外贸童装批发

[外贸童装特价店如意宝宝童装店品牌童装加盟店 ][外贸童装特价店如意宝宝童装店品牌童装加盟店 ]
外贸童装特价店如意宝宝童装店品牌童装加盟店
■目前国内DIY儿童益智玩具市场前景非常广阔
中国父母对玩具的心态普遍有如下反应：
A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。
B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。
C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。
D、很多时候只想让孩子高兴，只想着花钱去买从不培养去了解，思考，为什么是这样的？从不灌输鼓励孩子去拆卸、拼装的动手能力以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。
E、一般家长都盼望孩子健康成长，吃营养品，穿好 就非常满意了，孩子的智力开发只是放在学说话、算数、写字、背诗方面。望子成龙 是所有家长殷切的期望 是中华文明中重要的传统美德 代代相传。在中国14岁以下的儿童近3亿每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观。
DIY益智产品，既代表国际潮流 又符合国家"素质在先"的教育改革，更对了孩子的胃口，让家长笑逐颜开。目前 绝大多数的家长已经由购买中、低档电池玩具转向DIY益智产品，价格低于80元人民币的产品已经成为一个主要的市场领域 异军突起 独领风骚！

■素质教育呼唤DIY益智玩具的普及
中国儿童的应试能力世界公认一流但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。
■不良上网行为亟需DIY益智玩具的阻击
在中国，随着网络的发展，网吧的盛行 成千上万青少年儿童沉迷于网络而难以自拔，深受网络游戏这一"电子鸦片"的毒害。DIY益智玩具，能将少年儿童从网络游戏中吸引过来，让少年儿童在DIY益智手工产品制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。
■培养孩子的想象力、独立思考能力和创造力
木子王儿童DIY益智手工产品，可以随意拆卸、拼装、变幻出几百种不同的玩法及组合 与传统的玩具相比 DIY产品是孩子眼中的"会动的玩具"，其独特的功能和内涵能引起孩子们的好奇心和兴趣，产品既能培养孩子们的动手能力、独立思考能力 又能激发孩子们的创造潜能 充分发挥孩子们的想象空间，综合培养孩子各方面的技能，让儿童从小养成良好的兴趣爱好。
■市场机制促成DIY益智玩具的发展
中国儿童的美术、手工课只能在教学大纲、教案的框架内亦步亦趋，难以与社会发展和儿童需求同步远远满足不了孩子的童趣及"玩******************"心。体制内形成的素质教育需求却要到体制外寻求满足 教委、学校畅导的目标，却需要到市场中得以实现，社会、家长提出的疑却要由商家和企业予以解答，这为儿童DIY益智玩具带来了巨大商机。


■■加盟木子王玩具店，让您降低创业风险，走成功的捷径
在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。


在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

▲比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a. 个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b. 个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c. 个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。



d. 个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e. 个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f. 个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g. 个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h. 个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i. 个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

▲行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

▲运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

童装批发商总结的进货常见的误区如下：

1.童装批发价格高

　　俗话说一份价钱一分货，如果只是单纯的认为价格高了，不比较其它东西，那世界上只需要一家最便宜的商店就可以了，所以说任何的东西都分三六九等（当然确实买不起的就不考虑这点了），好的东西成本自然就高，除非暴利。好的面料，好的工艺，自然成本就会比一般的要高，但同时吸引的也是好的顾客。想买便宜的永远想更便宜，价格下来的同时势必是将成本降低，再便宜也不会有人愿意亏本做生意的。便宜没好货也不是没道理的。

　　解决方法：看价值，就是性价比是否值得或是超值，在自身销售环境和实力允许的情况下，保持性价比最高，产品的档次也代表着店面的档次和人的档次。所以批发的时候光看价格是远远不够的。当然这只针对中高档的人群。

