童装批发_淘宝网服装

对于童装品牌发展的未来，很多童装行业的人都各有看法。虽然大家都看好童装的发展前景，但是对每个品牌而言，前行的道路充满未知和艰辛。
　　近日，记者采访了水孩儿品牌董事长曹胜奎，曹胜奎对童装行业市场和水孩儿未来的发展发表了自己的见解。

　　市场变化引起竞争日趋激烈

　　曹胜奎在谈到中国品牌市场时说到一个现象，中国的童装市场是个大金字塔型，在金字塔顶端的是国外高端品牌，中间是大众品牌，下面是批发市场品牌。曾经这个金字塔的分界是很稳定的，各定位品牌在自己的价格定位区间占有相对稳定的消费市场份额。

　　但随着消费者消费能力的不断提高，消费市场出现了变化，消费者的购买力提升导致消费市场的水平面开始上升，原来三层的金字塔分割开始出现变化。

　　金字塔底部品牌已经逐渐被淹在水平面下了，原本处于中间阶段的大众品牌开始拉近与水平面的距离。与此同时，原本处于高端的品牌距离水平面也越来越接近，品牌的市场空间相对较之前狭小很多，竞争日趋激烈。

　　消费水平的提升对于童装市场而言是个利好的消息，这直接引起了大众品牌的消费群体日益庞大，销售额不断提高，市场占有率不断加大。这对于大众品牌是个发展的好时机。

　　但是，消费水平的提高也导致水平面上升，大众品牌处于被挤压的状态，竞争态势开始趋于白热化。

　　市场变化引起消费转移

　　童装在一线市场中的竞争相当激烈，相对于一线市场的激烈竞争，二三线市场呈现出风景这边独好的情况。

　　消费能力的提高，在二三线市场的表现是市场逐步成熟，商业模式逐渐多样化。这使得二三线市场与一线市场的市场环境区别逐步减小，给童装品牌带来的是不断增长的销售和不断扩大的市场份额。

　　童装消费市场逐步出现消费转移，二三线市场成为市场增长的主力。 面对这样的市场变化，曹胜奎认为,应对的关键是加强品牌的核心竞争力。

　　童装企业长久以来存在的问题是核心竞争力不强，到底自己的品牌核心竞争力在哪里？这是很多童装企业都在不断思考的问题，往往在现阶段他们得到的答案不尽如人意。

　　水孩儿品牌也在不断思考着这个问题，曹总最后总结为：首先，企业要成为学习型企业。不断学习的能力是企业的核心竞争力，只有不断的学习，才能让企业走在行业的前面，才能使企业有前进的动力，不畏市场变幻。

　　其次，是企业文化和员工核心团队的建设。企业规模发展得越大，程度越复杂，成本就会越高，导致的浪费也会越多。如何充分发挥效率就是企业当务之急，这是一种超价值的体现，这是企业的核心竞争力的表现。

　　如何利用现有的资源，产生更大的价值，成为企业发展的关键所在。与此同时，企业也应该不断引进高素质人才，为企业发展作好人才储备工作，为企业的核心团队建设作准备。

　　对于童装企业的发展未来，曹胜奎说：“现在很多童装品牌选择作多品牌发展，我们认为这是一条发展之路，但不见得是一条必然之路。从品类上扩大，也是一条做大的路。产品线的扩大，会直接带来销售的扩大。新市场的建立和现有城市网络的扩充，对于童装品牌而言也是做大做强的路。”

可能是因为很想试一试自己到底具不具备另一种能力，再加上自己对于教师的工作是很投入地玩，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水，心里便有些蠢蠢欲动。可是决定自己到底要不要成为生意人，当时着实在心里挣扎了好久。
一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的淘气堡童装加盟品牌，浆洗得平整的袖子被卷到肘部;一条灯芯绒的裤子;一双擦得铮亮的皮鞋；一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；两手空空连一个手包都没有;说起话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与款爷联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。
我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。
师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地玩，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。
没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以淘气堡童装加盟发财我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。
1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。
5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获.
血泪交织 我心力交瘁!
因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。
从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：淘气堡童装加盟女装于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又淘气堡童装加盟品牌拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。
现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。
第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。淘气堡童装加盟品牌找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小个性 艾诺维娅内衣已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。 为什么江浙工厂最赚钱
所谓的工厂其实就是一个村办的小如何自己创业，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过如何在网上开网店生意。厂长一看我淘气堡童装加盟品牌就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将制作淘气堡童装加盟女装图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。
一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就内衣加盟店了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。

