品牌”评选以市场评价为基础，由中国服装协会邀请业界人士、行业媒体、知名专家和商场高管等组成专家评审组。“中国十大童装品牌”评选活动每三年进行一次，荣誉称号和荣誉证书自颁发之日起三年内有效。 外贸童装批发也是一样