　　2．童装批发款式少

　　很多人选购商品的时候，选了一圈下来，会抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不够，其实我们可以把这句话理解为：我喜欢的款式怎么那么少。如果是买给自己穿的OK，但作为批发这种观念就很可怕。比如一家商店有1000款服装，按常理这个数字不算少，但如果我偏向于某种款式，这种款式的服装只有50款，那对我而言这家店我能挑选的款式只有50款，这样就少的可怜了。最忌讳的是刚上一家店或是一家网站，就问有没有新款，对新的顾客来说，所有的款都是新款。

　　解决方法：不要光用自己的眼光挑选，除非是很有经验的人，如果顾客和你的眼光相反那就会措施成交的机会，批发是为了销售，不管自己喜不喜欢，好卖就行，至于甚么好卖可以咨询批发商，或是有经验的人

　　3.童装批发折扣低

　　所有看了价格的人都会想能打个折便宜点，但价格只是一个纯数字的游戏，怎么说？同样一款衣服我想卖20，我开价100打1折，和开价22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，这种带有欺骗性的方式往往误导了很多消费者，虽然这是一种营销策略，但对于顾客而言的确是上当受骗了，当人们追求更低折扣时，时常是把自己给套进去了，批发更是如此。

　　解决方法：折扣可以说都是虚的，其中折扣越大水份就越大，所以我们要看的和比较的是最后的实际价格，及性价比的高低，不要被原价和低折扣所蒙蔽，往往这样的结果同时导致服务和质量缩水

　　4．童装批发质量保障

　　低价和高价，你选哪个？明眼人都知道该要甚么，不过鱼和熊掌不能兼得，一般低价出售概不退还，风险消费者担，一般越便宜质量越容易出问题，价格高一点，可以退换货，风险商家担，而且档次高点得质量相对也有保证,这时再选得话，你会怎么选？犹豫了吧。当然我这是在同档次得基础上作得比较。

　　解决方法：价格重要嘛？重要，保障重要嘛？一样重要。风险想谁来担？又便宜又不担风险，那是不可能得，如果有人告诉你有，当心点，风险永远与利润同在！

20世纪80年代末，从北京——上海童装批发第一村开始，从单一的批发销售到现在立体的多种销售渠道，上海童装经历了从批发童装到品牌童装的发展，销售方式不仅有实业销售，虚拟销售的童装品牌也在市场上站稳了脚跟。

武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。


　　从量上讲，80年代童装批发一统市场的局面已经改变，批发童装的相对量下降，上海的童装品牌开始在全国范围内叫响。80年代初，上海童装批发市场占全国的童装销量比例很大，一个永嘉县瓯北镇珠岙生产童装专业村就占有很大的市场份额。当时，全村有120多家童装生产厂，从业3400多人。生产四季童装，款式新颖，花色品种繁多，除供应上海市各县(市、区)市场外，还远销义乌、路桥和东北三省、内蒙古、武汉等地，并出口俄罗斯、荷兰和东南亚诸国，被誉为“上海童装第一村”。90年代开始，上海有许多童装企业转型做品牌，而湖州织里的区域童装生产崛起，织里镇有童装企业5000多家，目前整个市场销售量占全国童装市场的20%。上海的销售总量就下降了，批发的市场份额也缩小，但是，东边不亮西边亮，上海的童装品牌形成一股新的势力，出口也不断增加，市场上耳熟能详的品牌上海的也占了一席之地。

武汉童装市场主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2万平方米，经营户近千余户。 在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅250米长的街上、聚集了从3000家童装经营户中挑出的57家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王”、“米奇”等的湖北总代理商。


　　从质上讲，90年代末期开始，上海童装品牌陆续在市场上出现，对上海童装来说是良性发展，上海童装从单一产品生产逐渐走到生产、品牌双轨渠道。从1998年，千千万在老的五马街一百商场开出了上海第一个童装专卖厅开始，上海的品牌童装纷纷崛起;1999年，叮叮郎开始品牌连锁专卖;而后，在2000年，推出了红黄蓝;接着就是巴拉巴拉、棵棵树、男孩女孩、贝贝依依、香猫等等。同时，产品质量也在进一步提升，并在全国得到广泛的认可，单红黄蓝一个企业的金少爷就拿了两枚浙江省著名商标，红黄蓝品牌童装又拿了一枚浙江省著名商标。上海童装要和休闲装一样从区域向全国走，这是上海童装业达成的默契。