据一份交易网站的调查显示，2005年淘宝网卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。淘宝网开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。

通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的淘宝网童装店店主，她将淘宝网开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。

这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家淘宝网母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

一要了解网络

水精灵表示，淘宝网开店要成功，首先要了解网络。

由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。

水精灵说，由于淘宝网交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在淘宝网支付的，但淘宝网支付方式到款时间较长，所以用的人不多。

由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于淘宝网的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

二要慎选货品

她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

淘宝网开店好处多

水精灵表示，淘宝网开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在淘宝网，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。

当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝淘宝网成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是淘宝网开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。

第一章、童装品牌市场
第一节、美国
一、美国聪明兔童装消费市场童装最出色
二、美国聪明兔童装市场回顾
三、美国聪明兔童装品牌市场的消费格局
第二节、上海童装批发市场
一、上海外贸童装的发展回顾
二、上海父母购买童装的心理特点
三、上海外贸童装的市场价格浅析
第三节、童装加盟
一、童装加盟的回顾
二、童装加盟在日本受宠
第四节、其它国家及地区
一、美国童装市场发展势头强劲
二、韩国童装市场规模增加
三、外贸童装市场迅速起步
四、台湾婴童服装的市场概况

第二章、中国外贸童装行业的发展
第一节、童装的相关概述
一、外贸童装的起源
二、外贸童装的分类
三、外贸童装产业的特征
第二节、中国童装批发行业的发展
一、童装批发发展成为服装业新的增长点
二、中国童装批发结构及产业链概况
三、2005年中国童装产业的运行特点
四、童装产业步入青春发展期
五、中国童装产业各个区域的发展
第三节、童装产业绿色环保的发展
一、北京外贸童装的介绍
二、北京外贸童装的四大功能
三、童装企业应尽力打造绿色环保童装
四、健康童装的面料要提高科技含量
第四节、童装产业发展存在的问题及对策
一、制约中国童装产业发展的八大因素
二、童装产业基地发展存在的问题
三、童装行业必须严把质量安全关
四、童装产业应实施ISO9000国际标准

第三章、中国童装市场
第一节、中国童装市场发展概况
一、中国童装市场的回顾
二、中国童装市场的发展现状
三、2006年中国童装市场的特征
四、中国童装市场竞争分析
第二节、2005-2007年5月中国儿童服装产量数据分析
一、2005年1-12月中国儿童服装产量数据
二、2006年1-12月中国儿童服装产量数据
三、2007年1-5月中国儿童服装产量数据
第三节、中国童装批发市场需求分析
一、中国童装批发市场的需求规模
二、童装市场的需求趋向
三、童装批发市场需求的趋势
第四节、中国童装市场消费分析
一、中国童装消费的三个阶段
二、童装消费的特征
三、影响童装消费的八大因素
四、童装个性化消费来临及应对策略
第五节、中国童装市场价格分析
一、影响儿童服装价格的因素
二、中国童装市场价格居高不下
三、童装价格居高的原因分析
第六节、中国童装市场存在的问题
一、童装市场发展面临的五大难题
二、中国童装市场发展需突破的瓶颈
三、制约中国童装市场发展的因素
四、中国童装市场不景气的内外因
第七节、中国童装市场的发展对策
一、童装成功开创蓝海大市场的策略
二、童装企业的低成本传播战略
三、童装企业从批发向品牌转型的建议