　附：武汉服装市场 主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。


　　·从销售渠道上讲，从单一性到立体化演变，上海童装批发的市场分额相对下降，品牌童装的市场分额在稳步上升，在服装外贸中，童装也占有一席之地，形成了批发市场、品牌、外贸三渠道双档次格局。

　　目前，全国童装有3亿的市场份额，其中虽然童装批发所占的市场分额比较大，但是品牌服装的销售额占了一半以上。90年代初，铁井栏的童装批发能够吸引了来自全国各地的服装经销商，97年的时候批发生意做得很红火，而现在已经不是批发一枝独秀的时代了。

童装批发掌握市场价格走向非常有必要

在全球金融危机的背景下，童装零售业受到的冲击逐渐明显，接下来可能会更冷。国内童装品牌还处在抚育期又受到世界金融危机、国外品牌童装及国内童装批发品牌的三重侵害。在这种情况下“小虎憨尼”做出了惊人的选择:入驻童装市场——打造儿童时尚先锋品牌。近年来，随着内需不断扩大，价格指数持续上升，内需切切实实成为了我国服装行业发展的原动力。国内企业成熟壮大、国际名牌蜂拥而入，更多海外品牌对中国市场跃跃欲试，国内中小企业在夹缝中找寻生存之道。因此可以判断，未来的中国服装市场新一轮"洗牌"时代已经到来。

北京童装批发价格

近年来，一些大中型商场的儿童玩具销售持续看好。出现了五大动向。智力玩具市场受宠出于望子成龙的心理，多数家长特别重视子女智力的开发，均把“寓教于乐”看做是尽早开发子女智力的手段。智力型玩具也就成了家长投资首选，如智力积木。智力拼图、中英文学习机等十分紧俏。模型玩具旺销。一些电动模型玩具，在吸引大批孩子的同时，也使很多成年人为之青睐。如装有警笛的小汽车，左冲右突之时还能鸣叫，颇能营造虚幻的气氛。这些玩具价格不菲，有的高达位七八百元，但销售形势却十分看好。遥控玩具新品多。目前市场上已达上百个品种，主要是车、船、飞机等。冬季遥控车好卖、夏季遥控船好卖。毛绒玩具无新意。毛绒玩具市场品种少，花色化，有些玩具质量次，价格高，使消费者的选择机会减少。儿童玩具由季节性旺销转向四季旺销。过去，儿童玩具总是过年过节才能有生意，如今儿童玩具成为一年四季都畅销的商品。

据一份交易网站的调查显示，2005年网上卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。网上开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。 通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的网上童装店店主，她将网上开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。 这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是新浪网的网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家网上母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

一要了解网络

水精灵表示，网上开店要成功，首先要了解网络。由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络世界创业实验室上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。 水精灵说，由于网上交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在网上支付的，但网上支付方式到款时间较长，所以用的人不多。 由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于网上的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

二要慎选货品

她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。” 她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

三网上开店好处多

水精灵表示，网上开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管+网店主管+库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在网上，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。 当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝网上成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是网上开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。 她说，现在每天早上8时把儿子送到幼儿园后就打开电脑，看看有没有什么订单，如果有，就通过MSN或是QQ进一步商定各种产品的细节，如果没有就更新一下店面什么的，一直开机直到下午5时去接儿子，晚上再上网呆一两个小时，但保证9时多陪儿子睡觉。这可是在网站工作做不到的，她说，在网站工作经常加班，周末也要加班，每天跟儿子见面的时间不超过两个小时。

　　我在去年四月份为了家庭，为了宝宝，辞去了工作，现在想想自己真的蛮有勇气的，6月份在当地开了间外贸童装店，一路走过来，真可谓是累并快乐着！这段时间正好也是做童装的淡季，来跟妈咪们分享下我开店的经验及今年实体店里卖得最好的几款童装。
　　
　　我找了2个月，才找到现在这个店面，是在专门卖童装的一条街上,对于我的选址,我还是很满意的,因为从来没有做过生意，所以想租一间小点的门面，想着就算是做生意失败了，也不会跌得太惨，还有重新爬起来的机会！所以我租了一间大约十平米左右的店铺！我的童装都是在贵阳，昆明等地进的，总之货源还是费了些心思的。大家可以想像6月中旬开店，正是服装业惨淡的时候，尤其是童装，大部分妈妈都会在“六一节”前帮宝宝准备好童装，所以那两个月我都不知道自己怎么熬过来的 ，有时会两三天都不会开张，房租都保不起呀！
　　
　　八月底以后，生意开始有了转机，其实做服装大家也知道，有淡季和旺季。我做的是外贸童装，比起其它童装店或品牌童装店来说，还是有一定的优势：
　　　　一，外贸童装的童装款式新颖，而且独特，比起其它卖散货的童装店来说，这是它的优势，很多妈咪们会说：喜欢来逛你的店，一进别的店大部分都是一样的童装，没有一点新意！其实现在经济条件好些的妈妈也喜欢给自己的宝宝穿得与从不同些；
　　　　二，外贸童装质量好，价格优，比起品牌童装来说，这又是它的优势！想想现在在国内的品牌童装就说春秋天的童装吧，一套随便得三四百，夏装也要二三百的，当然，品牌的童装一分价钱一分货，确实也对得起它的价格，但是说实在的，宝宝长得快，很多妈妈们还是舍不得给宝宝买很贵的童装，但是外贸童装却有着国内品牌童装的质量，价位却低很多！

　　基于这两个优势，再加上我热情的服务，良好的亲和力，生意也慢慢的在当地越做越好了！
　　
　　这里我要说说我的售后服务，在实体店里，每位来买童装的妈妈们，我都会让她们在我的本子上记上她们的名字和联系电话，等她们走后，我会详细记下她们的宝贝的年龄，性别以及妈妈和宝宝喜欢童装的风格形式，这样方便以后来店子里我可以直接到位的推荐，而且我还承诺，所有的童装有任何质量问题，无条件退款退童装。我记得有位妈妈跟他的儿子买了一件出口韩国的T恤，当时问我是否会缩水或褪色什么的，我说有任何质量问题，你拿回来就行了，过了几天，那位妈妈带了一帮朋友来我小店买童装，她们挑好了童装，付了款，那位妈妈无意中又说，那T恤是不是不能放在洗衣机里洗啊，我洗了怎么下摆变得很宽啊！我当时想也没想，就说：姐，没事的，你把童装拿回来，我退钱给你！没想到那位姐姐说：我只是问问，不用退的！可能是我的认真和守信用，这位姐姐后来又给我带来了很多的顾客，现在也成了我店里的老顾客了！

　　这里我还要说的是，每一位来你店里的顾客都要用心去对待，这样你会有意想不到的收获！记得刚开店的时候有一位非常漂亮的妈咪走进我的店，我与她热情的聊起来，她问我的问题，我也是很老实的说，最后这位妈咪走的时候，说，你这小姑娘对人很真诚！那次她没有买我小店里的任何东西，没想到两个月后，她来买了，再后来，她带来了同事，我最没想到的时，她居然是一家幼儿园的老师，今年六一，她和她的几个同事，在我小店定的六一节跳舞的童装就好几千呢！