第四章、中国童装产业集群的发展
第一节、中国童装产业集群的概况
一、中国三大童装产业集群强势发展
二、中国童装产业集群的发展及共同特点
三、中国童装产业集群的发展对策
第二节、浙江织里
一、浙江织里镇社会经济及童装产业的回顾
二、织里童装产业集群发展的作用
三、织里童装市场的整体发展概况
四、织里童装产业集群的优势
五、织里童装产业集群存在的问题
第三节、广东佛山
一、佛山环市镇童装产业的回顾
二、佛山童装产业的发展概况
三、佛山童装产业品牌发展阶段
四、佛山童装产业的SWOT分析
五、佛山童装产业的发展战略
第四节、福建凤里
一、凤里童装基地介绍
二、童装和面料是凤里的双轨产业
三、福建凤里童装基地规模效益凸出
四、福建凤里竭力打造“中国童装名镇”

第五章、中国童装区域市场分析
第一节、北京
一、北京童装市场品牌趋同个性
二、2005年12月北京大型商场童装销售数据
三、2006年12月北京亿元商场童装销售数据分析
四、2007年3北京亿元商场童装销售统计数据
第二节、上海
一、上海成为国外童装品牌进入中国的战略基地
二、上海童装市场存在的不足
三、上海童装市场蕴含新的商机
第三节、深圳
一、深圳童装市场发展的概况
二、深圳童装品牌的发展
三、深圳童装市场的发展对策
第四节、其它地区
一、南昌童装品牌之战愈演愈烈
二、杭州童装市场外国品牌占50%
三、国外品牌抢夺武汉童装市场
四、昆明童装消费品牌化

第六章、中国童装进出口数据分析
第一节、2001-2007年6月中国婴儿服装及衣着附件进出口数据分析
一、2001-2007年6月中国婴儿服装及衣着附件进出口总体数据
二、2005-2007年6月中国婴儿服装及衣着附件主要省市进出口数据
三、2005-2007年6月中国婴儿服装及衣着附件主要国家的进出口数据
第二节、2001-2007年6月中国针织或钩编的婴儿服装及衣着附件进出口数据分析
一、2001-2007年6月中国针织或钩编的婴儿服装及衣着附件进出口总体数据分析
二、2005-2007年6月中国针织或钩编的婴儿服装及衣着附件主要省市进出口数据
三、2005-2007年1-6月中国针织或钩编的婴儿服装及衣着附件主要国家的进出口数据

第七章、重点企业
第一节、加菲猫
一、公司简介
二、加菲猫童装的成功之道
三、加菲猫童装追求个性化
第二节、派克兰帝
一、公司简介
二、派克兰帝公司的成功之道
三、派克兰帝打造中国童装的神话
第三节、好孩子
一、公司简介
二、好孩子童装的成功之道
三、好孩子童装的营销方式
第四节、红黄蓝
一、公司简介
二、红黄蓝童装提倡绿色环保
三、红黄蓝打造童装品牌的对策
第五节、娃哈哈
一、公司简介
二、娃哈哈童装注重绿色健康
三、娃哈哈童装品牌延伸面临的困难
四、娃哈哈童装品牌延伸的优化对策
第六节、兔仔唛
一、公司简介
二、兔仔唛童装成功的九个秘诀
三、兔仔唛打造“儿童时装”

第八章、中国童装品牌市场
第一节、中国童装品牌的发展
一、中国童装发展品牌市场的背景
二、中国童装品牌市场的整体格局
三、国内童装企业自主品牌的概况
四、2007年3月中国大型商场前十位童装品牌的销售统计
第二节、童装品牌细分市场的定位
一、以年龄层细分市场
二、以个性定位细分市场
三、以功能定位细分市场
第三节、中国童装品牌市场存在的问题
一、童装品牌发展的难点
二、中国童装品牌结构不合理设计老化
三、中国童装品牌消费存在的不足
四、中国童装品牌做不大的原因
五、中国童装企业在品牌策划中存在的误区
第四节、中国童装品牌发展的策略
一、童装打造自主品牌的建议
二、中国童装品牌文化应升级
三、中国童装企业品牌策划的策略

第九章、中国童装市场营销分析
第一节、中国童装市场营销环境
一、中国童装市场的宏观营销环境
二、中国童装市场的微观营销环境
第二节、中国童装市场营销概况
一、品牌在童装营销传播中的作用
二、童装市场营销渠道分析
三、童装市场终端营销的特征
第三节、童装品牌的整体营销战略
一、童装品牌营销观点概述
二、童装整体营销战略的策划及创新
三、正确实施童装品牌营销战略
四、童装整体营销战略策划的趋势
第四节、童装市场营销的对策
一、儿童服装市场营销的八种策略
二、童装企业市场营销的方法
三、童装的定位营销策略
第五节、著名童装企业的营销策略
一、米奇妙童装形象+概念的营销策略
二、叮叮郎童装打造品牌+折扣的营销模式
三、香港小天使儿童服装的区域促销方案

第十章、童装投资分析
第一节、投资现状
一、儿童服装的投资现状
二、童装市场的投资特性
三、绍兴汤浦建设童装品牌产业园
四、以纯进军儿童服装打造先锋少年儿童生活馆
第二节、投资机会
一、中国婴儿装、童装市场充满商机
二、中国大童装市场潜力巨大
三、中式童装前景看好
第三节、投资风险
一、童装企业的内部风险
二、品牌效应给童装企业带来的风险
第四节、投资建议
一、中国童装市场开发的建议
二、解决童装投资企业内部问题的策略
三、童装投资应注重渠道建设

第十一章、中国童装的发展趋势
第一节、中国童装的发展前景
一、中国童装发展将快速增长
二、中国童装产业的发展方向
三、时尚类童装发展空间将逐渐增大
第二节、中国童装的运行趋势
一、消费趋势
二、生产趋势
三、品牌趋势
四、营销趋势
附录：
附录一：男女儿童单服装标准
附录二：出口服装检验管理规定

　　作为生产的大局之一，童装品牌若想谋得更长足的发展，有何相应的对策措施呢？

　　童装市场是我国最有增长潜力的市场之一。然而，童装业在整个行业中所占比例甚小。统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6%左右。但近年来，我国童装的销量正以每年40%的速度上升，在未来5年内，预计将拥有400亿元左右的销售市场空间。此外，到2010年，我国将进入第三次生育高峰期，新生儿出生数的巨大数值将在国内形成一个庞大的儿童消费市场。伴随着儿童消费群体的日益壮大，童装市场的消费量也将不断扩大，童装行业将迎来一个加速发展的“黄金时期”。

　　童装品牌存在的问题

　　童装品牌是童装生产的大局之一，在童装市场中占据着较为重要的一席之地。但与其他童装业发达的地区相比，童装品牌的童装业还存在一定的差距。笔者在调研中发现，品牌童装加盟虽然有了一定的发展，但仍存在许多问题，主要表现在以下方面:

　　产品结构不合理，中、大童服装严重断档

　　笔者在调研中发现，童装品牌目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服、婴儿服居多，中童服、大童服偏少。而据统计数据表明，大童人数约占儿童总数的一半，但纵观童装品牌，适合该年龄段儿童的服装却基本上处于断档状态。此外，男女服装比例上存在严重失调，女童装明显多于男童装。

　　尺寸比例不合适

　　笔者在童装市场中还发现，很多儿童套装都是上衣小、裤子大，不能适应儿童的真实体型。近年来随着生活水平的提高，儿童的身高在不断增加，而我国现有的关于儿童的国家服装标准，不太适合现在儿童成长的生理和心理特点，所以生产出来的童装和实际需要有脱节现象。

　　款式过于成人化

　　童装不是简单的成人服装的缩小款，而是需要充分地体现儿童活泼好动，充满生气的特点。但是，当今山东童装市场上，有的童装太过于追求美观而忽视了实用性，还有不少童装成人化趋势非常明显。款式单调、呆板，失去了童装所应有的童真和童趣。

　　面料质量不过关

　　鉴于童装穿着人群的特殊性，童装面料应柔软、舒适和透气，以利于儿童的健康成长。最好多选用天然纤维的棉织物。近几年来，童装品牌在进行关于童装的质量检验中，发现了很多问题，如面料质量不过关、染色牢度差、日光照射或洗涤后颜色有较大改变；更为严重的是，有些童装面料中的危害儿童身体健康的化学物质超标。

Hennes&MauritzAB(简称H&M)由ErlingPersson于1947年在瑞典创立,现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是,H&M没有一家属于自己的工厂,他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。