和各位一样,我也是来求助的,但是和楼主不太一样了,我还是个小姑娘,但是很多个原因,不由得我不想开始做点什么事情了,但是说到做什么?大家都说做你喜欢的,做你想做的,感兴趣的,每次走过童装店都好喜欢,因为BB的衣服真的好可爱,所以才想到开家童装店,但是从没做生意,又年轻，很多东西都不懂,刚才看到楼主提过有的货是从昆明进的,我是云南人,想在老家开店,但是不知道去哪里进货,什么都不懂,不知道昆明哪里有货源,我想做的是外贸的,不知道哪位可以分享或者哪里有好的货源　　

现在我的小店已经有了一定的顾客源，我想有了好的门面，换间大点的，但是必须就得在这条街上，因为这可是我的根据地呢！

　　淘宝网店我是去年11月份开起来的，今年七月份升的钻石，不是我脸皮厚哈，主要是实体店里的童装走得太快了，有时来了新款，刚把照片照好，准备放到网里，实体店就已经卖完了！要不，我蛮有信心在今年六一节可以升钻成功的呢！

童装 生产营销有自己的特殊性，杭州婴童行业协会婴童行业研究部部长胡晨告诉《中国产经新闻》记者。并不能代表婴童用品行业自身的特点，这个是跟经营环境相关的婴童用品行业是向阳产业，无疑会经历一些比较大的变数，但从目前的发展看来，行业利润比较正常，处于积极良性的状态。

淘宝网 童装 卖家越来越多了

童装 生产商的日子似乎更难过。 与奶粉、纸尿裤等这些婴儿必需品的生产商比拟。

主要为品牌服装进行生产加工，河北冀州市贝贝 童装 厂是一个创办只有 4 年的 童装 加工厂。厂长李西令说：现在订单少得可怜，也想做自己的品牌，但想打开市场并不容易，需要投入大量资金进行宣传，对于小厂而言谈何容易？

但是大厂家情况也并不乐观。

本报记者致电广州市松丽屋贸易有限公司得知，4 月 16 日。目前加盟其 童装 品牌迷你屋，都将获得创业 “ 两免三赠 ” 全面支持，即免加盟费、免保证金，同时，赠送统一开业形象、装修、销售等辅料。

这些优惠都是为解脱销售低迷的状况而出台的政策。 而据了解。

李西令还告诉本报记者，除了产品销售状况不佳。生产厂家的利润都非常低，大部分的利润在批发商和零售商那里。

本报记者走访了号称亚洲最大的 童装 批发城 — 北京百荣世贸批发城。记者了解到大部分品牌 童装 批发价都是吊牌价格的 3.8 折，4 月 17 日。例如美可儿、美孩子等品牌。一位没有透露姓名的批发商告诉记者，这些一级批发商从厂家拿货一般在吊牌价的 3 折左右。

童装销售市场近年来可谓是竞争激烈，各大企业都想从这块最好赚的钱堆里掘出桶桶金来，但一窝蜂似的涌进市场却都掉进无尽的红海的，怎样才能掘到金，到处瞎撞是不行的。

　　童装销售市场潜力巨大，可以说是服装业的大宝藏。据统计，我国16岁以下儿童约3亿人，每年童装的市场需求在6亿至8亿件，且以每年8%的速度增加。其次现在大部分家庭孩子就一个，是家庭生活的中心，家长在孩子身上的开支差不多占家庭开支百分之三四十，服装消费占了大部分。因此，面对着如些巨大的消费空间，一窝蜂的涌进也就在情理之中了，但做市场是需要理性操作的，要跟着市场需求走，面对巨大的市场空间，要摸清消费结构、消费心理，操作起来也就游刃有余。

　　童装销售的消费倾向

　　一、是消费层次整体升级，消费者档次逐级上移。

　　随着人们经济水平的提高，对于生活质量的要求也有所增加，由其对于家庭生活的中心--孩子来说，更是看重，因此，童装消费开始全面升级。原来中层消费者向中高端市场漂移，而原来的底层市场消费者逐渐向中端移动。消费者的变化对市场模式和品牌营销模式提出了变革要求。

　　二、心里价位上移，价格心理承受能力提高。

　　2003年，中国服装协会曾对消费者作过一次童装消费倾向调查，与2007年初再次调查结果相比，变化最突出的就是消费者心理价位明显上调。2003年，绝大多数消费者认为一条儿童牛仔裤的合理价位是50元以下，而2007年，半数以上的消费者认为该价位为100元，1/5以上消费者认为150元以上比较合理，只有1/4的消费者认为50元合理。近几年，品牌童装的价格一直在温和地上升，消费者已经逐渐地适应和接受现行价位，另外，随着消费者对童装产品安全性等要求的提高，较高价位已经能够被越来越多的消费者所理解。

三、消费者从对款式的追求提升到对面料、品位的需求，对品牌形成了一定的忠诚率。

　　对比2007年的调查中几乎100%的消费者都选择了“面料”一项，成为“得票率”最高的选项。与面料有关的“安全性”选项也是高得票选项，而同时选择“款式”的消费者竟然不足1/5。一些消费认为面料的选择能够从一个侧面反映出品牌的设计能力和档次，通常采用优良面料或环保面料的品牌的产品风格、款式都比较容易令人满意。而由于品牌产品在质量、品位方面都要优于其它产品，因此，有了消费经验之后，基本上消费者都会对品牌产生一定的忠诚度。

　　童装销售的消费心理

　　1.求实心理

　　求实心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。怀有求实心理的顾客把购买的重点放在产品的内在质量、实际效用上，而对它的外观造型是否流行或新潮不太挑剔。

　　童装的实际效用包括易洗、耐穿、便于活动、有利健康、便于保管、免烫抗霉和物美价廉等。具有求实心理的消费者，主要是低收人工薪阶层。

　　2.求新心理

　　求新心理是指消费者在购买童装时，以追求服装的流行潮头和新颖性为主要目的的心理。怀有这种心理的顾客注重服装造型的新奇、独特与个性，注重色彩、花型和面料的时新，而对于童装是否经久耐穿，价格是否合理，不太计较。

　　3.求名心理

　　求名心理是指消费者在购买童装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。这类消费者主要有老板、经理、成功人士及其他高薪阶层。他们特别注重服装的牌子、价位和公众知名度。

　　服装本来就是人类社会生活的一种道具，利用服装来显示自己的特殊地位、炫耀自己的非凡能力者，古往今来，不乏其例。名牌服装的专卖店和高档精做制衣店，最喜欢这种消费者。对于这类消费者，质量一定要可*，甚至不一定“物有所值”。服务质量要上乘。

　　4.模仿心理

　　模仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买童装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。怀有这种心理的人分两种情况，其一，看到很多人穿着某种款式，就情不自禁地加入他们的行列，人云亦云，人穿亦穿，这类人也想追求流行，但总是因胆子不大而晚半拍，永远是跟在多数人的后面;其二，模仿从影视上看到的少数名人，或崇拜的影星、歌星的穿着。追“星”穿着也是一种求名心理。“还珠格格热”时很多儿童喜欢穿着有“还珠格格”图像的衣服。

据一份交易网站的调查显示，2005年淘宝网卖家中女性的构成比例月平均增幅超过36.6%，并且这一比例还在不断上升。淘宝网开店因为成本低廉，容易上手，风险较小，不受时间空间限制等优势，已吸引了众多知识女性的青睐。

通过朋友介绍，记者采访了一个比较成功的淘宝网童装店店主，她将淘宝网开店中许多不为人知的一面展现在记者的面前。

这位网名为水精灵的30岁的女人，三年前曾是网页编辑，她发现有关儿童的新闻或者是图片的点击率相当高。当上妈妈后，工作非常忙，她很少时间陪儿子，于是索性辞了职，与几位朋友一起开了家淘宝网母婴用品店。后来她独立出来，专门经营自己的水精灵外贸童装，从高级白领成功转型为自由自在的女老板。