　　H&M总部位于斯德哥尔摩,公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设有15个办事处,22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通,在这22个生产办公室中,9个在欧洲,11个在亚洲,1个在中美洲,1个在非洲。

　　服装行业是一个松散的行业,在每个市场,H&M都会面对来自国际与本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争,对此,公司会密切注意竞争对手的一举一动,尤其是价格的调整。但更重要的是,H&M更加关注自己内部的运作,竭力使自己的产品成为当地消费者的最爱。

　　H&M时尚年度分为两季:春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致,并根据分布在世界各地的销售店提供的数据,比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断做出调整,使时尚流行的准确性得到最大优化。商品筹备时间从2~3周到6个月不等,主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好,正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。
网站:http://www.hm.com/

记者家附近有一家生意很红火的品牌童装折扣店，每天都能看到很多消费者在这里进进出出，尤其在周末更是人流熙攘，好不热闹。品牌折扣店，起源于100多年前美国的一种零售业态。刚开始只是厂家把自己的库存童装、下架产品放在门口的零售店实行折扣销售，久而久之各品牌的折扣产品都集中到了一起，让喜欢品牌又不想花费太多的消费者趋之若骛。

　　记者曾仔细观察过这里的主要顾客群体，发现以30岁以上的顾客居多，他们大都愿意在这里找自己喜欢品牌的过季商品，选定后多是毫不犹豫地掏钱购买。这个年龄段的人大多还是潮流的中坚人士，他们不会跟随潮流太紧，但也不允许自己离潮流太远，因此与最热潮流保持时间差，让他们既不感觉落伍，又能让自己省到很多银子，这种消费方式非 常符合他们对自己的定位。

从生活状态看，很多这个年纪的消费者大都成家立业，在消费上也不再是毫不考虑价钱而只要喜欢就买的阶段，因此他们大都会先看中款式后再看看价格是否符合自己的心理价位，然后决定是否购买，而折扣店的品牌价值和超值价位给了他们购买的动力。因此品牌折扣店现在是在国内非常火的商业模式，很多商家在自己原有的商业模式的基础上也在尝试这种很受广大消费者欢迎的模式。

目前，外贸童装批发市场处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国外贸童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板，风格雷同，面料的选择和服饰的质量也与品牌外贸童装不可同日而语。外贸童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。而外贸童装品 牌折扣应运而生，正好弥补了两者的不足。

外贸童装在折扣店中的位置比起商场中的位置要稍好些，因为折扣店一般都比商场面积相对小些，因此服装分类也较密集。而且在折扣店里，成人在品牌折扣店里给孩子买衣服大都出手大方，因此折扣店的外贸童装区经济销售业绩并不差，这也是导致外贸童装在折扣店里地位较商场高的原因。记者家附近的品牌折扣店就是这样，外贸童装区被安置在了二层滚梯旁边的 位置，而这在商场中极为少见。

记者在这里发现了一个比较普遍的消费现象，大部分消费者都会买至少两件以上的外贸童装。分析这一现象不难发现在外贸童装的销售中折扣是一个非常好的模式。对于大部分普通家庭来说，面对快速成长的孩子，独生子女又导致没有后继者来继续使用，因此在购买外贸童装时，面对高昂的单价，说没有负担是不可能的。因而对于很多工薪阶层来说，不少都选择在批发市场等价格较为低廉的商场买外贸童装。但毕竟只有一个孩子的家长还是愿意在力所能及范围内给予孩子最好的，而批发市场的外贸童装质量还是值得忧虑的。

而折扣店为消费者提供了服装的品质保障，因而成为了家长们非常喜欢的消费场所。在动辄几百元的当季最新款式面前踌躇的家长，在这里就显得自在多了，这里的价位大都在百元左右，比较符合普通城市工薪家庭的心理价位，而且还有非常便宜的折上折商品，几乎与批发市场的价位所差无几了，而品质上又有保证，因此家长们能在这里随意挑选。 而对于品牌而言，这无疑是处理库存，盘活资金的好办法，据业内人士称，即使是最畅销的款式，品牌服装也会有大约30 %的库存，因此将这些库存产品销售来回笼资金对于品牌也是大有好处的。

因此外贸童装品牌折扣店无疑是一种受欢迎的业态。