一要了解网络

水精灵表示，淘宝网开店要成功，首先要了解网络。

由于网站开店的成本比较低，水精灵称，她们几个合伙人一开始就选择了做童装比较成气候的富贵网，这个网站一年不管你做多少生意，只要交800多元就行了，再加上宽带一年900元，网络上的成本一年也就是1700元。她们自己设计网页，分别去进货以及发货。

水精灵说，由于淘宝网交易对客户及厂家的情况都不容易弄清楚，所以这一行都是选择先付款，后发货。付款方式主要还是银行转账的多，也有一些是直接在淘宝网支付的，但淘宝网支付方式到款时间较长，所以用的人不多。

由于主要是做童装批发，所以遇到较大的订单，她会要求厂家以自己的名义直接给客户发货，以减少仓储以及运输的费用。对一些批发量较小的零售商，她会自己先把货拿进来，再去找货运公司送货。一些合作时间较长，信用较好的货运公司也会代她收款。而对于淘宝网的零售，她会委托快递公司送货，一般送一件衣服的快递费是10元，由购买者承担这笔费用。

二要慎选货品

她表示，做童装生意是比较考眼光的，如果眼光不准，进的货就会压在自己手上，现在她每个月会进两万元左右的货，都是她认为很值得买入的货。她说，家中一个17平方米的大阳台已经被她彻底变成仓库了。但有时压货也不要太介意，因为潮流总是在变。去年她进了一批货，当时走得非常少，但今年一开春就被客户全清了。所以她说：“我也不怎么发愁压货这个问题，实在不行，还可以找个展销会去甩货。做童装批发的没有不压货在手上的。”

她说，要上网开店，一定要选择好的交易网站，比如淘宝网，它比较适合做零售，另外，卖家也不要因为贪图便宜而选择完全没有名气的网站开店，有的网站收费虽然高一些，但好处是名气大，点击率高。

淘宝网开店好处多

水精灵表示，淘宝网开店，不用铺租，不用请工人。水精灵说，有一段时间想偷点懒，曾经请了别人来帮忙，但结果帮工的效果并不好，只好由自己一手完全打理，她笑称自己现在是家庭主管＋网店主管＋库管，三管齐下。自己把关产品进货，之后把它们拍成数码照片，挂在淘宝网，然后进行网络营销宣传、客户服务、发货等等，所有的环节都不必看别人的脸色，只要按照自己的心意去做就可以了。

当初三个合伙人最后各人分别去开了一个完全属于自己的店。结果两年多下来，三个人都经营得不错，一个在淘宝淘宝网成为钻石级卖家，另一个已经给自己订下了每日纯利400元的目标。而水精灵自己的月营业额则开始突破五万元。她表示，现在固定客户越来越多，生意越来越好做了，并且成交的范围也越来越大了：最远的一个客户是新加坡的，最多的客户则来自台湾。这就是淘宝网开店的好处：客户完全不受地域和时空的限制―――在你睡觉的时候，订单就通过网络传过来了。

经过一年多的经营，林女士发现，随着市场的逐渐完善，店铺的位置在生意经营之中显得越来越重要。她的第一家铺子位于三楼，当时属于早期进场的业主，铺租也比较便宜，因而就选择了在三楼开业。后来裙楼又开设了负一层，竞争对手一下多了四分之一。很多顾客逛完楼下几层，采购得也差不多了，很少有人再往三楼来，于是林女士决定把二楼的一家铺子顶下来，争取更多的生意。

“投女所好”就能掘到商机，这绝对不是一句空话。有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边小店，消费的主力都是女性，这为创业者提供了宽广的市场空间，只要洞察现代女性的消费心理，把握女性的消费脉搏，就能发现创业金矿。而女性的消费很大程度是为了他人消费，即为家庭成员消费。作为母亲的女性，最关心的就是自己的孩子，童装市场的消费正呈现大幅度增长，此时若介入童装业，开一家童装店，应是赚取利润的最好时机。童装业虽然是做小孩子的生意，但却是大有作为。